系統(tǒng)集成商開發(fā)技巧

1、系統(tǒng)集成商開發(fā)技巧⑴、開發(fā)系統(tǒng)集成商應(yīng)該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹、品牌榮譽(yù)、當(dāng)?shù)孬@獎(jiǎng)證書、檢驗(yàn)報(bào)告、工程案例。⑵、業(yè)務(wù)員在派發(fā)資料時(shí)一定要將資料放在系統(tǒng)集成商主管人員的文件柜內(nèi)，不能讓對(duì)方隨手丟在桌面上或與一些無關(guān)緊要的產(chǎn)品資料混為一體，因?yàn)橄到y(tǒng)集成商的產(chǎn)品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；⑶、同時(shí)業(yè)務(wù)員不要把所有的資料一次性地全部送到，開始可以將部分資料和文件夾送去，然后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補(bǔ)充在文件夾內(nèi)

2、，讓客戶感覺我們在不斷發(fā)展和完善我們的產(chǎn)品體系和宣傳資料，因而我們進(jìn)步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們原先送去的文件夾，這樣可以讓對(duì)方取出我們的產(chǎn)品資料文件夾以吸引他們的注意力提醒他們?nèi)タ?，并保證我們資料的完整保存。2、報(bào)價(jià)單、供貨合同： 、報(bào)價(jià)單、供貨合同：⑴、一份完善而規(guī)范的合同能在業(yè)務(wù)拜訪的初期給客戶留下嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∠?，合同能反映合作者的合作態(tài)度和業(yè)務(wù)管理水平，系統(tǒng)集成商自己也有相類似的供貨合同但一般都比較簡單，對(duì)于

3、業(yè)務(wù)往來中的細(xì)節(jié)問題不會(huì)規(guī)定得很詳細(xì)，所以優(yōu)秀的合同也是有力的銷售工具；⑵、細(xì)致的報(bào)價(jià)單也能夠吸引客戶，收集到的同類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單中大多數(shù)包括：編號(hào)、 、規(guī)格、工程價(jià)、零售價(jià)，系統(tǒng)集成商的預(yù)算和計(jì)算是如何計(jì)算的，所以在報(bào)價(jià)單中要注明，最好能完成成本和利潤的換算，這樣客戶就會(huì)一目了然，造價(jià)師也就會(huì)很輕松、很愿意用我們的提供的產(chǎn)品做工程造價(jià)的預(yù)算；⑶、產(chǎn)品的差價(jià)是系統(tǒng)集成商必不可少的利潤來源，任何產(chǎn)品和系統(tǒng)集成商的合作首先都是利潤的合作，所以

4、報(bào)價(jià)單中一定要為系統(tǒng)集成商設(shè)計(jì)較大的利潤空間并且要盡可能很直觀地體現(xiàn)出來。3、合作基礎(chǔ)： 合作基礎(chǔ)：系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)開發(fā)都是從品牌替換開始的，要想讓系統(tǒng)集成商從以前使用習(xí)慣了的品牌轉(zhuǎn)換到我們的品牌就必須要給他充分的理由，根據(jù)前期的客戶調(diào)查結(jié)果結(jié)合我們品牌的定位要總結(jié)出一套令對(duì)方可信的利益分析方案和質(zhì)量、合作的模式。四、客戶拜訪： 四、客戶拜訪：業(yè)務(wù)員在初次拜訪系統(tǒng)集成商之前要做好準(zhǔn)備的工作：⑴ 產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，⑵ 足夠量的產(chǎn)品