珍珠鑲嵌首飾的生產(chǎn)與營(yíng)銷

1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技2013年第18期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)珍珠鑲嵌首飾的生產(chǎn)與營(yíng)銷童銀洪(廣東海洋大學(xué)，廣東湛江524025尹團(tuán)廣州市祺福珍珠加工有限公司)摘要論述了優(yōu)質(zhì)珍珠的加工技術(shù)、珍珠鑲嵌首飾的設(shè)計(jì)理念、珍珠鑲嵌首飾的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)以及珍珠鑲嵌首飾的市場(chǎng)拓展。關(guān)鍵詞珍珠鑲嵌首飾；設(shè)計(jì)；市場(chǎng)拓展；營(yíng)銷中圖分類號(hào)F723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1007—5739(2013)18—0349—021優(yōu)質(zhì)珍珠的加工技術(shù)通過(guò)開(kāi)展珍珠加工產(chǎn)學(xué)研合作進(jìn)行珍珠加工技術(shù)科技

2、攻關(guān)，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)試方法系統(tǒng)地研究珍珠的成分、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)，揭示珍珠的加工原理【1J。將日本引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)與多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合，不斷改進(jìn)和優(yōu)化珍珠加工技術(shù)，已經(jīng)形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的珍珠加工技術(shù)體系，主要包括：預(yù)前處理配方及工藝，提高預(yù)前處理質(zhì)量；漂白液配方及工藝，縮短漂白周期，提高珍珠白度；染色工藝，提高著色鮮艷度和牢固度；拋光工藝，選擇最佳拋光材料組成和拋光條件。實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)珍珠的加工技術(shù)的集成，加工后的珍珠光澤、顏色和凈度得到最佳優(yōu)

3、化。2珍珠鑲嵌首飾的設(shè)計(jì)引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)珍珠鑲嵌首飾的設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)理念和原則【2_3】：既尊重民族傳統(tǒng)意識(shí)的獨(dú)特性，體現(xiàn)中華民族的審美心理，又反映現(xiàn)代人的內(nèi)在精神追求；強(qiáng)調(diào)夸張、個(gè)性與唯美傾向，追求純粹的主觀意象的空間構(gòu)形；注重多樣化，講究不同材料的拼接與混搭，相近的色調(diào)、不同質(zhì)感的材質(zhì)的組合，呈現(xiàn)強(qiáng)烈的、豐富的質(zhì)感對(duì)比；刻意體現(xiàn)手工痕跡，使首飾充滿人類的情感、智慧和魅力：文化藝術(shù)表現(xiàn)、制作工藝和市場(chǎng)銷售需求相統(tǒng)一。3珍珠鑲嵌首飾的質(zhì)量控

4、制標(biāo)準(zhǔn)空托質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)：產(chǎn)品外觀不能變形。形狀規(guī)則，對(duì)稱的要對(duì)稱；產(chǎn)品表面無(wú)明顯劃痕，沒(méi)有不平整、沙洞等瑕疵；產(chǎn)品的弧線要過(guò)度流暢，底線夾層平整；噴砂、拉線處理時(shí)表面工藝要均勻；鑲石位的金邊要均勻順暢，不能起波浪；產(chǎn)品尖角位要處理圓滑，不扎手；分色產(chǎn)品分界線要清晰整齊；寶石鑲嵌要整齊，不可出現(xiàn)爛石、松石、掉石和配石不均勻等現(xiàn)象：同批次產(chǎn)品電鍍顏色要統(tǒng)一，厚度要均勻；珠盆底部打磨要平整，珠針?lè)N直，焊緊，長(zhǎng)度統(tǒng)一；產(chǎn)品焊接位置要全部焊接到位

5、。鏈子不能焊接扭曲。珍珠鑲嵌首飾質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)：選擇經(jīng)過(guò)加工后的優(yōu)質(zhì)珍珠；珍珠要鑲嵌緊實(shí)；同批產(chǎn)品珍珠大小、顏色、光澤等均勻一致：珍珠瑕疵要盡量隱藏于產(chǎn)品背面；產(chǎn)品表面膠水、雜物要清理干凈。4珍珠鑲嵌首飾的市場(chǎng)拓展41精心培育和樹(shù)立品牌文化①愿景：成為持續(xù)創(chuàng)造珍珠首飾美麗價(jià)值的卓越企業(yè)，基金項(xiàng)目國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目：廣東省海洋漁業(yè)科技推廣專項(xiàng)。作者簡(jiǎn)介童銀洪(1966一)，男，湖北仙桃人，高級(jí)工程師，從事珍珠加工與標(biāo)準(zhǔn)化工作。收稿

