銀行代理保險先進材料

1、第 1 頁 共 12 頁書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。銀行代理保險先進材料 銀行代理保險先進材料建立新型銀保合作關(guān)系努力做大做強保險代理業(yè)務**銀行**分行**分行按照省行黨委的部署，一直堅持把做大做強中間業(yè)務作為發(fā)展的重中之重，尤其在代理保險業(yè)務方面，圍繞如何提升銀保合作質(zhì)量、提升網(wǎng)均單產(chǎn)水平、提升我行保險兼業(yè)代理業(yè)務市場份額等課題，通過建章立制、強化考核、加強營銷、業(yè)務培訓等項措施，確保了我行代理保險業(yè)務近年來持續(xù)、健康、有序地發(fā)

2、展。07 年實現(xiàn)代理保險保費**萬元，08 年實現(xiàn)**萬元，較 07 年增幅達到**%；09 年，已實現(xiàn)代理保險保費**萬元，超過去年全年銷售水平。截止 09 年末實現(xiàn)保險手續(xù)費收入**萬元，完成計劃的**%，實現(xiàn)網(wǎng)均產(chǎn)能**萬元，手續(xù)費收入及計劃完成率、網(wǎng)均產(chǎn)能均列全省第一位。201*年**分行代理保險業(yè)務主要采取了以下幾項工作措施：一、分行黨委高度重視，激勵措施及時有效今年年初，**分行黨委明確提出要大力發(fā)展個人中間業(yè)務，提高中間業(yè)

3、務收入對利潤指標貢獻度的工作要求，要求全轄把代理保險業(yè)務當作加強客戶群基礎建設和增加中間業(yè)務收入的有效途徑來抓實抓好。為此，我行多次召集各支行行長和網(wǎng)點主任對保險代理業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀和突破點進行調(diào)度分析，要求全轄統(tǒng)一認識，堅定信第 3 頁 共 12 頁書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。一由分行結(jié)算后，我行又進一步規(guī)范了財險手續(xù)費的結(jié)算環(huán)節(jié)，改變了以往由支行結(jié)算手續(xù)費模式，從而提高了業(yè)務運行效率，保障了業(yè)務規(guī)范發(fā)展，也保證了保險手續(xù)費及時足額入

4、賬。三、加強機構(gòu)網(wǎng)點管理，全面提升一線綜合營銷能力一直以來，銀行人員保險產(chǎn)品知識匱乏、被動營銷是制約我行保險業(yè)務發(fā)展的瓶頸之一，為進一步提高我行一線人員保險專業(yè)知識和業(yè)務技能水平，提高網(wǎng)點整體產(chǎn)品銷售能力，今年以來，我行借助保險公司的先進培訓模式和優(yōu)秀師資力量，加大了對一線員工的培訓力度。自 201*年 4 月份始，我行聯(lián)合**、**、**等 3 家保險公司在全轄積極開展保險銷售特訓營活動，重點提高全員營銷理念和銷售技巧。在培訓內(nèi)容的安

5、排上，我們既注重基礎理論，又注重講解實務，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，提升我行代理保險產(chǎn)品銷量，增加我行中間業(yè)務收入，提高我行客戶滿意度。特訓營期間，分行個金部派員全程參與，對培訓工作進行組織策劃，對培訓效果進行后評價，并及時將先進經(jīng)驗在全轄宣傳推廣。整個特訓營實現(xiàn)銷售業(yè)績700 萬元，開口率達 70%以上，取得了良好的效果。同時我行定期請保險公司到網(wǎng)點一線柜臺對員工進行產(chǎn)品培訓，讓員工首先熟悉和了解各種保險產(chǎn)品，制定有針對性的營銷策略。在營