規(guī)避風險提高項目開發(fā)成功率

1、規(guī)避風險，探索與改革提高項目開發(fā)成功率■天津／張阿龍徐志龍靠稅率和銀行貸款利率來調節(jié)，這樣可以減少企業(yè)上項目時的盲目性，這些認識和做法值得我們借鑒。二是企業(yè)制度的原因。在計劃經濟條件下，企業(yè)產權主體虛置，責任模糊，而政府權力又凌駕于市場法則之上，一些企業(yè)的領導者把主要精力放在找項目要投資上，至于項目是否有效益，則考慮得很少了。三是企業(yè)自身的原因。在市場經濟初級階段，一些企業(yè)的領導人缺乏市場經濟的必要知識，他們的行為依然帶有計劃經濟的痕跡

2、，因而造成很多項目在開發(fā)決策上的失誤。目前我國的環(huán)境風險較大，研究一套用以規(guī)避項目開發(fā)風險、提高項目開發(fā)成功率的辦法是一項現(xiàn)實的、迫在眉睫的任務。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須開發(fā)新項目，而新項目的開發(fā)二、項目開發(fā)的原則又極具風險。如何規(guī)避項目開發(fā)的風險，盡可能提高項目開1市場第一的原則。在開發(fā)項目前先要進行信息采集發(fā)的成功率，是每個企業(yè)家都必須關心的問題。深入研究這和市場調查，然后進行市場細分和目標市場的確立，最后根個問題，對于企業(yè)提高投資的

3、有效性，有著十分重要的現(xiàn)實據企業(yè)和市場的實際情況來決定營銷要素如何組合。有些項意義。目失敗不是項目本身不行，而是企業(yè)機制和營銷組合不行。一、從哈羅德一多馬模型說起信息采集和市場調查包括：市場有多大，競爭對手有多少，工哈羅德一多馬模型是經濟增長理論中的一種模型，表達藝技術是否過關等。我們在搞項目開發(fā)時特別要注意三個問方式為GNP增長率=資本投資率資本產出率。從1978年題：一是信息不等于市場，更不等于目標市場；二是開發(fā)新項到1994年，我

4、國的GNP平均增長率達889％，資本產出率目應依附一個盈利的老項目，這樣在一定程度上可以規(guī)避風平均為01409，僅為日本的l／7，資本投資率平均為0631，險；三是企業(yè)的運營機制必須適應市場經濟的環(huán)境，必須根大約是日本的5倍。從中可以看出，我國的GNP增長率是靠據外部環(huán)境的變化隨時作必要的調整。加大增量資本的投入來維持的，但是經濟運營的質量卻很低2技改優(yōu)先的原則。為了提高項目開發(fā)的成功率，我們劣，這已成為我國未來經濟發(fā)展的一個十分嚴重的

5、隱患。據必須堅持“三改一加強”的方針，搞項目開發(fā)應把老項目的技有關資料表明，“八五”期間，國家投資項目485個，嚴重虧損術改造放在優(yōu)先的位置來考慮。我國目前全民企業(yè)可用于發(fā)的有120個，是全部項目的1／4。我國項目開發(fā)的成功率一展生產力的存量資產約66萬億元，這些都為企業(yè)技改提供般僅為20％，而美國項目開發(fā)的成功率約在60％左右。了必要的物質基礎。技改的目的是擴大規(guī)模，增加產品品種，造成這種結果的原因是多方面的：一是政府對在市場經提高產

6、品質量。單純?yōu)閿U大規(guī)模的技改不可取，應同時達到濟環(huán)境下如何實現(xiàn)對市場的宏觀調控缺乏經驗。經濟學家認增加品種或提高質量的目的。技改可用較少的增量資產來盤為，市場經濟不能沒有競爭，但這種競爭應是有序的、適度活較多的存量資產，投資少見效快，是企業(yè)實現(xiàn)集約化經營的，供需之間的比例應控制在11：1左右，這樣經濟運營的的一條重要途徑。老項目搞技術改造是有條件的，主要的條質量就會提高，資本產出率也會隨之提高，供銷之間的比例件是產品有市場，管理有基礎，