6、日期2013—08～01讓珍珠之美為中國(guó)女性增光添彩，讓中國(guó)出現(xiàn)越來(lái)越多的珍珠美人。②使命：扛起中國(guó)珍珠文化復(fù)興的大旗，推廣珍珠美學(xué)文化，創(chuàng)造和傳播優(yōu)雅、知性、時(shí)尚的珍珠之美，美化中國(guó)女性。③宣言：精品珍珠，會(huì)為顧客創(chuàng)造心理和情感的價(jià)值。只推介品質(zhì)和審美達(dá)到B級(jí)以上的精品。④理念：誠(chéng)信至上。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，珍珠美人網(wǎng)的誠(chéng)信更有用武之地。⑤責(zé)任：把優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以低價(jià)銷售給顧客，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。⑥珍珠品格：珍珠美入網(wǎng)癡迷珍珠，熱愛(ài)珍珠。珍珠

7、之品、之德、之美即是他們的參照和標(biāo)準(zhǔn)。⑦價(jià)值觀：一是珍玉品質(zhì)：包容、忍耐、內(nèi)外兼修、圓滿、柔潤(rùn)。二是珍愛(ài)珍視：?jiǎn)T工、顧客、合作伙伴、家人和朋友。三是珍惜機(jī)會(huì)：自然給予的資源機(jī)會(huì)、顧客給予的服務(wù)機(jī)會(huì)、社會(huì)給予的創(chuàng)造機(jī)會(huì)。四是珍誠(chéng)服務(wù)：守諾、溫馨、高效、增值。五是品質(zhì)觀：品質(zhì)是細(xì)節(jié)的集合；品質(zhì)不僅僅在表面，更在內(nèi)里；品質(zhì)不僅僅在有形看得到的地方，更在無(wú)形不為人注意的地方：品質(zhì)不僅僅指物理的層面。更在美學(xué)、藝術(shù)、人文的高度：品質(zhì)不僅僅指產(chǎn)品，

8、更包括了服務(wù)，貫穿為人處世的所有細(xì)節(jié)。42不斷積累和打造品牌優(yōu)勢(shì)421工廠實(shí)體優(yōu)勢(shì)。首創(chuàng)F2C(factorytocustomer)電子商務(wù)模式，擁有國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模的外貿(mào)型珍珠鑲嵌加工廠。并利用網(wǎng)絡(luò)科技，打造出國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的珍珠銷售網(wǎng)站，省去中間環(huán)節(jié)，直接讓利給消費(fèi)者。在廣州擁有大型體驗(yàn)中心和商場(chǎng)專柜。在品質(zhì)保障、個(gè)性化訂制、售后服務(wù)等方面具有更大優(yōu)勢(shì)。422國(guó)際化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。近20年的資源積累，建立起了橫跨世界珍珠產(chǎn)地的供應(yīng)鏈，包括

9、塔希提黑珍珠、南洋珍珠、日本AKOYA珍珠等原產(chǎn)地養(yǎng)殖場(chǎng)、一手供應(yīng)商在內(nèi)的直接、快捷供應(yīng)鏈。遴選世界名珠。423品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。20多年的外貿(mào)出口歷史，品質(zhì)出眾，掌握了世界最先進(jìn)的珍珠加工技術(shù)。是國(guó)內(nèi)海水珍珠行業(yè)最大的供應(yīng)商之一。精品珍珠專家的口碑聲名遠(yuǎn)播。產(chǎn)品常年出口日、韓、美、歐等珍珠消費(fèi)大國(guó)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。424成本優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)珠寶銷售要在黃金地帶的高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)，裝修豪華、租金高昂，同時(shí)具有顧客消費(fèi)頻次低、貨品積壓、損耗

10、等特點(diǎn)，造成珠寶商要靠高額單品利潤(rùn)來(lái)維持運(yùn)作。而珍珠美人所有環(huán)節(jié)都不假外求，擯棄中間環(huán)節(jié)，從工廠生產(chǎn)后直接網(wǎng)上銷售，價(jià)格只相當(dāng)于市面的30％～60％。425“一站式”購(gòu)物優(yōu)勢(shì)。品種齊全、款式豐富。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，現(xiàn)有花色款式品種達(dá)5000余種?？梢粚?duì)一接受顧客個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制要求。豐富的珍珠349農(nóng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技2013年第18期全系列產(chǎn)品，選擇余地更大，珍珠美入網(wǎng)網(wǎng)上產(chǎn)品都是現(xiàn)貨配送，2d內(nèi)發(fā)貨，到貨快速。42

