國慶黃金周保險營銷

1、黃金周,我該怎么過？,要求：結(jié)合各機構(gòu)市場情況，推動假日客戶積累活動，為金秋十月大戰(zhàn)積蓄力量,黃金周的現(xiàn)狀,我們應(yīng)該做什么？,我們?nèi)绾芜M行評估與追蹤,,,像這樣？,山西喬家大院,像這樣？,山西喬家大院,像這樣？,這是哪里？,河南龍門石窟,白 堤,像這樣？,中秋剛剛走過，國慶又款款而來，各路商家無不使出解數(shù)向利用這佳節(jié)連連的大好時機狠賺一把，身處如此火熱的假日經(jīng)濟中的保險業(yè)當(dāng)然也不會放過這大好的機會，但是怎么樣才能在紛雜的假日市場中分得

2、一杯羹，我們還得冷靜思考，沉著應(yīng)對。為此，我們?yōu)槟拇蛟炝恕凹偃战?jīng)營全攻略”，希望成功的假日經(jīng)營能為您的業(yè)績錦上添花！,黃金周關(guān)鍵詞,旅游出行休閑充電美食娛樂影視音樂購物消費,建立一個理念－－假日營銷理念市場經(jīng)濟＝消費者經(jīng)濟市場沒有問題，有問題的是人消費者決定市場，營銷只能圍著市場轉(zhuǎn)，而不能讓市場圍著我們轉(zhuǎn),適應(yīng)市場,營銷員,生存,高績效,穩(wěn)定團隊,營銷推動,營銷管理,適應(yīng)市場,適應(yīng)市場,我們必須,假日經(jīng)營要訣,1.把假

3、日經(jīng)營納入全年的經(jīng)營規(guī)劃中考慮，系統(tǒng)經(jīng)營。2.選擇重點開發(fā)市場和重點開發(fā)產(chǎn)品。3.做好事前準(zhǔn)備、事中追蹤、事后總結(jié)三個環(huán)節(jié)。4.調(diào)動公司全體員工的積極性，內(nèi)外勤互動，營造一個好的營銷氛圍。,經(jīng)營三階段,經(jīng)營前準(zhǔn)備經(jīng)營中追蹤輔導(dǎo)經(jīng)營后總結(jié),經(jīng)營前準(zhǔn)備,一、明確目標(biāo)和重點對業(yè)務(wù)員的要求：活動量、業(yè)績、新開發(fā)的客戶數(shù)量，歸結(jié)點在業(yè)績對團隊的要求：公司形象宣傳、團隊品牌建立、特色商品宣傳，歸結(jié)點在擴大公司影響力,二、經(jīng)營人心家訪

4、——穩(wěn)定人心感恩會——凝聚人心激勵會——激勵人心,三、針對性培訓(xùn)四內(nèi)容假日經(jīng)營氣氛營造特色產(chǎn)品培訓(xùn)客戶心理分析針對假日經(jīng)營的展業(yè)技巧及注意事項,四、做好經(jīng)營活動策劃案產(chǎn)品策劃：策劃、搭配具有節(jié)日賣點的產(chǎn)品活動策劃：策劃由創(chuàng)意、靈活、有吸引力的活動,活動策劃三方向： 1.組織客戶聯(lián)誼會 2.組織伙伴參與社區(qū)、各類文藝團體、專業(yè)服務(wù)組織等舉辦的各種活動 3.在人流量大、人員密集的地方舉辦展覽或義務(wù)服務(wù)等活動

5、,追蹤與輔導(dǎo),一、追蹤的方式主管可陪同伙伴親臨第一線，如活動和聯(lián)誼會現(xiàn)場等。主管可電話問候業(yè)務(wù)員。要求伙伴向上一級主管匯報每日工作情況，形式不限。各團隊制作每日戰(zhàn)報，讓團隊、個人熟悉各自的戰(zhàn)果。,二、追蹤的要求主管、組訓(xùn)要及時發(fā)現(xiàn)問題，及時給業(yè)務(wù)員建議，幫助解決問題。內(nèi)勤人員要積極配合外勤人員展業(yè)，提供支持。,經(jīng)營后總結(jié),總結(jié)工作五關(guān)鍵：1.向伙伴們匯報團體假日經(jīng)營的整體狀況和取得的成績。2.給一線業(yè)務(wù)員的經(jīng)營成果分類打

6、分，評出優(yōu)劣等級。,3.召開總結(jié)大會，表彰優(yōu)秀人員，兌現(xiàn)節(jié)日經(jīng)營之前承諾的獎勵，并請伙伴分享、交流。4.總結(jié)在這個經(jīng)營階段出現(xiàn)的問題，尋求解決辦法，并提醒伙伴、教育伙伴。5.根據(jù)這一階段的經(jīng)營狀況，制定或調(diào)整下一階段的經(jīng)營目標(biāo)。,經(jīng)營中,假日展業(yè)須知：選擇適當(dāng)話題，避開一些不合時宜的話題。把握客戶心理，選擇適當(dāng)?shù)慕涣鞣椒āＡ私饪蛻袅?xí)慣，提高交流效率。,假日展業(yè)要訣：積極行動巧妙行動及時反饋,假日展業(yè)四法：1.回訪老

7、客戶，送上祝福和問候，積累轉(zhuǎn)介紹名單。2.組織各類活動，如客戶答謝會等，增加客戶認(rèn)同感，尋求轉(zhuǎn)介紹、增員機會。3.參加同學(xué)、朋友聚會，尋找緣故機會。4.安排展業(yè)咨詢臺、做問卷調(diào)查、發(fā)放宣傳品，擴大團隊和個人影響力。,經(jīng)營后總結(jié),制作總結(jié)表格：1.個人業(yè)績，包括新增保費數(shù)額、增員人數(shù)、總拜訪量、回收的調(diào)查問卷數(shù)2.存在問題，提出改進方案3.優(yōu)點和長處，如何做到更好,與伙伴交流分享：1.分享內(nèi)容：收獲與教訓(xùn)2.分享時間：團隊