7、企業(yè)有人才。要是不具備這些贈嘲嘲，；矗鼎$嘲■觸幽國pq■幽幽萬方數據探索與改革規(guī)避風險，提高項目開發(fā)成功率企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須開發(fā)新項目，而新項目的開發(fā)又極具風險。如何規(guī)避項目開發(fā)的風險，盡可能提高項目開發(fā)的成功率，是每個企業(yè)家都必須關心的問題。深入研究這個問題，對于企業(yè)提高投資的有效性，有著十分重要的現(xiàn)實意義。一、從晗羅德一多馬模型說起哈羅德一多馬模型是經濟增長理論中的一種模型，表達方式為GNP增長率=資本投資率x資本產出率。從1

8、978年到1994年，我國的GNP平均增長率達8.89%.資本產出率平均為0.1409，僅為日本的l汀，資本投資率平均為0.631，大約是日本的5倍。從中可以看出，我國的GNP增長率是靠加大增量資本的投入來維持的，但是經濟運營的質量卻很低劣，這已成為我國未來經濟發(fā)展的一個十分嚴重的隱患。據有關資料表明八五“期間，國家投資項目485個，嚴重虧損的有120個，是全部項目的140我國項目開發(fā)的成功率一般僅為20%，而美國項目開發(fā)的成功率約在6

9、0%左右。造成這種結果的原因是多方面的:一是政府對在市場經濟環(huán)境下如何實現(xiàn)對市場的宏觀調控缺乏經驗。經濟學家認為，市場經濟不能沒有競爭，但這種競爭應是有序的、適度的，供需之間的比例應控制在1.1:1左右，這樣經濟運營的貢量就會提高，資本產出率也會隨之提高，供銷之間的比例22502Z天津張阿龍徐志龍靠稅率和銀行貸款利率來調節(jié)，這樣可以減少企業(yè)上項目時的盲目性，這些認識和做法值得我們借鑒。二是企業(yè)制度的原因。在計劃經濟條件下，企業(yè)產權主體虛

10、置，責任模糊，而政府權力又凌駕于市場法則之上，一些企業(yè)的領導者把主要精力放在找項目要投資上，至于項目是否有效益，則考慮得很少了。三是企業(yè)自身的原因。在市場經濟初級階段，一些企業(yè)的領導人缺乏市場經濟的必要知識，他們的行為依然帶有計劃經濟的痕跡，因而造成很多項目在開發(fā)決策上的失誤。目前我國的環(huán)境風險較大，研究一套用以規(guī)避項目開發(fā)風險、提高項目開發(fā)成功率的辦法是一項現(xiàn)實的、迫在眉睫的任務。二、項目開發(fā)的原則L市場第一的原則。在開發(fā)項目前先要進

11、行信息采集和市場調查，然后進行市場細分和目標市場的確立，最后根據企業(yè)和市場的實際情況來決定營銷要素如何組合。有些項目失敗不是項目本身不行，而是企業(yè)機制和營銷組合不行。信息采集和市場調查包括:市場有多大，競爭對手有多少，工藝技術是否過關等。我們在搞項目開發(fā)時特別要注意三個問題:一是信息不等于市場，更不等于目標市場二是開發(fā)新項目應依附一個盈利的老項目，這樣在一定程度上可以規(guī)避風險三是企業(yè)的運營機制必須適應市場經濟的環(huán)境，必須根據外部環(huán)境的變

12、化隨時作必要的調整。2.技改優(yōu)先的原則。為了提高項目開發(fā)的成功率，我們必須堅持“三改一加強“的方針，搞項目開發(fā)應把老項目的技術改造放在優(yōu)先的位置來考慮。我國目前全民企業(yè)可用于發(fā)展生產力的存量資產約6.6萬億元，這些都為企業(yè)技改提供了必要的物質基礎。技改的目的是擴大規(guī)模，增加產品品種，提高產品質量。單純?yōu)閿U大規(guī)模的技改不可取，應同時達到增加品種或提高質量的目的。技改可用較少的增量資產來盤活較多的存量資產，投資少見效快，是企業(yè)實現(xiàn)集約化經營