11、6服務(wù)優(yōu)勢(shì)。首倡“10天滿意鑒賞期”、“30天質(zhì)量問(wèn)題退換貨”、“終身免費(fèi)保養(yǎng)”等服務(wù)措施，建立了嚴(yán)格的SOP作業(yè)規(guī)范和KPI體系。在珠寶電子商務(wù)行業(yè)首倡“看得到的微笑服務(wù)”和“星級(jí)服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，并率先簽署《中國(guó)珠寶電子商務(wù)自律公約》。427珍珠專家和首飾佩戴專家型的團(tuán)隊(duì)。珍珠美人團(tuán)隊(duì)是珍珠的熱愛(ài)者，發(fā)自內(nèi)心喜愛(ài)美麗的珍珠事業(yè)，經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的珍珠知識(shí)和美學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，能夠悉心幫助顧客挑選適合佩戴的珍珠首飾。43積極開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)431參加

12、有影響力的珠寶展銷會(huì)。如香港國(guó)際珠寶展銷會(huì)、深圳和上海珠寶展銷會(huì)，宣傳、展示本公司產(chǎn)品，獲得客戶的訂單。432參加權(quán)威珠寶商會(huì)、協(xié)會(huì)。如香港珍珠商會(huì)會(huì)員、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事。從權(quán)威珠寶商會(huì)、協(xié)會(huì)中及時(shí)獲取行業(yè)資訊，通過(guò)珠寶商會(huì)、協(xié)會(huì)發(fā)布本公司產(chǎn)品和服務(wù)信息。433重視節(jié)日促銷。聯(lián)合香港黑珍珠協(xié)會(huì)在大中華區(qū)特舉辦“我的珍愛(ài)”——愛(ài)的表達(dá)征文活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)煜掠星槿藚⒂琛Ｍ瑫r(shí)還舉辦“珍愛(ài)美滿見(jiàn)證”主題活動(dòng)，與微雕名家合作

13、推出“珍愛(ài)一生”、“你是我的珍珠”等珍珠微雕，為天下有情人銘記見(jiàn)證。434扶持公益事業(yè)。珍珠首飾是女性教師的最佳配飾物，能展現(xiàn)出女教師知性、優(yōu)雅的美好氣質(zhì)和形象。本公司向獲得全國(guó)優(yōu)秀教師榮譽(yù)稱號(hào)的女教師贈(zèng)送價(jià)值為1280元的珍珠項(xiàng)鏈。除此之外，9月1—1O日，珍珠美人網(wǎng)還對(duì)憑教9幣證購(gòu)買和送教師禮物的顧客給予88折優(yōu)惠，并有手鏈等禮品贈(zèng)送。大力支持湛江孝道協(xié)會(huì)工作，并積極開(kāi)展扶貧助學(xué)工作[41。5參考文獻(xiàn)[1】童銀洪，尹團(tuán)，盧傳亮海水珍

14、珠加工技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)[J]中國(guó)寶玉石，2013，29(2)：78—84【2]王春陽(yáng)，鄧少波淺談現(xiàn)代珠寶首飾設(shè)計(jì)中的傳統(tǒng)藝術(shù)L刀東華理工大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2006，25(4)：416—419[3]3金潤(rùn)淺析現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)主題與藝術(shù)表現(xiàn)[J】_美術(shù)大觀，2008(9)：186—187[4】鑲嵌首飾消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大北京物價(jià)，1994(9)：27(上接第345頁(yè))訓(xùn)。參加相關(guān)的保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。(3)對(duì)農(nóng)業(yè)災(zāi)害的了解程度與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)參與意愿呈負(fù)相

15、關(guān)，顯著性較強(qiáng)。說(shuō)明對(duì)農(nóng)業(yè)災(zāi)害越是了解的農(nóng)戶更愿意購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。因?yàn)樵绞橇私廪r(nóng)業(yè)災(zāi)害，農(nóng)戶越有保險(xiǎn)意識(shí)，從而更加愿意購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。4結(jié)論與建議41結(jié)論通過(guò)此次調(diào)查研究可以總結(jié)出當(dāng)前農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)了解程度與購(gòu)買意愿以及購(gòu)買方式等幾個(gè)方面的特點(diǎn)：①農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的購(gòu)買意愿與年齡有關(guān)，年齡越大的農(nóng)戶更愿意購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。②農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的購(gòu)買意愿與自己的受災(zāi)情況有關(guān)，受過(guò)自然災(zāi)害的農(nóng)戶更愿意購(gòu)買保險(xiǎn)。③農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的購(gòu)買意愿與自己對(duì)農(nóng)業(yè)災(zāi)害的

