成都RT公司MAXFACTOR品牌市場(chǎng)策略研究.pdf

1、作為有著悠久歷史和文化背景的 MAXFACTOR彩妝自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直以著名的美寶蓮彩妝為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以圖在大眾彩妝領(lǐng)域內(nèi)分得其龐大的市場(chǎng)份額。2008年，在RT公司的運(yùn)作下MAXFACTOR以成都為起點(diǎn)，取得了不錯(cuò)的開(kāi)局成績(jī)，但隨后不久她就面臨了業(yè)績(jī)下滑、份額下降等問(wèn)題而后繼乏力。
　　本文以 MAXFACTOR品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作作為研究對(duì)象，主要從市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略等方面采用了 STP分析法、對(duì)比分析和3C分析的方法對(duì)

2、MAXFACTOR進(jìn)行解讀。
　　文中首先介紹了MAXFACTOR的品牌歷史和RT公司的狀況，在此基礎(chǔ)上闡明了MAXFACTOR品牌現(xiàn)行的“更加專業(yè)的大眾彩妝”的市場(chǎng)定位。同時(shí)介紹了該品牌立足于競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略、在促銷(xiāo)和渠道策略上執(zhí)行的高端路線以及其現(xiàn)在面臨的業(yè)績(jī)下滑，單柜產(chǎn)量下降、主力市場(chǎng)失利等問(wèn)題。其次，針對(duì)這些問(wèn)題，本文對(duì) MAXFACTOR的定位和策略進(jìn)行了對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)了MAXFACTOR跟隨美寶蓮制定的“大眾彩

3、妝”的定位過(guò)于籠統(tǒng)、價(jià)格和產(chǎn)品策略缺乏方向、品牌所采用的渠道和促銷(xiāo)方式與“大眾定位”不匹配等問(wèn)題。隨后提出了MAXFACTOR品牌應(yīng)進(jìn)行深度市場(chǎng)細(xì)分、充分認(rèn)識(shí)目標(biāo)人群、重新塑造產(chǎn)品價(jià)值、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇渠道、采用客戶導(dǎo)向定價(jià)法、促銷(xiāo)信息聚焦化和采取有效溝通等建議。
　　本文在針對(duì)MAXFACTOR面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析之后，得出了如下結(jié)論：
　?。?）完全模仿競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位和市場(chǎng)策略并不是一條捷徑，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)在已處于激烈的

4、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；
　?。?）當(dāng)今，化妝品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)定位是關(guān)鍵，合理的市場(chǎng)細(xì)分尤為重要；
　　（3）新進(jìn)入的大眾彩妝品牌的市場(chǎng)策略應(yīng)該緊緊圍繞細(xì)分市場(chǎng)，在產(chǎn)品上升華價(jià)值、在價(jià)格上采用客戶導(dǎo)向，在渠道上進(jìn)行適合其目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，在促銷(xiāo)上強(qiáng)化客戶溝通，這樣才能真正支撐其市場(chǎng)定位，提升在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率；MAXFACTOR所遇到的問(wèn)題是很多國(guó)產(chǎn)品牌都遇到過(guò)的問(wèn)題。和其他產(chǎn)品市場(chǎng)一樣，在一開(kāi)始確立在細(xì)分市場(chǎng)做強(qiáng)遠(yuǎn)比在大眾市場(chǎng)做大