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文檔簡介
1、企業(yè)的競爭優(yōu)勢決定了其在行業(yè)中所處的地位。然而,在行業(yè)外部環(huán)境及內(nèi)部競爭環(huán)境的共同作用下,企業(yè)要想創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢,就必須對自身的資源和能力進行系統(tǒng)地分析與研究,找出優(yōu)勢和劣勢,制定出合理的競爭戰(zhàn)略及營銷策略,并有效地實施,才能不斷提升競爭力。
湘潭電化科技股份有限公司是全球單廠規(guī)模最大的電解二氧化錳生產(chǎn)企業(yè),多年來一直從事電解二氧化錳的研發(fā)和生產(chǎn),技術(shù)領(lǐng)先,產(chǎn)品成本相對較低,在世界上具有較強的競爭力。然而,隨著全球競爭的壓
2、力不斷加大,企業(yè)在經(jīng)營過程中也存在不少的問題,尤其是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題。
本文以現(xiàn)代營銷管理的理論為基礎(chǔ),結(jié)合戰(zhàn)略管理的思想和理論實踐,從湘潭電化科技股份有限公司的內(nèi)部資源和能力分析著手,通過實地的調(diào)查和專業(yè)的研究,認真研究和總結(jié)該公司的內(nèi)在資源優(yōu)勢和劣勢。論文中采用產(chǎn)業(yè)鏈和邁克爾·波特的五力模型和戰(zhàn)略集團等分析工具,分析該公司目前所處行業(yè)的競爭格局,通過對產(chǎn)業(yè)特點、顧客特征和顧客購買因素的分析以及整體形勢的把握,綜合運用SW
3、OT分析法得出湘潭電化科技目前營銷戰(zhàn)略中所急需解決的問題和重點,運用競爭戰(zhàn)略的模型提出了企業(yè)解決營銷戰(zhàn)略的重點,即公司應(yīng)針對不同的產(chǎn)品分別采取產(chǎn)品創(chuàng)新和低成本兩種戰(zhàn)略。文中針對營銷戰(zhàn)略的實施提出了具體的實施原則,分析得出營銷戰(zhàn)略的策略以及如何組織和實施營銷策略。
最后,本文提出建議性的保障措施來確保營銷戰(zhàn)略的實施。本文的目的是為了提高湘潭電化科技股份有限公司在全球化的經(jīng)濟背景下能夠更好地開展營銷的活動,提高營銷效率,降低營銷成
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