奧林匹克花園集團(tuán)銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

1、中體奧林匹克花園集中體奧林匹克花園集中體奧林匹克花園集團(tuán)團(tuán)地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)手手冊(cè)冊(cè)2008年7月7日中體奧林匹克花園集團(tuán)II四、成交——第四關(guān)鍵時(shí)刻..................................................................................40五、售后服務(wù)——第五個(gè)關(guān)鍵時(shí)期...........................................

2、...........................41六、結(jié)束——第六個(gè)關(guān)鍵時(shí)期..............................................................................42第三節(jié)：循序漸進(jìn)——銷售過程中銷售技巧的的運(yùn)用........................................................43一、銷售員應(yīng)有的心態(tài).......

3、...................................................................................43二、尋找客戶的方法..............................................................................................45三、銷售五步曲.......................

4、...............................................................................45四、促銷成交..........................................................................................................46第九章：客戶類型與對(duì)應(yīng)技巧............

5、............................................................................................49第一節(jié)：人以群分——到訪顧客的不同類型........................................................................49第二節(jié)：兵來將擋——把握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)..............

6、..........................................................50第十章：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)................................................................................................................55土地及綜合類.............................

7、.............................................................................................55開發(fā)與建設(shè)類.......................................................................................................................