中國快速消費品生產企業(yè)渠道建設研究.pdf

1、隨著金融危機在全球的蔓延，中國經濟的持續(xù)高增長更顯的獨樹一幟。中國巨大的消費市場必定會吸引跨國公司更多的關注，中國快速消費品市場的競爭將更加激烈。但我國的快速消費品企業(yè)與跨國公司的實力差距依然很大，那么如何才能在激烈的市場競爭中占有一席之地呢?營銷渠道相對來說產品、價格和促銷來講，屬于企業(yè)的外部資源，而且具有一定的稀缺性，渠道建設的成功與否將直接影響到企業(yè)的運營狀況，意義重大。中國特殊的國情決定了在中國進行營銷渠道建設必須要有中國的視角

2、，時刻關注中國的市場特點，要從戰(zhàn)略的高度把握營銷渠道的建設方法。本文在繼承了國內外學者有關營銷渠道戰(zhàn)略的理論基礎上，對中國的快速消費品市場環(huán)境和跨國公司在華營銷渠道戰(zhàn)略和基本運作模式進行了研究，據此對中國企業(yè)參與競爭、建設戰(zhàn)略性營銷渠道提出有針對性的建議。 本文將從四個部分進行展開： 引言部分簡述全文思路。 第一部分主要對于快速消費品、營銷渠道等基本概念加以概括和介紹，對于渠道研究的相關理論也作了簡要論述。第二部

3、分主要從渠道建設存在的問題著手進行研究，對于快速消費品營銷渠道建設問題的成因和影響作了闡述，從理論和實踐角度進行了分析。第三部分主要對典型案例進行分析展開。分別研究了可口可樂與聯合利華公司如何在中國市場建設戰(zhàn)略性營銷渠道，以及對中國企業(yè)的啟示。第四部分本文通過對上一部分的分析，運用企業(yè)戰(zhàn)略以及市場營銷的相關理論，提出了中國的快速消費品企業(yè)如何建設戰(zhàn)略性營銷渠道的具體思路和和方法，以及在要注意到相關問題。 本文將有助于中國快速消費