16、了解程度有關(guān)，對(duì)農(nóng)業(yè)災(zāi)害越是了解的農(nóng)戶更愿意購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。④國(guó)家的補(bǔ)貼政策在一定程度上對(duì)農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)起一定的作用。42建議(1)開(kāi)展相關(guān)的教育活動(dòng)，提高農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的意識(shí)。開(kāi)展一些相關(guān)的知識(shí)講座，提高農(nóng)戶的知識(shí)素養(yǎng)。除此之外，可將那些受過(guò)自然災(zāi)害并且購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的農(nóng)戶組織起來(lái)與那些沒(méi)有受過(guò)災(zāi)害的農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，這樣會(huì)極大地促進(jìn)農(nóng)民的購(gòu)買意愿。因?yàn)檗r(nóng)戶有一定的隨眾心理，當(dāng)這些有過(guò)災(zāi)害經(jīng)驗(yàn)的人為農(nóng)戶講述農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)的作用后。

17、能極大地使農(nóng)戶意識(shí)到災(zāi)害的危害以及購(gòu)買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。(2)提高農(nóng)戶的知識(shí)素養(yǎng)。從國(guó)家層面上，國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)村的教育力度，多投資農(nóng)村的教育設(shè)備，鼓勵(lì)大學(xué)生和優(yōu)秀的教師員工參加農(nóng)村教育事業(yè)：從孩子教育經(jīng)費(fèi)層面上，對(duì)農(nóng)村的孩子從生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)上進(jìn)行補(bǔ)貼。并且建立350相適應(yīng)的金融體系為農(nóng)村的孩子提供上學(xué)貸款；從農(nóng)戶的層面上，村委會(huì)應(yīng)該對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育。讓農(nóng)戶意識(shí)到教育的重要性。從而從根本上改變農(nóng)戶的想法，鼓勵(lì)自己的孩子去上學(xué)。(3)加大政府補(bǔ)貼力

18、度。國(guó)外的農(nóng)業(yè)非常發(fā)達(dá)，主要原因是國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼力度十分大。除此之外，在上述的調(diào)查中不難看出，國(guó)家對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行一定的補(bǔ)貼，農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的意愿就提高。從一定程度上來(lái)看，補(bǔ)貼是給那些想耍購(gòu)買保險(xiǎn)的農(nóng)民提供了部分資金，增加了這些農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的能力；對(duì)于那些不想購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是一種鼓勵(lì)，極大地促進(jìn)了農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意愿。因此，政府應(yīng)當(dāng)加大補(bǔ)貼力度。為農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供更好的政策優(yōu)惠條件。5參考文獻(xiàn)[1]1魏華林，林寶清保險(xiǎn)學(xué)【

19、M】北京：高等教育出版社，1999[2】馮文麗我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)失靈與制度供給[J】金融研究，2004(4)：124—129【3】顧海英，張躍華政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的商業(yè)化運(yùn)作——以上海農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為例『J1中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，20o5(6)：53—6O『4]陳風(fēng)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基本法律問(wèn)題研究[D】武漢：武漢大學(xué)，2012[5】陳妍，凌遠(yuǎn)云，陳澤育，等農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)購(gòu)買意愿影響因素的實(shí)證研究叨農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2007(2)：26—30[6】寧滿秀，邢鸝，鐘甫寧影

20、響農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)決策因素的實(shí)證分析——以新疆瑪納斯河流域?yàn)槔齠J1農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2005(6)：38—44【7]杜鵬農(nóng)戶農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)需求的影響因素研究——基于湖北省五縣市342戶農(nóng)戶的調(diào)查【JJ農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2011(11)：78—83『8]邢酈政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼對(duì)政府財(cái)政支出和農(nóng)民收入的模擬分析fJ1農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2007(3)：4—9[9】施紅美國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政補(bǔ)貼機(jī)制回顧——兼對(duì)中國(guó)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼的評(píng)析[J]保險(xiǎn)研究，2008