13、的一條重要途徑。老項目搞技術改造是有條件的，主要的條件是產品有市場，管理有基礎，企業(yè)有人才。要是不具備這些條件去搞技改，其結果是可想而知的。堅持技改優(yōu)先的原則還必須在資金上首先落實，其次消化吸收的資金。我國的技改資金本來在增量投資中占的比例就很少，消化吸收的資金僅占技改資金的1／17，而印度的消化吸收資金是技改資金的9倍。我國的一些技改項目最終夭折的直接原因是消化吸收資金不足，使一些項目的易損件，零配件長期依賴國外。由于價格昂貴，企業(yè)難

14、以承受，致使一些進口的設備由全自動變成半自動，乃至最后不動，這個教訓應引起我們的高度重視。三、適度規(guī)模的原則1規(guī)模是指經濟規(guī)模，而非規(guī)模經濟。只有經濟規(guī)模才能實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。搞項目必須要考慮規(guī)模，但決不是規(guī)模越大越好，確定合理的經濟規(guī)模的依據是市場的需求，規(guī)模過大，產品積壓的可能性就會加大。在第一盈虧平衡點和第二盈虧平衡點之間選擇一個合適的規(guī)模，這就是合理的經濟規(guī)模。2規(guī)模經營中的規(guī)模，指的是批量規(guī)模而絕非投資規(guī)?！，F(xiàn)在國家已經注意

15、到這個問題，對一些主要的工業(yè)產品有了最低批量要求。但隨著我國加入WTO的臨近，原來的規(guī)定應作適當的調整，不然難以在國際市場的競爭中取得優(yōu)勢地位。3規(guī)模經營中的規(guī)模由小到大是一個發(fā)展的過程，決非一蹴而就。這個過程是對市場認識的積累、管理經驗的積累、工藝技術的積累到一定程度后的必然結果。如果我們不顧客觀規(guī)律單純追求搞大規(guī)模的企業(yè)，注定是要失敗的。4規(guī)模的擴大主要靠非資本并購來實現(xiàn)而非政府行為，如果靠行政手段搞“拉郎配”，注定是不會成功的。四

16、、對管理進行評審的原則我國經濟發(fā)展的一個巨大潛力是如何提高管理水平。提高管理水平的基礎是實現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化專機化生產，離開這個基礎講提高管理水平，實際上是空話。專業(yè)化專機化的項目也有一個提高管理水平的問題。過去我們對項目的評審，往往只搞經濟技術的評審，忽視了對管理的評審，這是不科學的。對一個新項目的管理評估，應主要側重崗位員工的培訓、崗位責任制制定、各種定額的制定、計量管理辦法的制定和計量器具的配制、種類標準的制定，以及建立信息管理系統(tǒng)。

17、在推進項目工程進度的同時，一定要抓好這六大管理基礎工作。老項目改造要重點抓好原項目的營銷管理、質量管理、財務管理、生產管理的評估分析，在此基礎上，必須重構改造后項目的價值體系。重構企業(yè)價值體系包括：內部價值鏈、供應商價值鏈、買方價值鏈和渠道價值鏈。在技術改造的過程中，同時重構企業(yè)的價值體系，這樣才能使管理水平上一個檔次，使技術改造獲得滿意的效果。五、堅持新項目按新機制運作的原則為了提高項目開發(fā)的成功率，新上的項目必須按新機制來運作。黨的

18、十四屆三中全會提出了國有企業(yè)改革的方向是建立產權明晰、權責明確、政企分開、管理科學的現(xiàn)代企業(yè)制度。新項目一開始就要建立起這樣的企業(yè)制度，新的企業(yè)制度的核心要解決兩個問題：一是必須實現(xiàn)新企業(yè)的全部或部分法人財產終極所有權的人格化問題，從而提高職工對企業(yè)的關切度；二是項目負責人或是按公司法規(guī)定，由董事會聘請，或是得到股東們的認可。六、堅持按垂直統(tǒng)一和關聯(lián)擴散辦企業(yè)的原則日本的企業(yè)管理學家把企業(yè)分成三種類型：單一產品型，指的是企業(yè)的產品單一并

