商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2004年以來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品逐步涌現(xiàn)，其中蓬勃發(fā)展的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的技術(shù)性最強(qiáng)，是理財(cái)產(chǎn)品的代表性品種。它的出現(xiàn)為國(guó)內(nèi)投資者提供了一個(gè)通往國(guó)際市場(chǎng)的間接投資渠道，特別是那些國(guó)內(nèi)還沒有開放的匯率、商品、境外股票等。然而，隨著美國(guó)次貸危機(jī)的逐步擴(kuò)大，全球金融市場(chǎng)加劇動(dòng)蕩，部分結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品到期后收益率過(guò)低甚至產(chǎn)生“零收益”的現(xiàn)象，導(dǎo)致銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品受到客戶投訴和爭(zhēng)議，相關(guān)負(fù)面新聞接連不斷，這給尚處于初級(jí)發(fā)展階段的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品理財(cái)市

2、場(chǎng)帶來(lái)了相當(dāng)巨大的沖擊。為何我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)遭遇寒流？是否商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品在某個(gè)銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不可控制的問(wèn)題？國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行到底該如何應(yīng)對(duì)此次危機(jī)，來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的良性發(fā)展呢？
　　針對(duì)上述一連串的問(wèn)題，筆者以自己作為從業(yè)人員的經(jīng)歷，結(jié)合我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的“零收益”現(xiàn)象作為研究案例，還結(jié)合了理論和實(shí)踐進(jìn)行研究，希望通過(guò)系統(tǒng)地分析我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，來(lái)找出產(chǎn)

3、生問(wèn)題的緣由，進(jìn)而給出相應(yīng)的解決辦法。本文第一章將對(duì)研究背景、研究目的意義、研究思路和架構(gòu)進(jìn)行概括;第二章主要是針對(duì)學(xué)術(shù)界有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法進(jìn)行回顧，提出本文研究的理論基礎(chǔ)和依據(jù);第三章通過(guò)層層分析總結(jié)目前國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和表面的問(wèn)題進(jìn)行初步展示;第四章則通過(guò)實(shí)際案例來(lái)進(jìn)一步分析目前結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;在第五章中，從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的角度，仔細(xì)剖析了我國(guó)商業(yè)銀行

4、結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分與定位、營(yíng)銷組合策略中的種種不足;第六章則針對(duì)問(wèn)題，提出了對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的改進(jìn)策略建議;第七章根據(jù)前文的研究成果，對(duì)本文進(jìn)行了研究結(jié)論總結(jié)，并對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展提出了前瞻性的政策建議。
　　希望通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究，能為我國(guó)商業(yè)銀行采取科學(xué)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，扭轉(zhuǎn)目前的市場(chǎng)低迷態(tài)勢(shì)，引起市場(chǎng)人士對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展的深入思考，為國(guó)內(nèi)銀行增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力開拓一些思路。