YD證券營業(yè)部營銷組織建設(shè)研究.pdf

1、隨著證券市場的快速發(fā)展,行政干預(yù)的打破,證券公司的競爭越來越激烈,其長期享有的高額壟斷利潤逐漸消失,原有“以自我為中心”的“坐商”經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)階段證券公司的發(fā)展。
　　 如何完善證券營業(yè)部的營銷組織建設(shè),加強主動營銷,完成從“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變,已經(jīng)成為證券公司及其營業(yè)部持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。積極探索證券公司及營業(yè)部的營銷活動在新的歷史發(fā)展階段下的組織運作模式,完成經(jīng)紀業(yè)務(wù)由“以自我為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)

2、型已經(jīng)成為證券公司現(xiàn)階段的主要目標。本文立足YD證券營業(yè)部的自身情況進行研究分析,依據(jù)大量的調(diào)查工作,在營銷組織理論和戰(zhàn)略理論等多種理論上進行探索研究,力爭系統(tǒng)、全面地完成本論文所要闡述的觀點。目前,我國證券市場上競爭日益激烈,然而盡管證券公司對營銷機構(gòu)的要求十分迫切,但證券營銷機構(gòu)的理論卻十分匱乏,營銷機構(gòu)也不夠完整。針對這一矛盾現(xiàn)象,本文把YD證券營業(yè)部作為研究目標,運用相應(yīng)理論并結(jié)合YD證券營業(yè)部的現(xiàn)狀進行研究分析,用理論與實際相