keepapp案例分析資料

1、KEEP健身App分析,羅欽芳 15180441張亞蕊張春蓮,2016年中國健身市場規(guī)模約為300億元，同比上漲14%。 ——國家體育總局和尼爾森數據聯合發(fā)布《2016健身教練職業(yè)發(fā)展研究報告》,到2020年底體育產業(yè)將達到3萬億，年均增長速度約為14%。還有調研機構數據顯示2025年底會體育產業(yè)將實現5萬億。 ——《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》,健身體育產業(yè)發(fā)展狀況,中國目前

2、肥胖人群（ BMI＞28）已突破1億，城市成年人體重超重者已經突破40% ，成為世界第二大肥胖國度。 ——中國社科院食品藥品產業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的中國肥胖指數,根據尼爾森公司的調研顯示，在中國受訪的中產階級人群中，80%的人在過去一年購買過運動鞋，60%的人在手機中下載過健身類App，30%的人至少辦過一張健身卡。,健身體育產業(yè)發(fā)展狀況

3、,Keep介紹,Keep產品理念,創(chuàng)業(yè)信條,創(chuàng)始人兼CEO,王寧 北京信息科技大學計算機系,專注移動體育領域的應用開發(fā)，倡導開放共享的精神，不模仿，不跟風，只做酷的產品,“高筑墻、廣積糧、緩稱王”,創(chuàng)業(yè)過程,01,實習經歷——新東方、猿題庫、微課網等，結識合伙人,02,減肥經歷——6、7個月整理健身資料；10個月減肥50斤,創(chuàng)業(yè)過程,,,創(chuàng)業(yè)過程：猿題庫實習經歷：手機智能做題軟件；0-70分的進步需求；猿題庫已融到D輪、估值三

4、億多美金,,,,,,C,D,2014年11月4人：技術1，運營3,2015年11月50人：技術、運營、HR、財務、行政,2015年2月10人：技術6運營4,至今已有120多名員工,A,B,團隊發(fā)展,團隊管理：信任，充分放權，心細，有人情味，舍得在員工身上花錢,發(fā)展歷程,據ASO100網站統(tǒng)計，Keep在App Store的排名已經逐漸穩(wěn)定在“健康健美”分類下的Top 5，在它前面，是寶寶樹孕育、小米運動和美柚 App

5、 Store 中國健康健美免費榜 Top1500,現階段排名,數據來源：易觀千帆（2016年10月）1000款APP排名榜,數據來源：綠芽Newseed,融資情況,不同融資階段的影響：用戶導入——微信推出擁有計步功能的公眾號“微信運動”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外還增加了醫(yī)院掛號、健康攻略、運動競賽等板塊。,為什么keep能獲得眾多投資人的喜歡？,專注移動體育領域的應用開發(fā)，倡導開放共享的精神，不模仿，不

6、跟風，只做酷的產品,基礎化、標準化、移動化；切中有效市場、有效用戶等,全民健身政策、市場需求,Keep 經營模式,,,啟動/上新階段1、微信公眾號2、健身社區(qū)3、APP內測與上線,營銷推廣階段1、APP打卡、話題功能和社區(qū)2、豐富和傳播勢能的內容矩陣3、品牌合作的縱深,Keep 經營模式,A,B,開發(fā)與運營：2014.11,切入點：,爆文/KOL影響力（對于非專業(yè)用戶，如何吃、

7、 如何練、KOL榜樣）,A,啟動/上新階段 ——微信公眾號推廣 ——健身社區(qū)內容運營,,,,KOL榜樣,數據來源：http://www.ebrun.com/20160

8、819/187917.shtml,啟動/上新階段 ——APP內測與上線 充分利用話題機制,改體驗和bug，提前鎖定用戶;,1）2015.1.22 招募iOS版內測體驗用戶,上線并迅速擴大下載量上線

9、首發(fā)：有獎轉發(fā),（2）2015.2.4  iOS版上線,優(yōu)化APP,擴大下載量;關注公眾號、轉發(fā)圖文、分享截圖、抽送獎品,（3）2015.4.9 安卓版內測與上線,增加用戶新體驗/關注度、用戶量話題：用戶在微博話題#Keep效應#（微博微信統(tǒng)一至微博）成果：#Keep效應#微博話題的閱讀數達到475萬，討論數1.2萬,（4）2015.8.28 Keep 2.0發(fā)布,增加跑步功能、關注度、用戶量話題：針對新功能，Kee

