銷貨管理績效指標(biāo)

1、10、銷貨管理：分析市場(chǎng)狀況，產(chǎn)銷情形和成本差異，以測(cè)定銷售效率，檢討銷售政策。目標(biāo)指數(shù)算式意義及功能判定標(biāo)準(zhǔn)1、本公司生產(chǎn)額或銷貨額100同業(yè)生產(chǎn)額或銷貨額測(cè)驗(yàn)本公司產(chǎn)品占同業(yè)產(chǎn)品比率，以測(cè)定本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。比率愈大愈好。2、銷貨額增加率本期銷貨額上期銷貨額100上期銷貨額測(cè)驗(yàn)推銷人員的工作效能，以測(cè)定銷售實(shí)績。增加率愈大愈好。3、銷貨額與存貨比率(存貨周轉(zhuǎn)率)銷貨額100制成品盤存測(cè)驗(yàn)銷貨額占存貨額比率，以測(cè)定銷售能力是否良

2、好，存貨儲(chǔ)存是否足夠。較大為宜。4、營業(yè)費(fèi)用與銷貨額比率營業(yè)費(fèi)用100銷貨額測(cè)驗(yàn)營業(yè)費(fèi)用占銷貨額比率，以測(cè)定營業(yè)費(fèi)用之負(fù)擔(dān)對(duì)該期損益之影響程度。比率愈小愈好。5、每一員工平均銷貨額(量)銷貨額員工人數(shù)測(cè)驗(yàn)每一員工平均銷貨額，以測(cè)定員工平均銷售效率。愈高為佳。6、銷貨退回及折讓與銷貨總額比率銷貨退回及折讓100銷貨總額測(cè)驗(yàn)銷貨退回及折讓占銷貨總額的比率，以測(cè)定其是否超出一般正常水準(zhǔn)。無一定標(biāo)準(zhǔn)，但愈小為佳。7、壞帳與銷額比率壞帳損失100

3、賒銷額測(cè)驗(yàn)壞帳損失占賒銷收入總額比率，以測(cè)定信用政策優(yōu)劣的指標(biāo)。愈小愈好。8、應(yīng)收款項(xiàng)與銷貨比率(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)應(yīng)收帳款100銷貨額測(cè)驗(yàn)應(yīng)收款項(xiàng)占銷貨額比率，以測(cè)定經(jīng)營者之收帳能力，放帳是否太濫。愈小愈好。9、凈值與銷貨比率自有資本100銷貨額測(cè)驗(yàn)凈值占銷貨額比率，以顯示資金運(yùn)用是否得法。比率愈大愈好。10、商品效率(交叉主義比率)純利益收益銷貨額=存貨額銷貨額存貨額測(cè)驗(yàn)商品別邊際利益率或毛利率與存貨周流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)率()情形，以測(cè)定每一