基于廣告策略的營銷策劃探討

1、市場營銷基于廣告策略的營銷策劃探討李曉芳(咸寧職業(yè)技術學院)摘要：在現(xiàn)代化社會中，廣告已經成為了營銷的重要手段，現(xiàn)如今電視、報紙、網絡等各類媒體都離不開廣告，廣告不僅能夠為投放者帶來銷售效益，還能夠為栽體提供運營資金，因此在營銷策劃中合理運用廣告策略是提高營銷效能的有效手段。本文基于這一現(xiàn)象，簡單闡述了廣告策略在現(xiàn)代營銷中的特點，分析了在營銷中使用廣告效應需注意的要點，并在此基礎上提出了幾點優(yōu)化措施，旨在幫助提高廣告營銷的有效性。關鍵詞

2、：廣告；現(xiàn)代營銷；優(yōu)化策略隨著經濟的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費者在選購商品時更加傾向于廣告商品。在市場競爭環(huán)境日益激烈的背景下，廣告會受到許多方面的影響，如競爭對手的影響、廣告費用的影響、廣告?zhèn)鞑シ秶挠绊?、傳播速度的影響以及消費者傾向的影響等。因此，要想用固定花費提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點與原則，用這兩點指導營銷策劃的制定。一、廣告策略的特點(一)具有總體性特征策略不僅是一項具體的計劃，地應該是長遠性、

3、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應在一開始就將內容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。(二】是一種營銷方式廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結果與效益。(三)具有科學性創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎上，制定科學的創(chuàng)意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。二、營銷中廣告策劃的要點(一)注重品牌效應營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術目標與戰(zhàn)

4、略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業(yè)長遠目光。企業(yè)要想健康長遠的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。(二J注重企業(yè)形象在廣告中，企業(yè)商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業(yè)形象的深入人心打下基礎。三、基于廣告策略的營銷策劃措施(一)對產品準確定位在現(xiàn)代化市場經濟中，企業(yè)所銷售的產品

5、首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。(二)明確目標市

6、場廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業(yè)的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。(三)產品策略的制定產品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去

7、占據企業(yè)應有的份額或者更多的份額是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業(yè)成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業(yè)的某一產品進行考慮，還要對企業(yè)理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。(四)充分落

8、實文化策略企業(yè)間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業(yè)文化融入消費者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品

9、和企業(yè)的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產品在市場中的影響力和競爭力。四、結論營銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時，應首先定位好產品與市場，通過企業(yè)文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業(yè)的宣傳者。營銷策劃人員應用長遠的眼光看問題，通過優(yōu)秀的廣告策略將營銷產品迅速打入目標市場并保障其時效性，讓廣告效率大大提升。參考文獻：[1】周瀾營銷策劃中的廣告運用策略探討[1]中國商貿，2011(2)[2】竺丹丹，余瑞繁，張

10、瓊霞營銷策劃中的廣告策略運用『l1_經營與管理，2012(4)[3】曾凌試論營銷策劃中的廣告應用【I1l商業(yè)文化(下半月)，2012(9)f4】陳立試論廣告策略及其在營銷中的運用【71中國電力教育，2009(4)作者簡介：李曉芳(1974)女，湖北赤壁人，學士學位，講師，成寧職業(yè)技術學院經管系，研究方向：市場營銷。現(xiàn)代營銷1061市場營銷基于廣告策略的營銷策劃探討李曉芳(咸寧職業(yè)技術學院)摘要：在現(xiàn)代化社會中，廣告已經成為了營銷的重要手

11、段，現(xiàn)如今電視、報紙、網絡等各類媒體都離不開廣告，廣告不僅能夠為投放者帶來銷售效益，還能夠為栽體提供運營資金，因此在營銷策劃中合理運用廣告策略是提高營銷效能的有效手段。本文基于這一現(xiàn)象，簡單闡述了廣告策略在現(xiàn)代營銷中的特點，分析了在營銷中使用廣告效應需注意的要點，并在此基礎上提出了幾點優(yōu)化措施，旨在幫助提高廣告營銷的有效性。關鍵詞：廣告；現(xiàn)代營銷；優(yōu)化策略隨著經濟的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費者在選購商品時更加傾向于廣告

12、商品。在市場競爭環(huán)境日益激烈的背景下，廣告會受到許多方面的影響，如競爭對手的影響、廣告費用的影響、廣告?zhèn)鞑シ秶挠绊?、傳播速度的影響以及消費者傾向的影響等。因此，要想用固定花費提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點與原則，用這兩點指導營銷策劃的制定。一、廣告策略的特點(一)具有總體性特征策略不僅是一項具體的計劃，地應該是長遠性、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應在一開始就將內容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。(二

13、】是一種營銷方式廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結果與效益。(三)具有科學性創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎上，制定科學的創(chuàng)意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。二、營銷中廣告策劃的要點(一)注重品牌效應營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術目標與戰(zhàn)略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業(yè)長遠目光。企業(yè)要想健康長遠的發(fā)展，就必須開

14、創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。(二J注重企業(yè)形象在廣告中，企業(yè)商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業(yè)形象的深入人心打下基礎。三、基于廣告策略的營銷策劃措施(一)對產品準確定位在現(xiàn)代化市場經濟中，企業(yè)所銷售的產品首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪

15、費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。(二)明確目標市場廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋

16、。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業(yè)的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。(三)產品策略的制定產品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據企業(yè)應有的份額或者更多的份額是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業(yè)成功的重點。但是，酒

17、香也怕巷子深，優(yōu)秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業(yè)的某一產品進行考慮，還要對企業(yè)理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。(四)充分落實文化策略企業(yè)間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要

18、。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業(yè)文化融入消費者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品和企業(yè)的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產品在市場中的影響力和競爭力。四、結論營銷策劃離不開廣告的支撐

19、，在展開廣告策略時，應首先定位好產品與市場，通過企業(yè)文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業(yè)的宣傳者。營銷策劃人員應用長遠的眼光看問題，通過優(yōu)秀的廣告策略將營銷產品迅速打入目標市場并保障其時效性，讓廣告效率大大提升。參考文獻：[1】周瀾營銷策劃中的廣告運用策略探討[1]中國商貿，2011(2)[2】竺丹丹，余瑞繁，張瓊霞營銷策劃中的廣告策略運用『l1_經營與管理，2012(4)[3】曾凌試論營銷策劃中的廣告應用【I1l商業(yè)