特步柯林運(yùn)動(dòng)服裝品牌深度營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2012年我國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑服裝行業(yè)依然整體放緩,運(yùn)動(dòng)服裝品牌企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。全球化加速整合,休閑服裝著裝理念不斷演化,運(yùn)動(dòng)休閑服裝行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng),客戶(hù)更多關(guān)注以產(chǎn)品為載體的品牌內(nèi)涵的綜合認(rèn)識(shí)。品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上追求品牌差異化,表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面,其中渠道的重要性同益突顯。
　　借鑒營(yíng)銷(xiāo)理論理論和實(shí)踐,針對(duì)目前我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌現(xiàn)狀以及運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)細(xì)分,本文從品牌定位、顧客群體定位、行業(yè)概況、分銷(xiāo)模式四方面深入剖析運(yùn)動(dòng)

2、服裝深度營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌在廣東省區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,考查主要運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌的差異,首次探索將深度營(yíng)銷(xiāo)理論與運(yùn)動(dòng)服飾品牌建設(shè)相結(jié)合,根據(jù)挖掘運(yùn)動(dòng)服飾品牌的現(xiàn)狀及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,從而較為系統(tǒng)地提出了“深度營(yíng)銷(xiāo)理論下特步柯林運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略－精細(xì)化分銷(xiāo)模式”。文章進(jìn)一步考察特步柯林運(yùn)動(dòng)服裝品牌深度營(yíng)銷(xiāo)策略在廣東市場(chǎng)應(yīng)用,針對(duì)特步柯林品牌區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀和顧客特點(diǎn),特步柯林運(yùn)動(dòng)服裝建立的“以顧客訪問(wèn)制度化為核心,以零售網(wǎng)

3、絡(luò)立體化為基礎(chǔ),以管理服務(wù)系統(tǒng)化為支撐的精細(xì)化分銷(xiāo)模式”的是可行并且有效的。具體措施體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:在管理服務(wù)系統(tǒng)化方面,實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)的升級(jí)使用,完善了對(duì)客戶(hù)的激勵(lì)機(jī)制建設(shè);在分銷(xiāo)渠道立體化方面,建立起一個(gè)針對(duì)年輕顧客,以網(wǎng)絡(luò)店鋪面積化和實(shí)體店鋪差異化建設(shè)為互補(bǔ)的立體化分銷(xiāo)渠道系統(tǒng);在顧客訪問(wèn)制度化方面,對(duì)主流顧客實(shí)行會(huì)員制管理,與會(huì)員顧客全方位隨時(shí)隨地溝通,組織賽事活動(dòng)依靠“情節(jié)”溝通等手段實(shí)現(xiàn)品牌與主流顧客的深度訪問(wèn);通過(guò)規(guī)