房地產項目策劃營銷的總體思路

1、房地產項目策劃營銷的總體思路 房地產項目策劃營銷的總體思路1、營銷的手法 、營銷的手法1. 1 住宅部分營銷手法1.1.1 超前引導實施目的：導入***企業(yè)品牌實施時間：2004 年 1 月份開始實施階段：引導期實施內容：出版《***置業(yè)白皮書》 ，或者每個月出一本專門介紹***集團的《內刊》 ，用軟性的文化塑造***品牌形象。將項目外用圍板圍起，做一些戶外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶外廣告，以“***置業(yè)—— 為***市打造精品

2、住宅”通知***市要購房的居民，本項目將引領***市的住宅時尚，對本項目要耐心等待。超前引導可以通過業(yè)內人士的傳播，在消費者心目中產生影響，同時通過軟文內刊等形式樹立***集團在業(yè)內的品牌形象。1. 1.2 成立***會實施目的：通過***會樹立起企業(yè)的品牌形象實施時間：2004 年 9 月份實施階段：內部認購期實施內容：成立***會，入會會員發(fā)放會員卡，會員卡可以用作目標消費群得到充分的放松的同時，也很容易引導他們的感性消費。我們在*

3、**第一階段性銷售中，充分的利用這條商業(yè)街，讓她發(fā)揮更好的作用，比如，在周末的商業(yè)街，我們會加上許多的點綴，街頭魔術表演、街頭小樂隊等，讓周末的商業(yè)街動起來，把節(jié)日里***的生活氣氛烘托出來。過來看房的人直接讓他參觀商業(yè)街，使他切身感受小區(qū)商業(yè)街的生活氛圍。1.2、商業(yè)部分的手法我們首先推出商業(yè)內街，商業(yè)內街以小面積商鋪為主，以減少銷售壓力，盡快聚攏小區(qū)的居住氛圍；商業(yè)外街待住宅的人氣較旺時再推出，此時能夠提高商鋪的售價，同時使商業(yè)外街