宏寶萊公司零售團(tuán)隊(duì)管理案例研究.pdf

1、近些年，國內(nèi)飲料企業(yè)正經(jīng)歷著行業(yè)最為艱苦的成長洗牌，無論是擁兵自重的跨國大企業(yè)，還是人單力薄的國內(nèi)小公司，營銷資源都是有限的。特別對宏寶萊這樣的民營小企業(yè)而言，研究如何利用有限資源，貼近渠道、貼近消費(fèi)者，充分利用零售團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)勢，實(shí)施有效的市場覆蓋，是十分必要的。
　　 本文為以宏寶萊為案例進(jìn)行研究，結(jié)合其零售業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，研究該企業(yè)在競爭對手強(qiáng)大的市場競爭環(huán)境下，在零售隊(duì)伍人員配置有限、車輛的運(yùn)力匱乏的情況下，通過整合

2、有限的人力、物力和財(cái)力，調(diào)整人員在市場中的客戶拜訪模式，來實(shí)現(xiàn)利用較少的資源，運(yùn)作大市場，與競爭對手相抗衡。采取大城市直營零售市場的化整為零的模塊式市場分割模式，而對于人員則是逆向的化零為整的團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的聚合模式，充分利用零售團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢，對資源進(jìn)行時(shí)間聚焦，地域的聚焦，市場步步為營，逐級(jí)推進(jìn)。
　　 在激烈的競爭中，大幅度的業(yè)務(wù)模式調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)之大更是難以比擬的，因?yàn)榇四Ｊ竭\(yùn)作過程中，市場精細(xì)化程度幾乎達(dá)到無人敢于探津的地帶。