香油企業(yè)市場運作方案

1、XX香油市場運作方案目錄：一、前言由于小磨香油作為調(diào)料市場一個特殊的產(chǎn)品，其具有生產(chǎn)簡單，易于包裝、銷售，因此全國各地的區(qū)域性品牌非常強勢，香油市場的運作已經(jīng)進入了終端市場營銷時代，注重實際運作、扎實操作的時代，在競爭如此激烈的市場中間，我們只有用巧勁、使巧力才能達到事半功倍的效果。最近幾年電子網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的影響越來越眾，如何應對這場變革，需要我們對自身有一個重新的定位，需要及時了解、把握消費者的消費心理及習慣的變化，應對這場變革需要

2、我們對品牌、對營銷、對終端、對渠道都要有重新的思考。二、市場分析1、行業(yè)形勢：隨著近年來調(diào)料市場的魚龍混雜，特別是香油市場各種地方行小品牌林立，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，結(jié)合國家加大對食品藥品的監(jiān)管力度，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的訴求不斷提升，品牌香油市場在近幾年內(nèi)擁有難以估量的市場發(fā)展?jié)摿Α?、市場背景：公司通過幾年的市場運作，在一些區(qū)域性的市場運作比較成功，有了一定的銷量，但是市場整體表現(xiàn)乏力，分析其原因主要有幾個方面：（1）、終端基礎比較薄弱；（

3、2）、渠道相對較窄（3）、渠道廣度不夠（4）、市場操作規(guī)范性較弱（5）、大環(huán)境3、競爭對手：香油行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到今天，主要的生產(chǎn)廠家是經(jīng)銷商為中樞作為主要方式，對終端市場的控制不是很多，但隨著經(jīng)銷商對利潤的訴求越來越高，不少廠家開始重視終端市場的控制，但迄今為止，香油市場還沒有形成一個全國性有影響力的品牌，目前大多數(shù)香油品牌品質(zhì)低，價格低廉，缺乏消費者信任度。2)對經(jīng)銷商業(yè)務的拉攏，因為經(jīng)銷商業(yè)務掌握著終端市場的一線信息3)了解完

4、畢后，重點分析在銷售過程中所產(chǎn)生的問題，拿出針對性的策略，加強對終端市場的控制。4)產(chǎn)品造勢，有計劃性的投放各類廣告，海報、推頭、形象宣傳板、寫真、條幅、等等。5)定期的終端維護。2、渠道操作各種銷售渠道的規(guī)劃：由于我們以前渠道較為單一，造成產(chǎn)品銷售面不大，今年的銷售渠道應4個銷售渠道同時來做。(1)、流通渠道：在有計劃行有目的對某些有條件的區(qū)域終端店進行終端陳列，具體操作如下：(一)產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品結(jié)構尚品：精品：調(diào)和，按4：5：1的