19、無固定的市場；關聯(lián)擴散型，指的是企業(yè)依附于一個產業(yè)集團，以契約的形式形成供需方的長期合作關系；垂直統(tǒng)一型，指的是企業(yè)的產品不直接投放市場，而作為下一道生產工序的原料，有的可以繼續(xù)向下游開發(fā)。據對13本的企業(yè)統(tǒng)計表明，從1958年到1973年，單一產品型的企業(yè)大幅度減少，而垂直統(tǒng)一型和關聯(lián)擴散型企業(yè)劇增，一個重要的原因是前一種企業(yè)難以抵御市場風險，而后兩種企業(yè)能規(guī)避市場風險。為了提高項目開發(fā)的成功率，必須要搞垂直統(tǒng)一型或關聯(lián)摭散型的企業(yè)。

20、七、適度超前的原則、產品的開發(fā)必須要超前，這樣才能減少競爭對手，也能獲取高額利潤。但是高科技產品的開發(fā)風險更大。在美國，一般產品開發(fā)的成功率是高科技產品開發(fā)成功率的三倍，也就是說，高科技產品開發(fā)的成功率約在20％左右。美國的企業(yè)開發(fā)高科技產品一般由風險投資基金介入，企業(yè)承擔的風險很小。而我國的風險投資業(yè)剛剛起步，在目前情況下，企業(yè)切忌盲目開發(fā)高科技項目，一旦失敗，將蒙受巨大的損失。為穩(wěn)妥起見，企業(yè)開發(fā)適度超前的項目較為現(xiàn)實。八、發(fā)揮優(yōu)勢

21、、揚長避短的原則為了提高項目開發(fā)的成功率，我們必須開發(fā)優(yōu)勢項目。如石油企業(yè)有許多特殊的優(yōu)勢，主要是資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，我們應充分利用這些優(yōu)勢搞項目開發(fā)。有一種觀點認為，石油企業(yè)搞項目開發(fā)應瞄準社會市場，這個觀點值得商榷。存續(xù)企業(yè)的項目開發(fā)主要是多種經營的項目，應充分利用市場優(yōu)勢，優(yōu)先開發(fā)能占領油田市場的項目。不能把我們的市場拱手讓給別人，再去開拓外部市場。在依托主業(yè)，充分占領油田市場的同時，再積極擴大社會市場的占有份額，這才是

22、正確的發(fā)展思路。裹孵黑醫(yī)i黑嬲嬲幽幽幽娥r5■瞄_萬方數據條件去搞技改，其結果是可想而知的。堅持技改優(yōu)先的原則還必須在資金上首先落實，其次消化吸收的資金。我國的技改資金本來在增量投資中占的比例就很少，消化吸收的資金僅占技改資金的117，而印度的消化吸收資金是技改資金的9倍。我國的一些技改項目最終夭折的直接原因是消化吸收資金不足，使一些項目的易損件，零配件長期依賴國外。由于價格昂貴，企業(yè)難以承受，致使一些進口的設備由全自動變成半自動，乃至

23、最后不動，這個教訓應引起我們的高度重視。三、適度規(guī)模的原則1.規(guī)模是指經濟規(guī)模，而非規(guī)模經濟。只有經濟規(guī)模才能實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。搞項目必須要考慮規(guī)模，但決不是規(guī)模越大越好，確定合理的經濟規(guī)模的依據是市場的需求，規(guī)模過大，產品積壓的可能性就會加大。在第一盈虧平衡點和第二盈虧平衡點之間選擇一個合適的規(guī)模，這就是合理的經濟規(guī)模。2.規(guī)模經營中的規(guī)模，指的是批量規(guī)模而絕非投資規(guī)?！，F(xiàn)在國家已經注意到這個問題，對一些主要的工業(yè)產品有了最低批量要

