SC省移動公司渠道整合研究.pdf

1、營銷渠道管理是企業(yè)管理中的重要內(nèi)容，其最終的目的是通過對時間、空間及資源的配置，使最終用戶得到最大滿足。企業(yè)若想把產(chǎn)品或服務(wù)送到用戶的手中，就不得不建立自己的營銷渠道，否則就不能生存和發(fā)展。而市場營銷渠道問題是目前我國一些企業(yè)十分困惑又亟待解決的問題，許多企業(yè)在這方面缺乏經(jīng)驗和理論指導(dǎo)，盲目建立的渠道網(wǎng)絡(luò)大大增加了企業(yè)的成本，甚至使企業(yè)陷入無法自拔的困境。 本文以實證研究的角度，從分析SC省移動公司渠道競爭環(huán)境、渠道體系現(xiàn)狀入手

2、，結(jié)合國內(nèi)外營銷渠道理論、渠道整合理論的新發(fā)展和趨勢，提出了渠道整合研究解決方案。 本文就SC移動通信市場及SC省移動公司渠道體系現(xiàn)狀，提出了三個支撐策略。第一，在對區(qū)域市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域營銷理論，提出了區(qū)域化營銷服務(wù)支撐策略，著力解決渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；第二，根據(jù)渠道、市場同產(chǎn)品的適應(yīng)性，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道細(xì)分，提出了渠道分層管理支撐策略，以提高產(chǎn)品在渠道上的承載能力；第三，考慮運營商對渠道的控制意愿，以縱向一體化