銷售費用管理績效指標

1、11、銷售費用管理：提高銷售效能，以開辟市場，爭取顧客，減低銷售費用。實際與預算配合，嚴密控制各項費用比率。目標指數(shù)算式意義及功能判定標準1、推銷費用與銷貨額比率(營業(yè)費率)推銷費用營業(yè)費用100或100銷貨額銷貨額測驗每一項目所占總額的比率，以確定分配是否得當，結(jié)構(gòu)是否平衡，效率是否優(yōu)異，并分析其原因以求改進。(以下各項均同)。各業(yè)標準不一，費用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。2、管理費用與銷貨額比率管理費用

2、100銷貨額測驗管理費用占銷貨額比率，以測定管理費用是否過高，有無浪費。各業(yè)標準不一，費用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。3、推銷管理費比率推銷管理費用100銷貨額測驗管理費用占銷貨額比率，以測定推銷及管理費用之效率是否合理，有無浪費。各業(yè)標準不一，費用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。4、運費與推銷費用比率運費100推銷費用測驗折舊費占銷貨額比率，以測定費用是否合理，結(jié)構(gòu)是否平衡。無一

3、定標準，與銷貨量成正比。5、折舊費與銷貨額比率折舊100銷貨額測驗折舊費占銷貨額比率，以測定每一單位銷貨額須多少折舊費。各業(yè)標準不同，愈低為佳。6、用人費與銷貨額比率用人費100銷貨額測驗用人費占銷貨額比率，以測定一單位銷貨額須花多少用人費。比率愈少則銷貨成本中用人費所占比率愈小。7、利息支出與銷貨額比率利息支出100銷貨額測驗利息支出占銷貨額比率，以測定一單位銷貨須支出多少利息。愈低愈好。8、交際費率交際費100銷貨額測定交際費占銷貨

4、額比率，以測定一單位銷貨須花多少交際費。愈低愈好。9、廣告費率廣告費100銷貨額測驗廣告宣傳費占銷貨額比率，以測定每一單位銷貨額須花多少廣告費，廣告效果是否適切。不要太低。10、搬運費率搬運費(含搬運工資)100制造成本測驗搬運費占制造成本比率。愈低愈佳。11、銷售費用管理：提高銷售效能，以開辟市場，爭取顧客，減低銷售費用。實際與預算配合，嚴密控制各項費用比率。目標指數(shù)算式意義及功能判定標準1、推銷費用與銷貨額比率(營業(yè)費率)推銷費用營

5、業(yè)費用100或100銷貨額銷貨額測驗每一項目所占總額的比率，以確定分配是否得當，結(jié)構(gòu)是否平衡，效率是否優(yōu)異，并分析其原因以求改進。(以下各項均同)。各業(yè)標準不一，費用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。2、管理費用與銷貨額比率管理費用100銷貨額測驗管理費用占銷貨額比率，以測定管理費用是否過高，有無浪費。各業(yè)標準不一，費用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。3、推銷管理費比率推銷管理費用100

6、銷貨額測驗管理費用占銷貨額比率，以測定推銷及管理費用之效率是否合理，有無浪費。各業(yè)標準不一，費用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。4、運費與推銷費用比率運費100推銷費用測驗折舊費占銷貨額比率，以測定費用是否合理，結(jié)構(gòu)是否平衡。無一定標準，與銷貨量成正比。5、折舊費與銷貨額比率折舊100銷貨額測驗折舊費占銷貨額比率，以測定每一單位銷貨額須多少折舊費。各業(yè)標準不同，愈低為佳。6、用人費與銷貨額比率用人費100銷貨額

7、測驗用人費占銷貨額比率，以測定一單位銷貨額須花多少用人費。比率愈少則銷貨成本中用人費所占比率愈小。7、利息支出與銷貨額比率利息支出100銷貨額測驗利息支出占銷貨額比率，以測定一單位銷貨須支出多少利息。愈低愈好。8、交際費率交際費100銷貨額測定交際費占銷貨額比率，以測定一單位銷貨須花多少交際費。愈低愈好。9、廣告費率廣告費100銷貨額測驗廣告宣傳費占銷貨額比率，以測定每一單位銷貨額須花多少廣告費，廣告效果是否適切。不要太低。10、搬運費