深圳意杰(EBG)電子有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電阻器屬于基礎(chǔ)電子元件產(chǎn)品，產(chǎn)品換代周期相對(duì)較長(zhǎng)，深圳意杰(EBG)電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱“EBG公司”)是一家中外合資企業(yè)。從1988年起，EBG公司主要生產(chǎn)高可靠和高精度的精密金屬膜電阻器；2000年起，EBG公司引進(jìn)奧地利EBG-K公司的先進(jìn)技術(shù)，開始生產(chǎn)高頻無感厚膜大功率和高壓電阻器。最初的EBG-K公司原本是奧地利一家專門為西門子、ABB這類大公司專業(yè)做電阻器的，由西門子、ABB等大公司給出要求和設(shè)計(jì)圖紙，EBG-K公司幫助生

2、產(chǎn)，后來成為一個(gè)獨(dú)立的品牌。很多大公司的大型設(shè)備上都標(biāo)有EBG這樣的MARKING，EBG公司在購(gòu)進(jìn)技術(shù)并批準(zhǔn)運(yùn)用這個(gè)品牌后其品牌效應(yīng)也為公司爭(zhēng)取了很大的市場(chǎng)份額。由于產(chǎn)品自身應(yīng)用的局限性，加之產(chǎn)品可復(fù)制性的難度較大，使得EBG公司目前仍處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，屬暫時(shí)的賣方市場(chǎng)。這樣EBG公司的營(yíng)銷和銷售都相較于其他傳統(tǒng)行業(yè)具有很好的利潤(rùn)空間，市場(chǎng)份額相對(duì)較大，市場(chǎng)及銷售的壓力相對(duì)較小。由此在公司的市場(chǎng)部就會(huì)出現(xiàn)一些問題，比如：市場(chǎng)銷售人員應(yīng)