淺析安岳檸檬的發(fā)展現(xiàn)狀及其對策市場營銷畢業(yè)論文

1、淺析安岳檸檬的發(fā)展現(xiàn)狀及其對策淺析安岳檸檬的發(fā)展現(xiàn)狀及其對策摘要：本文主要根據(jù)安岳檸檬的發(fā)展歷史及其面臨的一些問題，希望通過對這些問題的研究分析能為安岳檸檬的更好發(fā)展提供一些有用的建議。在此基礎(chǔ)上，利用SWOT分析法分析了安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的基本現(xiàn)狀與規(guī)模探討了影響檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在和外在影響因素。結(jié)果表明，安岳檸檬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀一方面是檸檬種植區(qū)域相對集中，但未形成規(guī)?；N植；另一方面是市場定位模糊、產(chǎn)品推廣力度不夠、目標市場不明確

2、，銷售渠道不完善及高素質(zhì)人才不足及人才流失嚴重。本文主要根據(jù)這些問題提出了一些解決方法，希望能為安岳檸檬的發(fā)展提供一些幫助。關(guān)鍵詞：規(guī)?；?；市場定位；人才TheDevelopmentstatusCountermeasuresofAnyueLemonAbstract:ThispapermainlyaccdingtosomeproblemsinthedevelopmenthistyofAnyuelemonfacinghopestostudy

3、theseproblemsanalysiscanprovidesomeusefulsuggestionsfthebetterdevelopmentofAnyuelemon.OnthisbasisanalysissoftwareanalyzesthebasicsituationthescaleofthedevelopmentofcitricindustryinAnyueCountyusingSWOTstatisticsdiscussest

4、hefactsofinternalexternaleffectsofcitricindustrydevelopment.TheresultsshowthatthecurrentsituationofthedevelopmentofAnyuelemonindustrialhisplantingareaisrelativelyconcentratedbuthasnotfmedthescaleplantingontheotherhisthep

5、roductpromotionefftsnotenoughfuzzymarketpositioningtargetmarketisnotclearlackofsaleschannelsisnotperfecthighqualitypersonnelaseriousbraindrain.Thispapermainlyaccdingtotheseproblemsputfwardsomesolutionshopingtoprovidesome

6、helpfthedevelopmentofAnyuelemon.Keywds:situationofthelargescalemarketpositioningofpersonnel1前言隨著區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，及人們生活水平的不斷提高。各種地方特色的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了空前的發(fā)展機會，特色農(nóng)產(chǎn)品幾乎從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場中獨立出來，形成了一個新的極具潛力的特殊的交易市場。而檸檬作為高檔、稀有水果的代表，自然得抓住這個發(fā)展機會，將檸檬產(chǎn)業(yè)推廣、發(fā)展

7、。特色產(chǎn)業(yè)是一國或區(qū)域范圍內(nèi)，以獨特的資源為基礎(chǔ)，以獨特的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)工具、生產(chǎn)流程和管理組織方式為支撐，制造或提供特色產(chǎn)品與特色服務(wù)的部門或行業(yè)。特色產(chǎn)業(yè)具有地域性、優(yōu)勢性和層次性等基本特征。以比較優(yōu)勢理論為基礎(chǔ)的地域分工理論是特色產(chǎn)業(yè)形成與發(fā)展的重要理論依據(jù)。區(qū)域自然條件及經(jīng)濟狀況決定了地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。安岳對檸檬種植歷史較長，素有“中國檸檬看四川，四川檸檬看安岳”一說，希望通過對安岳檸檬的發(fā)展狀況進行深入的分析，

8、能為安岳檸檬的健康發(fā)展提供一些新思路，把安岳檸檬的品牌做出來，為全國乃至全世界的人們提供優(yōu)質(zhì)的鮮檸檬及檸檬深加工的產(chǎn)品。目前安岳檸檬的發(fā)展雖然取得了一些成績，還是國家授牌的“中國檸檬之鄉(xiāng)”。但是發(fā)展中還是存在一些問題，比如種植的規(guī)?；€還未完全形成，對市場信息的掌握不健全、市場還沒完全打開，造成檸檬有些年份有量無價，產(chǎn)量雖然很高，但是賣不到什么價錢，使得果農(nóng)的收入受到影響，從而打擊了他們種植檸檬的積極性。比如2013年度，中國檸檬的市場

9、價格攀升較大，吸引土耳其、西班牙、阿根廷、南非等國家的檸檬都往中國市場涌；加上俄羅斯是中國檸檬出口的大市場，但是受盧布貶值影響，購買力大幅下降。拜、俄羅斯、哈薩克斯坦、港、澳、臺等十多個國家和地區(qū)及國內(nèi)北京、上海、廈門、廣州等五十多個大、中城市，廣泛用于餐飲、烹調(diào)、美容、醫(yī)藥、輕紡、香精香料、食品加工、釀造、航天航空等行業(yè)，產(chǎn)業(yè)前景十分看好。能在這么短的時間拿到這么喜人的成績，這也是對安岳努力發(fā)展檸檬業(yè)的肯定。雖然安岳檸檬發(fā)展到現(xiàn)在取得

