營銷策劃的七大“忽悠”法則

1、蠹營銷營銷策劃的七大“忽悠’’法則打開網頁，關于策劃與“忽悠”的相關內容不在少數，當然，大部份都是批評的聲音?？陀^來講，在很多策劃人自己的心中，不管表面上承認也好，不承認也罷，策劃與忽悠或多或少是可以劃等號的。而在很多客戶心中，把策劃與忽悠直接劃等號的恐怕就更多了，尤其是一些比較偏激而又恰恰深受其害的客戶，把策劃等同于忽悠就更不足為奇了。策劃，是為了達到企業(yè)經營戰(zhàn)略或經營目的而進行的一系經營活動的過程，這個過程需要通過各種方式和手段，有

2、效利用、整合各種資源，充分發(fā)揮工作人員的思想和智慧。這些工作，可以是企業(yè)內部自身進行的工作，自己進行策劃運作，也可以是企業(yè)將工作進行外包，交由專業(yè)從業(yè)者或咨詢公司來完成，并協(xié)助執(zhí)行。忽悠是東北話里的詞，也就是騙人、哄人、蒙人，忽悠一詞之所以出名和流行，主要是因為在趙本山的出名小品《賣拐》中起到了主題思想的作用，從此忽悠一詞便從此開始風行全國。忽悠，其也是為了達到某種目的而采用的一種手段或方式。由此可見，策劃和忽悠有著相似的地方，但也有大

3、的不同。不同的是：策劃是智慧，而忽悠只能是一種小聰明；相同的是：策劃是一種方式和T段，忽悠也是。所以對于策劃和忽悠的關系，也完全可以說，策劃就是“忽悠”，但此“忽悠”絕非彼“忽悠”。策劃中的“忽悠”也是一種能力，一種水平，一種智慧，一種藝術，能“忽悠”成功，達到目的，就策劃本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。策劃“忽悠”法則一：師出有名“正義之師必勝”，古來無論是征戰(zhàn)還是$j伐，都須首先找一個理由，戰(zhàn)爭檄文就是人心傾向的凝聚

4、劑。同樣，產品的推廣，也必須要有一個讓人們信服的理由，讓廣大民眾接受的理由。2002年奧克斯發(fā)動空調價格大戰(zhàn)的檄文是——《空調成本白皮書》，并借此大獲全勝。策劃“忽悠”法則二：口號響亮一定要為產品宣傳和推廣工作選擇一個B的、通俗易懂的、容易記憶和傳播的口號或廣語，這會為產品的宣傳和銷售帶來不可低估銷作用。如針對兒童的娃哈哈——媽媽，熬喝；腦白金——今年過節(jié)不收禮，收禮就收舵金；格力空調——好空調，格力造；麥斯威啡——滴滴濃香，意猶未盡：

5、雀巢咖啡——吩好極了；大寶護膚——要想皮膚好，早晚用等等，這些流行的廣告語，即使到了／h“天，世是廣為流傳。而正是隨著人們對這些響亮的廣語的認可和記憶，對產品銷售和品牌推廣也是了很大作用。策劃“忽悠”法則三：只說好不說壞在策劃中，只說好不說壞，這是潛規(guī)則，然，也沒人笨到會花錢去向告訴大家說自己品不好。中國廣告業(yè)初期，企業(yè)主恨不能說皂的產品全身都是寶，象藥品，保健品的包淮病，只要吃就見效；定位理論時期，講求產usP，同樣只能說好，而且是更

6、能打動人，好。在這樣的情況下，消費者早就被“忽悠”不知道東南西北了，芳心豈能不被乖乖就俘策劃“忽悠”法則四：引導需求。激起共鳴消費者的需求是永遠存在的，也是千秋各異的，消費者的需求也不是所有的企業(yè)都能滿足的。那么如何在消費者的需求和企業(yè)的目的之間找到一個共同點，并得到消費者的認同，激起共鳴，這就要看策劃人的“忽悠”水平了。深度挖掘消費者的潛在需求，并加以引導、利用，便成了企業(yè)宣傳給消費者的消費愿景。如果這個需求挖掘的好，并能和企業(yè)所提供

7、服務形成密切結合的話，再加以激發(fā)，那么，這個“忽悠”就是很成功的了。策劃“忽悠”法則五：無限擴大抓住一點，無限擴大，旁征博引，云里霧里也要讓你心服口服，然后形成產品的核心賣點，讓同類其它產品只能望其項背而望塵莫及，讓目標消費者聞之則心動，能達到這一點則“忽悠”成功。不管是名人來說也好，還是顧客來說也好，或者是弄幾個／J、孩、卡通圖象、數據、相關部門，總之，你要能為你需要無限擴大的這一點提供強有力的說服力和極大的吸引力，能刺激起消費者的興

8、趣和欲望，促使產生溝通行為。策劃“忽悠”法則六：明星代言明星代言，永遠是廣告宣傳中最有效的方式。雖然有人會反對，說現在的明星代言已經效果不明顯了，巨額的代言費讓企業(yè)不堪負重。但不可否認的的，明星代言就現在而言還是最A7的方式，打開電視，翻開雜志，無處不在的明星身影就足可以說明一切了!策劃“忽悠”法則七：不背叛底線策劃無論怎么能“忽悠”，這也只是～種手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底線，這才是“忽悠”法則中最重要的一條。這條底線就是：

9、不能背叛良心，不能說假話。不管說“忽悠”也好，策劃也罷，策劃就是為企業(yè)主創(chuàng)造價值，讓產品超值俏銷，讓消費者買來溢價，這都在情理之中。但絕不能為騙子做嫁衣，不能為騙局做代言，不為虛假產品做宣傳，不為坑蒙拐騙做推廣。這才是策劃“忽悠”的根本所在，沒有了這一點，策劃“忽悠”就不是智慧而只能是／J＼聰明罷了!一(中國營銷咨詢網)營銷霪(一)云海山高我為峰，鳥語聲聲鳴；云在腳下走，人在空中行。(二)魅力暖風處處喜逢春，萬木蔥蘢草色新；海外歸來踏青

10、客，山脊盡顯民族魂。(三)赴廟會童年知己邀二三，趕赴廟會到龍山：夜宿山頂百草寺，滿山秀色盤中餐。(四)春游龍山陽春二月龍山游，烏兒啁啾百花稠：北坡淋罷杏花雨，又臨南坡桃花溝。(五)尋春老友相伴去游春，龍山腳下抖精神：跋履策杖花徑里，撲鼻濃香醉幽魂。(六)龍山避暑溪水淙淙百鳥鳴，清風送爽Isj蔭濃；天然一處避暑地，遠離塵世覓詩情。(七)題白云洞白云洞前顯奇觀，朝朝暮暮吐云煙；莫怪此處多香火，圣地凈土也依然。(八)踏雪游龍山冬月封龍滿山白，