對銷售預(yù)測與銷售計劃的分析

1、1對銷售預(yù)測與銷售計劃的分析摘要: 銷售計劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。盡管銷售預(yù)測十分重要，但進(jìn)行高質(zhì)量的銷售預(yù)測卻并非易事。在進(jìn)行預(yù)測和選擇最合適的預(yù)測方法之前，了解對銷售預(yù)測產(chǎn)生影響的各種因素是非常重要的。預(yù)測的方法種類繁多,各有其特定用途,在應(yīng)用時應(yīng)根據(jù)預(yù)測的目的、內(nèi)容和期限的不同,以及掌握資料的情況,選擇不同的方法。關(guān)鍵字

2、: 銷售預(yù)測 銷售預(yù)測方法 銷售潛力預(yù)估 銷售計劃Abstract: one of the central task of the sales plan is the sales forecast, regardless of the size of the enterprise size, the amount of sales staff, sales forecast to affect, including sales

3、plan, budget, and to determine the sales management of all aspects of work. Although the sales forecast is very important, but for high quality sales forecast will not be easy. In forecasting and select the most appropri

4、ate forecasting methods, understand the various factors that affect the sales forecast is very important. There are many different kinds of forecasting methods, each have their specific purposes, should according to the

5、predicted when the application purpose, content and the different period, and the situation of the master data, choose a different method.Key words: sales forecast sales forecasting potential forecast sales plan3前言銷售預(yù)測可以

6、看作是一個系統(tǒng)，是由有關(guān)信息資料的輸入、處理和預(yù)測結(jié)果的輸出所組成的信息資料轉(zhuǎn)換過程。對于復(fù)雜的預(yù)測對象，有時要把它進(jìn)行分解，對分解后的子系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)測，在此基礎(chǔ)上再對總的預(yù)測目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測。1 銷售預(yù)測的定義及相關(guān)的基本概念銷售計劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。銷售預(yù)測是指對未來特定時間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計。銷

7、售預(yù)測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標(biāo)。市場潛力：指在特定的時期一個具體的市場上整個行業(yè)的某種產(chǎn)品或服務(wù)的總的預(yù)期銷售額（量） 。銷售潛力：指單個公司對自己能夠在整個市場潛力中獲得的最大市場份額的合理預(yù)期。銷售潛力只能在理想的條件下才能實現(xiàn)。由于種種原因，銷售預(yù)測一般都會小于銷售潛力。 2．銷售預(yù)測的影響因素盡管銷售預(yù)測十分重要，但進(jìn)行高質(zhì)量的銷售預(yù)測卻并非易事。在進(jìn)