24、求。但隨著我國加入WTO的臨近，原來的規(guī)定應作適當的調整，不然難以在國際市場的競爭中取得優(yōu)勢地位。3.規(guī)模經營中的規(guī)模由小到大是一個發(fā)展的過程，決非一雕而就。這個過程是對市場認識的積累、管理經驗的積累、工藝技術的積累到一定程度后的必然結果。如果我們不顧客觀規(guī)律單純追求搞大規(guī)模的企業(yè)，注定是要失敗的。4.規(guī)模的擴大主要靠非資本并購來實現(xiàn)而非政府行為，如果靠行政手段搞“拉郎配注定是不會成功的。四、對管理進行評審的原則我國經濟發(fā)展的一個巨大潛

25、力是如何提高管理水平。提高管理水平的基礎是實現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化專機化生產，離開這個基礎講提高管理水平，實際上是空話。專業(yè)化專機化的項目也有一個提高管理水平的問題。過去我們對項目的評審，往往只搞經濟技術的評審，忽視了對管理的評審，這是不科學的。對一個新項目的管理評估，應主要側重崗位員工的培訓11、崗位責任制制定、各種定額的制定、計量管理辦法的制定和計量器具的配制、種類標準的制定，以及建立信息管理系統(tǒng)。在推進項目工程進度的同時，一定要抓好這六大

26、管理基礎工作。老項目改造要重點抓好原項目的營銷管理、質量管理、財務管理、生產管理的評估分析，在此基礎上，必須重構改造后項目的價值體系。重構企業(yè)價值體系包括:內部價值鏈、供應商價值鏈、買方價值鏈和渠道價值鏈。在技術改造的過程中，同時重構企業(yè)的價值體系，這樣才能使管理水平上一個檔次，使技術改造獲得滿意的效果。五、堅持新項目按新機制運作的原則為了提高項目開發(fā)的成功率，新上的項目必須按新機制來運作。黨的十四屆三中全會提出了國有企業(yè)改革的方向是建

27、立產權明晰、權責明確、政企分開、管理科學的現(xiàn)代企業(yè)制度。新項目一開始就要建立起這樣的企業(yè)制度，新的企業(yè)制度的核心要解決兩個問題:一是必須實現(xiàn)新企業(yè)的全部或部分法人財產終極所有權的人格化問題，從而提高職工對企業(yè)的關切度二是項目負責人或是按公司法規(guī)定，由董事會聘請，或是得到股東們的認可。六、堅持按垂直統(tǒng)一和關聯(lián)擴散辦企業(yè)的原則日本的企業(yè)管理學家把企業(yè)分成三種類型:單一產品型，指的是企業(yè)的產品單一并無固定的市場關聯(lián)擴散型，指的是企業(yè)依附于一個

28、產業(yè)集團，以契約的形式形成供需方的長期合作關系垂直統(tǒng)一型，指的是企業(yè)的產品不直接投放市場，而作為下一道生產主序的原料，有的可以繼續(xù)向下游開發(fā)。據對日本的企業(yè)統(tǒng)計表明，從1958年到1973年，單一產品型的企業(yè)大幅度減少，而垂直統(tǒng)一型和關聯(lián)擴散型企業(yè)劇增，一個重要的原因是前一種企業(yè)難以抵御市場風險，而后兩種企業(yè)能規(guī)避市場風險。為了提高項目開發(fā)的成功率，必須要搞垂直統(tǒng)一型或關聯(lián)拆散型的企業(yè)。七、適度超前的原則產品的開發(fā)必須要超前，這樣才能減

29、少競爭對手，也能獲取高額利潤。但是高科技產品的開發(fā)風險更大。在美國，一般產品開發(fā)的成功率是高科技產品開發(fā)成功率的三倍，也就是說，高科技產品開發(fā)的成功率約在20%左右。美國的企業(yè)開發(fā)高科技產品一般由風險技資基金介人，企業(yè)承擔的風險很小。而我國的風險投資業(yè)剛剛起步，在目前情況下，企業(yè)切忌盲目開發(fā)高科技項目旦失敗，將蒙受巨大的損失。為穩(wěn)妥起見，企業(yè)開發(fā)適度超前的項目較為現(xiàn)實。八、發(fā)揮優(yōu)勢、揚長避短的原則為了提高項目開發(fā)的成功率，我們必須開發(fā)優(yōu)