10、p發(fā)起#消滅0公里# 活動成果：#消滅0公里#微博話題閱讀數達到554萬,（5）2016.4.15 Keep 3.0發(fā)布,A,KEEP模塊介紹,訓練：定制課程表、推薦訓練、訓練排名,我的：個人資料、訓練歷史、運動能力、等級等,發(fā)現：飲食推文、精選動態(tài)、話題討論等,關注：加入小組 新人報到、每日打卡、健身知識討論、好身材吃出來,切入點,APP自帶功能開展話題,方式,完成訓練后打卡，一鍵同步社交 平臺（聯合社區(qū)和微博話題展開

11、）,目的,保持并提升APP使用熱度，推廣APP,增加下載量和用戶量,營銷推廣階段 ——APP打卡、話題功能和社區(qū),B,營銷推廣階段 ——豐富和傳播勢能的內容矩陣,B,,,,數據來源：http://www.ebrun.com/20160819/187917.shtml,,,營銷推廣階段

12、 ——品牌合作的縱深,1、運動品牌的深度資源互動2、傳統(tǒng)媒體的意外爆紅3、廣告效應的多級聯動,B,,,1、運動品牌的深度資源互動,切入點：雙方訴求一致，增強合作優(yōu)勢，擴展合作鏈條形式：聯合Puma 發(fā)起#拋開借口#24小時運動挑戰(zhàn)訓練營大型線上線下體驗活動，成果：#拋開借口#微博話題的閱讀量達到1.4億，討論30.3萬,數據來源：http://www.ebrun.com/20160819/1

13、87917.shtml,,,2、傳統(tǒng)媒體的意外爆紅,切入點：推廣成本高，回歸影視媒體方式：2015.10.31的“快樂大本營”，通過屏幕展示了Keep成果：投入的費用預計在40-60萬，節(jié)目后的一個月獲得的用戶增長超過100萬,數據來源：http://www.ebrun.com/20160819/187917.shtml,,,3、廣告效應的多級聯動,2016.6，圍繞主題#自律給我自由#，Keep制作了第一支品牌宣傳片1、2016.

14、6.3-6.12 ，【鄒市明拳擊燃脂】課程上線，打卡發(fā)布#自律給我自由#話題2、2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市燈箱、體育場廣告投放3、2016.6.13-6.20，用戶微博曬出健身前后的對比照，并添加話題#自律給我自由#。,數據來源：http://www.ebrun.com/20160819/187917.shtml,,,Keep運營核心,內容矩陣+話題運營極具勢能的產品—Keep,KEEP商業(yè)模式分析,,,,

15、,吸引大量的用戶.，并培養(yǎng)用戶習慣和黏性。,提供增值服務,引入廣告等,基于大的用戶量和收集到的用戶行為數據,開拓新的營收模式,互聯網行業(yè)用戶產品常見的商業(yè)化邏輯,通關,羊圈,,互聯網健身的五大商業(yè)模式,KEEP主要功能,健身,1,社交,2,KEEP加入電商戰(zhàn),,,3.0版本新增,跑步,電商,KEEP商城,貼牌生產,少數品牌銷售,運動裝備24件,女子鞋服52件,男子鞋服37件,營養(yǎng)補劑47件,KEEP商城模式,平臺內品牌,KEEP,咕

16、咚,KEEP/咕咚商城對比,業(yè)內app對比分析,咕咚,硬件,商城發(fā)展較成熟；貼牌生產+其他品牌銷售；價格親民,FitTime,視頻均由教練全程跟做，真人錄制,全城熱練,利用互聯網整合了各大線下健身房；用戶只需要每個月支付99元；,Goski,專業(yè)滑雪社區(qū)；滑雪裝備、活動、雪友圈,O2O,教練,細分,商業(yè)模式,,,第二種：直營，B2C仍然是賣東西，但是Keep成為商品的直接供應者，并位所售商品提供售后服務和品質保證,1）電商,2）