10、了一些成績，但事實上，在發(fā)展檸檬產(chǎn)業(yè)中，由于產(chǎn)業(yè)鏈條不完善、利益聯(lián)結(jié)不緊密、市場開拓不充分，安岳檸檬也曾經(jīng)歷過“果賤傷農(nóng)”、“果農(nóng)砍樹”的曲折歷程。1996年國家計委、農(nóng)業(yè)部批準安岳建立全國唯一的檸檬商品生產(chǎn)基地縣后，安岳成立了檸檬生產(chǎn)開發(fā)辦公室、檸檬研究所，技術(shù)服務(wù)體系延伸到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村、社，安岳檸檬得到了飛速發(fā)展，并總結(jié)出了“34”的發(fā)展模式，即，產(chǎn)業(yè)發(fā)展著眼規(guī)?；?、標準化、商品化“三化疊加”，實施區(qū)域化布局、板塊式推進；用市場的理念

11、引導產(chǎn)業(yè)向基地集中，用項目的理念引導要素向基地聚集，用共融的理念引導產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展；突出種植業(yè)建基地、養(yǎng)殖業(yè)建小區(qū)、農(nóng)村建新村、農(nóng)民建專業(yè)合作社的相互作用，以“四大抓手”共促產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)打造“中國檸檬之都”的決策部署，安岳始終突出檸檬產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展的主導地位，舉全縣之力做大做強檸檬產(chǎn)業(yè)。除組織保障、政策支持外，從2004年開始設(shè)立檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，目前縣財政累計直接投入檸檬產(chǎn)業(yè)3000萬元；在穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上，堅持“有退有進、

12、有保有壓”原則，在宜種區(qū)規(guī)劃檸檬種植面積50萬畝，為檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展預留了充足空間。同時，依托安岳檸檬科學技術(shù)研究所和全國唯一的檸檬檢測中心，建立起檸檬產(chǎn)業(yè)人才信息庫和流動平臺，376個檸檬基地村每村有一名以上合格的檸檬技術(shù)員，每1000畝檸檬基地有2名以上的專業(yè)技術(shù)員，基本構(gòu)建起檸檬產(chǎn)業(yè)人才支撐體系。歷經(jīng)80多年選優(yōu)提純和發(fā)展，安岳已成為全國唯一的國家級檸檬商品生產(chǎn)基地和全省優(yōu)勢特色效益農(nóng)業(yè)、檸檬基地，地理標志“安岳檸檬”于2007年獲國

13、家工商總局注冊。2.3安岳檸檬的發(fā)展現(xiàn)狀安岳檸檬在全國農(nóng)產(chǎn)品中一枝獨秀，目前全國檸檬80%都出自安岳。作為全國唯一檸檬商品生產(chǎn)基地縣，安岳檸檬種植規(guī)模、產(chǎn)量、市場占有率均占全國的80%以上，被譽為“中國檸檬之都”。安岳縣現(xiàn)已建成檸檬基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個，成立檸檬專業(yè)合作經(jīng)濟組織178個，檸檬加工企業(yè)32個，年加工能力20萬噸以上，生產(chǎn)開發(fā)檸檬油、檸檬果膠、檸檬發(fā)酵果酒、檸檬發(fā)酵果醋、檸檬茶、檸檬飲料等系列產(chǎn)品40多個。2014年，安岳檸檬種植

14、面積達45萬畝，檸檬產(chǎn)量達到35萬噸、實現(xiàn)產(chǎn)值52億元。安岳縣委、縣政府堅持走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，積極引進企業(yè)對檸檬進行加工，不斷提高檸檬的利用價值，增加果農(nóng)的經(jīng)濟收入，著力做大做強檸檬產(chǎn)業(yè)，精心打造“中國檸檬之都”。目前，該縣已有華通檸檬開發(fā)有限公司等幾家企業(yè)專門從事檸檬系列產(chǎn)品的研制開發(fā)，通過制作檸檬干片的粗加工及檸檬果酒、檸檬茶、檸檬精油等的精深加工，實現(xiàn)了果農(nóng)與企業(yè)的雙贏。今年，我縣約有2.7萬噸檸檬將進行加工，僅此一項，將為果農(nóng)創(chuàng)

15、造產(chǎn)值2700萬元，為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值17300萬元，全縣檸檬加工將實現(xiàn)產(chǎn)值2億元，實現(xiàn)安岳檸檬果農(nóng)與企業(yè)雙贏，再創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)在安岳工業(yè)初具規(guī)模，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅速，城市化程度加快，收入水平提高，有力地推動了對外開放、招商引資工作的突破性進展。堅持對內(nèi)改革、對外開放，凡縣內(nèi)外人員利用縣外資金、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)在縣內(nèi)興辦實業(yè)者一律享受優(yōu)惠政策。專門機構(gòu)“一站式”服務(wù)，“漏斗式”管理。一批國內(nèi)知名企業(yè)如四川科倫、吉林興隆、重慶帛泰等紛紛入縣落