淺談商務(wù)談判的技巧與策略畢業(yè)論文

1、淺談商務(wù)談判的技巧與策略畢業(yè)論文淺談商務(wù)談判的技巧與策略畢業(yè)論文標(biāo)題：淺談商務(wù)談判的技巧與策略學(xué)生姓名：丁婷系部：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系專業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)班級(jí)：高英語(yǔ)0902班指導(dǎo)教師：龔曉瓊老師目錄摘要…………………………………………………………3引言……………………………………………………………41、商務(wù)談判的定義……………………………………42、商務(wù)談判技巧的運(yùn)用………………………………………42.1做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作……………………………4

2、2.1.1知己知彼…………………………………………52.1.2選擇高素質(zhì)的談判人員………………………52.1.3設(shè)定讓步的限度………………………………52.1.4制定談判策略…………………………………6引言當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的全球化使我們?cè)絹?lái)越頻繁地與世界各國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)，也使我們?cè)絹?lái)越頻繁地參與到與各國(guó)的商務(wù)談判中。商務(wù)談判集中在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，指參與各方為了協(xié)調(diào)、改善彼此經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易需求，圍繞標(biāo)的物的交易條件彼此通過(guò)信息交流，磋商協(xié)議，達(dá)到交

3、易目的的行為過(guò)程。商務(wù)談判是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下最普遍的活動(dòng)之一。于是，在談判中，掌握必要的談判技巧與策略是尤為重要的。1商務(wù)談判的定義商務(wù)談判是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中十分重要的一環(huán)，要順利地開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，首先要能夠成功地進(jìn)行商務(wù)談判。商務(wù)談判的過(guò)程是一個(gè)雙方圍繞緊急利益，通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行溝通和協(xié)商的過(guò)程。其成功與否在很大程度上取決于語(yǔ)言的運(yùn)用。談判雙方既有合作的一面，又有沖突的一面。談判雙方都需要選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)表達(dá)，使己方在利益沖突比較厲害的方面占優(yōu)勢(shì)。

4、因此，使用恰當(dāng)?shù)恼勁屑记杉安呗允遣豢扇鄙俚摹?商務(wù)談判的技巧談判的雙方要充分認(rèn)識(shí)到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方或多方的需要，尋求共同利益的過(guò)程。在這一過(guò)程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時(shí)必須顧及對(duì)方的需要，因?yàn)橹挥羞@樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對(duì)方的需要，然后與對(duì)方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測(cè)對(duì)方需要應(yīng)成為整個(gè)談判的中心，把對(duì)方視為問(wèn)題的解決者，通過(guò)采用