銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見

1、113銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見～年機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總體工作思路是：以黨的十六屆四中全會精神為指導(dǎo)，按照總、分行專業(yè)會議精神，緊緊圍繞市分行黨委提出“三大目標(biāo)”、“三大突破”、“三大總量”開展工作，以金融創(chuàng)新為動力，以科技、產(chǎn)品和服務(wù)為支撐，提升營銷層次，健全營銷體系和營銷激勵機(jī)制，拓展優(yōu)良機(jī)構(gòu)客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入，努力實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。主要經(jīng)營目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2500萬元，其中：實(shí)現(xiàn)保險代理手續(xù)費(fèi)收入420萬元；

2、銀行卡收入1800萬元；代收代付手續(xù)費(fèi)收入120萬元；其他中間業(yè)務(wù)收入160萬元；同業(yè)存款凈增5000萬元；實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入12000萬元，其中：壽險保費(fèi)收入10000萬元；財險柜臺險500萬元；信貸財險1500萬元。重點(diǎn)采取以下措施：一、以建立起同機(jī)構(gòu)事業(yè)客戶全面合作關(guān)系為重點(diǎn)，著力拓展機(jī)構(gòu)客戶。針對機(jī)構(gòu)客戶市場主體多元化、需求多樣化和層次多級化的特點(diǎn)，以及系統(tǒng)聯(lián)動性強(qiáng)、區(qū)域跨度大、競爭壁壘深的特征，我們必須在調(diào)查市嘗分析客戶的基礎(chǔ)上，始

3、終以高價值客戶為方向，以經(jīng)營效益為中心、以建立戰(zhàn)略合作關(guān)系為目標(biāo)，走細(xì)分市嘗細(xì)分客戶、分類營銷的市場開發(fā)之路。在與機(jī)構(gòu)事業(yè)的合作中，具體采取以下方式：采取積極主動地態(tài)度，加強(qiáng)與政府的合作。一是要加強(qiáng)313知》等文件精神，加大對系統(tǒng)性事業(yè)客戶的信貸營銷，積極促進(jìn)我行信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一是對學(xué)校類貸款要突出重點(diǎn)，嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各行要把握好省分行與省教育廳簽署全面合作協(xié)議的契機(jī)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃值臏贤?lián)系，力爭與其簽定合作協(xié)議，為轄內(nèi)的生源好、

4、知名度高的學(xué)校提供“一攬子”服務(wù)。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國民航飛行學(xué)院的合作關(guān)系，力爭在維護(hù)好負(fù)債業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其資產(chǎn)業(yè)務(wù)；其次要結(jié)合德陽建立西部職業(yè)教育基地的契機(jī)，加大對省警校、省建校、省機(jī)校等一批職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營銷。并按照省分行與省教委簽定的國家助學(xué)貸款協(xié)議，認(rèn)真辦好我市3家省屬高?！ⅰ甑膰抑鷮W(xué)貸款；再次要重點(diǎn)進(jìn)行我市的國家級示范高中學(xué)校和省級重點(diǎn)中學(xué)的信貸營銷工作，實(shí)現(xiàn)校園一體化服務(wù)，擴(kuò)大我行代收學(xué)費(fèi)、代發(fā)工資