大米市場推廣營銷策劃方案

1、TM TM 大米市場推廣營銷策劃 大米市場推廣營銷策劃策劃者：王晟一、策劃目的： 一、策劃目的：將 TM 大米向全國市場推廣，打造 TM 大米品牌。為 TM 大米的市場推廣做好前期準備。為企業(yè)初期運營樹立起強烈的品牌意識和數(shù)據(jù)庫營銷意識。說明： 說明：TM 大米是一種經(jīng)過高科技技術(shù)處理，使得大米被食用后不轉(zhuǎn)化為糖或者轉(zhuǎn)化為糖的百分比比普通大米轉(zhuǎn)化為糖的百分比大大降低。它非常適合糖尿病和高血糖患者食用。二、營銷環(huán)境狀況分析： 二、營銷環(huán)境

2、狀況分析：1. 1. 當前市場狀況及市場前景分析 當前市場狀況及市場前景分析（1） 產(chǎn)品市場狀況：目前 TM 大米是唯一一種可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，產(chǎn)品申請了專利，具有良好的市場區(qū)隔條件，能有效阻止市場同類競爭者進入市場。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，目前我國的糖尿病患者人數(shù)已達 3000 萬。另外患有高血糖的人數(shù)也達 6000 多萬，市場潛量非?？捎^。（2） 市場成長狀況：目前該類型產(chǎn)品尚未正式投放市場，處于市場進入

3、前的準備期。2. 2. 影響產(chǎn)品推廣的因素分析 影響產(chǎn)品推廣的因素分析（1） 價格因素，產(chǎn)品的價格比一般的大米價格貴，消費者在包裝重量為 5KG，10KG，主要針對收入水平較高的消費者和送禮顧客。（4） 產(chǎn)品服務(wù)：實行客戶關(guān)系管理策略，為顧客建立專門的營銷檔案，定期詢問客戶的使用情況，對長期使用本公司產(chǎn)品的顧客實行優(yōu)惠，購買產(chǎn)品滿 200KG 贈送其他相關(guān)保健品并實行九折優(yōu)惠。 （在每個等級重量的產(chǎn)品中放置相應(yīng)的重量記錄卡片，達到監(jiān)控目

4、的。 ）3. 價格策略： 價格策略：對低端產(chǎn)品實行中等價格策略，針對中低收入水平的消費者的產(chǎn)品系列定價為：5KG：50 元，10KG：98 元，25KG：195 元。對高端產(chǎn)品實行高價格策略，針對高收入水平的消費者的產(chǎn)品系列定價為：5KG：108 元，10KG：208元。為了維護產(chǎn)品的價格體系，采取省級總經(jīng)銷商分銷體制。每個省份設(shè)立一個總經(jīng)銷商,出廠價格為：低端產(chǎn)品5KG：32 元，10KG：63.5 元，25KG：160 元。高端產(chǎn)品

5、系列分銷價 5KG：82 元，10KG：170 元。 ） （一級批銷商，批銷價格為低端產(chǎn)品系列定價為：5KG：35 元，10KG：68 元，25KG：168 元。高端產(chǎn)品系列分銷價 5KG：88 元，10KG：178元。 ） ，每個省份的市場由省總經(jīng)銷商負責推廣，下面最多可以再設(shè)二級批銷商（二級批銷商，批銷價格為低端產(chǎn)品系列定價為：5KG：40 元，10KG：78 元，25KG：178 元。高端產(chǎn)品系列分銷價 5KG：95 元，10KG