鏈家地產(chǎn) 直客業(yè)務(wù)組主要業(yè)務(wù)p22

1、直客業(yè)務(wù)組主要業(yè)務(wù),直客業(yè)務(wù)組主要業(yè)務(wù),個人抵押消費貸款二手房按揭(商貸\公積金) ，轉(zhuǎn)按揭,補按揭,同名轉(zhuǎn)按揭等房屋貸款個人信用無抵押貸款典當(dāng)其他融資\墊資等,個人抵押消費貸款,定義:房產(chǎn)抵押消費信貸是指借款人以銀行認可的本人或第三人已經(jīng)合法擁有的、可上市流通的房產(chǎn)作為抵押物向銀行申請貸款的一種資金信貸方式。該款項可用于各種消費，如買房、裝修、家庭各種消費，也可用于各種資金周轉(zhuǎn)，抵押后的房產(chǎn)仍可以正常使用或出租 。在抵押過程中

2、，借款人有權(quán)繼續(xù)使用該抵押的住房。一旦借款人不能償還貸款，貸款人有權(quán)依法處分作為抵押物的住房，并優(yōu)先得到償還。,什么樣的房子可以做房地產(chǎn)消費抵押貸款,個人擁有、權(quán)屬沒有爭議、未在拆遷范圍之內(nèi)的公寓、住宅、別墅、商鋪、寫字樓均可辦理消費抵押貸款； 已購公房、已購經(jīng)濟適用房需補齊土地出讓金，已購公房、央產(chǎn)房需原購房協(xié)議，央產(chǎn)房還需獲得上市交易批準(zhǔn)； 為城八區(qū)及近郊區(qū)房產(chǎn)； 建造年代為 89年以后的房產(chǎn)(特殊情況特殊辦理)。 沒有法院

3、查封、扣壓或采取其它訴訟保全措施的房屋,個人消費抵押貸款條件及服務(wù)對象,年滿十八周歲至六十周歲，具有完全民事行為能力的中國公民。 有所在城市常住戶口或有效居留身份； 借款人應(yīng)具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有按期償還貸款本息的能力； 能夠提供銀行認可的抵押物、質(zhì)押的權(quán)利； 貸款額最高為房屋評估值的70%；已購公房（成本價購房）不超過 60 ％；公寓、別墅不超過50 ％； 有房本,能夠正常上市交易貸款銀行規(guī)定的其他條件。,與公司合作的貸

4、款銀行,民生銀行深發(fā)招商銀行北京銀行中國銀行建設(shè)銀行,抵押貸款用途(必須要有),購房:全款購房,作為尾款.(缺首付)購車：汽車消費貸款是銀行對在其特約經(jīng)銷商處購買汽車的購車者發(fā)放的人民幣擔(dān)保貸款的一種貸款方式。汽車消費貸款擔(dān)保是指指購車者向銀行申請汽車消費貸款時，擔(dān)保公司為其提供的擔(dān)保。裝修：居民用于自有住房裝飾裝修向銀行申請貸款時，擔(dān)保公司為其提供的擔(dān)保。留學(xué)：個人出國留學(xué)貸款是指銀行向借款人發(fā)放的用于受教育人就讀境外

5、大學(xué)預(yù)科、大學(xué)或攻讀碩士、博士學(xué)位所需的保證金及學(xué)費和生活費用（包括出國路費）的人民幣貸款。分為在獲得出國簽證前的出國留學(xué)保證金貸款和獲得出國簽證后的留學(xué)教育貸款，其中出國留學(xué)保證金貸款是用于受教育人出國留學(xué)保證金所需資金的貸款。而擔(dān)保公司為借款人向銀行提供的擔(dān)保稱為個人出國留學(xué)貸款擔(dān)保。經(jīng)營：是個體工商戶或個人獨資企業(yè)因生產(chǎn)、經(jīng)營周轉(zhuǎn)的需要向銀行貸款時由擔(dān)保公司為其提供的擔(dān)保。,需要提供的資料,貸款期限及利率（深發(fā)）,其他,抵押貸款

6、流程,抵押貸款流程1、簽約＼準(zhǔn)備資料2、評估3、銀行面簽和批貸4、辦理抵押登記5、放款6、通知借款人領(lǐng)房本,二手房按揭，轉(zhuǎn)按揭(商貸\公積金),同門店操作，不同的是可以做一些公司做不了的墊資及一系列比較麻煩的貸款單子。,個人信用無抵押貸款,定義：簡單的說就是以信用貸款，無需任何抵押物提交資料：身份證＼個人帳戶流水＼單位收入證明貸款銀行：渣打貸款額：月薪的６－８倍，最高１０倍貸款年限：最長４年利率： 7.9%--9.

