山區(qū)通信市場(chǎng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)策略研究.pdf

1、電信重組的完成使得中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代——全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，在新的環(huán)境下原有的市場(chǎng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)手段等都將發(fā)生改變，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。云浮作為山區(qū)市場(chǎng)，目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)具有山區(qū)市場(chǎng)的主要特征，對(duì)于云浮本地的通信市場(chǎng)的研究具有代表的意義，通過(guò)對(duì)云浮通信市場(chǎng)的研究分析，提出全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下個(gè)人、家庭、集團(tuán)、農(nóng)村市場(chǎng)和無(wú)線城市的運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)山區(qū)市場(chǎng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)具有指導(dǎo)意義。
　　 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通

2、過(guò)對(duì)云浮市移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及特點(diǎn)的分析，歸納總結(jié)出移動(dòng)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)走向，對(duì)云浮移動(dòng)面對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳盡的分析。本文結(jié)論認(rèn)為，在個(gè)人市場(chǎng)上，整合優(yōu)質(zhì)資源，加強(qiáng)存量中高端用戶(hù)的精確化營(yíng)銷(xiāo)和綜合捆綁，快速拓展中低端新增市場(chǎng)。在家庭市場(chǎng)上，以移動(dòng)語(yǔ)音、移動(dòng)(或有線)寬帶接入為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為主線，以細(xì)分家庭市場(chǎng)為切入點(diǎn)，娛樂(lè)、安防為賣(mài)點(diǎn)，提供可選產(chǎn)品包，推廣家庭客戶(hù)品牌，切入家庭寬帶市場(chǎng)；以無(wú)線座機(jī)為手段，以“無(wú)線換有線