淺析中小企業(yè)的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

1、1【摘要】隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)中小企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。世界經(jīng)濟(jì)的一體化，為中小企業(yè)走向國(guó)際化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來了機(jī)遇，但由于其缺少系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展困難重重。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷策略角度，結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際，分析其面臨的營(yíng)銷策略問題。從營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式4P四個(gè)方面，提出適合改善中小企業(yè)的營(yíng)銷效益的對(duì)策及建議。【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷組合，對(duì)策建議1中小企業(yè)營(yíng)銷中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)

2、狀分析現(xiàn)狀分析前言隨著中小企業(yè)的迅速發(fā)展，黨中央國(guó)務(wù)院高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)實(shí)施了很多的針對(duì)在中小企業(yè)發(fā)展的政策和措施。從法律的保障來推動(dòng)我們國(guó)家中小企業(yè)的發(fā)展。在黨的十七大會(huì)議上再次重申了兩個(gè)“毫不動(dòng)搖”，“毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖地促進(jìn)和支持非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展”。中小企業(yè)的99%都是非公有制經(jīng)濟(jì)，非公有制經(jīng)濟(jì)的99%也是中小企業(yè)，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、解決就業(yè)、推動(dòng)改革、增加稅收，特別是推動(dòng)改革

3、開放等方面都取得了不可替代的作用，所以，在我們中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有重要的地位。一、中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（一）規(guī)模小，靈活性強(qiáng)與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)的首要特征之一，即在于企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)高度集中，特別是小企業(yè)，基本上都是一家一戶自主經(jīng)營(yíng)，使資本追求利潤(rùn)的動(dòng)力完全體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的積極性上。由于經(jīng)營(yíng)者對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)合一，既可以節(jié)約所有者的監(jiān)督成本，又有利于企業(yè)快速作出決策。其次，中小企業(yè)員

4、工人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，個(gè)人在企業(yè)中的貢獻(xiàn)容易被識(shí)別，因而便于對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，不像大企業(yè)那樣在龐大的階層化組織內(nèi)容易產(chǎn)生怠惰與無效率的情況?？梢?，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策和人員激勵(lì)上與大企業(yè)相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出迅速反應(yīng)。所謂企業(yè)小、動(dòng)力大、機(jī)制靈活且有效率。當(dāng)有些大公司和跨國(guó)企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下不得不壓縮生產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候，中小企業(yè)卻在不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從中獲得新的發(fā)展【1】。（二）專業(yè)

5、化經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化管理中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，也無法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因而，往往將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上來不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。從世界各國(guó)的類似成功經(jīng)驗(yàn)來看，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走以專補(bǔ)缺、以小補(bǔ)大，專精致勝的成長(zhǎng)之

6、路，這是眾多中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一。此外，隨著社會(huì)生產(chǎn)的專業(yè)化、協(xié)作化發(fā)展，越來越多的企業(yè)擺脫了“大而全”、“小而全”的組織形式。中小企業(yè)通過專業(yè)化生產(chǎn)同大型企業(yè)建立起密切的協(xié)作關(guān)系，不僅在客觀上有力地支持和促進(jìn)了大企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也為自身的生存與發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。（三）小批量、多樣化生產(chǎn)一般來講，大批量、單一化的產(chǎn)品生產(chǎn)才能充分發(fā)揮巨額投資的裝備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但大批量的單一品種只能滿足社會(huì)生產(chǎn)和人們?nèi)粘Ｉ钪?/p>

7、一些主要方面的需求，當(dāng)出現(xiàn)某些小批量的個(gè)性化需求時(shí)，大企業(yè)往往難以滿足。因此，面對(duì)當(dāng)今時(shí)代人們?cè)絹碓酵怀鰝€(gè)性的消費(fèi)需求，消費(fèi)品生產(chǎn)已從大批量、單一化轉(zhuǎn)向小批量、多樣化。雖然中小企業(yè)作為個(gè)體普遍存在經(jīng)營(yíng)品種單一、生產(chǎn)能力較低的缺點(diǎn)，但從整體上看，由于量大、點(diǎn)多、且行業(yè)和地域分布面廣，它們又具有貼近市場(chǎng)、靠近顧客和機(jī)制靈活、反應(yīng)快捷的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，因此，利于適應(yīng)多姿多態(tài)、千變?nèi)f化的消費(fèi)需求；特別是在零售商業(yè)領(lǐng)域，居民日常零星的、多種多樣的消費(fèi)需