醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃

1、1醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃今年上半年共銷售LL:227336盒比去年同期銷售的盒增加87251盒為同期的1.62倍其中20XX年36月份銷售盒比去年同期銷售的115615盒增加75321盒為同期的倍.年16月新市場(chǎng)銷售116000盒老市場(chǎng)115736盒.上半年的主要完成的重點(diǎn):、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)

2、布點(diǎn)的效果為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗、市場(chǎng)控制:通過(guò)公司的大力支持關(guān)閉了太和市場(chǎng)保證了銷售價(jià)格的上升釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展.、費(fèi)用與貨款回收:用、出差費(fèi)用外公司對(duì)市場(chǎng)投入較少但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上.20XX年全年計(jì)劃銷售XXX萬(wàn)盒力爭(zhēng)XXX萬(wàn)盒需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)3二、營(yíng)銷手段的分析:所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式而

3、不是所謂的放任自流憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品事實(shí)上也是如此與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理迅速提高市場(chǎng)的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展失去主動(dòng)性.三、公司的支持方面分析:到目前為止公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0而

4、所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底.而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入.四、管理方面分析:乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感.企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組