7、9%,有違約金剩余部分的5%;帳戶管理費0.49%/月,典當(dāng),定義:所謂典當(dāng)，是指當(dāng)戶將其動產(chǎn)、財產(chǎn)權(quán)利作為當(dāng)物質(zhì)押或者抵押給典當(dāng)行，交付一定比例費用，取得當(dāng)金，并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息、償還當(dāng)金、贖回當(dāng)物的行為。通俗的說，典當(dāng)就是要以財物作質(zhì)押，有償有期借貸融資的一種方式。這是一種以物換錢的融資方式，只要顧客在約定時間內(nèi)還本并支付一定的綜合服務(wù)費（包括當(dāng)物的保管費、保險費、利息等），就可贖回當(dāng)物。 操作方式:與典當(dāng)行合作,業(yè)績返點

8、.,補按揭,客戶全款買房后，房本下來3個月內(nèi)可以申請補按揭，利率比照個人房貸利率。需要的材料：個人基本材料+契稅票+購房發(fā)票+購房合同,同名轉(zhuǎn)按揭（平轉(zhuǎn)）,定義:通俗的說就是我們可以幫客戶把現(xiàn)在的銀行貸款轉(zhuǎn)到另一個銀行,并可以享受基準(zhǔn)利率下浮30%的首套優(yōu)惠利率比如說客戶的第一套住房貸款在某家貸款50萬20年,當(dāng)時利率為基準(zhǔn)利率下浮15%,利息總額在30多萬，現(xiàn)在我們可以幫客戶把貸款轉(zhuǎn)到另一個銀行,并享受基準(zhǔn)利率下浮30%的利率.2

9、0年節(jié)省利息6萬多。如果貸款金額高、年限長就會省更多利息業(yè)務(wù)辦理的條件:1.要轉(zhuǎn)的貸款必須是首套住房貸款2.原貸款銀行同意提前還款3.客戶貸款沒有惡意逾期客戶來源:主要是門店以前成交的貸款客戶或則其他的按揭貸款客戶.,具體操作,典當(dāng)物:黃金\鉑金\鉆石\房產(chǎn)\汽車月息3.2%,放款后收息典當(dāng)額:最高做評估值的7—7.5成基本要求是無抵押房,85年以后,也可以特殊問題 特殊對待.注意:審核非常嚴格,但是對于著急用錢的客戶

10、可以推薦先典后抵,其他融資,公司同其他渠道的合作,做得比較少,但是有這樣的不妨可以試一下.如大額融資,尋求合作項目投資等,一般是同一些風(fēng)險投資公司的合作.由于經(jīng)濟危機的影響,不是很多.,客戶開發(fā),老客戶介紹---讓你的所有客戶都知道你這能辦理這項業(yè)務(wù)房源跟訪---著急賣的房子肯定著急用錢,賣不出去先抵押再賣,一舉兩得.門店廣告---像貼房源一樣在門口貼上”我這能做抵押貸款”社區(qū)開發(fā)---用1張A4紙寫個廣告不會浪費多的大的面積網(wǎng)

11、絡(luò)發(fā)帖---發(fā)房源的時候順便帶上這個業(yè)務(wù).注意:好好看一下基本的知識,以便更專業(yè)的服務(wù)客戶.如果大家能夠重視,掙錢不是問題.,收費,抵押貸款收費：貸款額的2%；600元評估費平轉(zhuǎn)（同名轉(zhuǎn)按揭）收費：貸款額的1%補按揭收費：貸款額的2%如果需要墊資的經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)另議.,業(yè)績分配,凡是門店同事提供客戶信息，門店同事不用跟單，業(yè)務(wù)辦理成功分配總業(yè)績的70%給同事?。。?！,記住我的電話,貸款專員黃曉彬13691388081,有問題及時聯(lián)