采購(gòu)的分級(jí)管理

1、采購(gòu)的分級(jí)管理黃靜賣(mài)場(chǎng)研究者供應(yīng)商都想搞定采購(gòu)，但采購(gòu)不是那么好打交道的。因?yàn)榱愎╆P(guān)系的不對(duì)等，讓采購(gòu)有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強(qiáng)勢(shì)等職業(yè)習(xí)慣特質(zhì)，我們應(yīng)該冷靜的看待這個(gè)問(wèn)題，不要過(guò)于急躁和沖動(dòng)。不管這個(gè)采購(gòu)是個(gè)什么樣的人，他總歸是個(gè)人，就會(huì)有人的欲望，只是各人的需求不一樣罷了。因此，需要針對(duì)采購(gòu)的欲望采取分級(jí)管理。來(lái)看看什么是欲望簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)欲望就是:要什么不要什么？怕什么愛(ài)什么？因?yàn)榇嬖谛詣e不同、年齡不同、個(gè)性不同

2、、階層不同，各人的欲望也是不一樣的，可以說(shuō)沒(méi)有2個(gè)人的欲望是完全一致的。我們必須用個(gè)性化的觀念去看待采購(gòu)的欲望問(wèn)題，因?yàn)橛灰粯?，?dǎo)致了你就不能用對(duì)付張三的方法去應(yīng)對(duì)李四，因?yàn)樗麄兏揪筒灰粯印Ｕf(shuō)到欲望，就不能不說(shuō)馬斯洛原理，這個(gè)很多人都知道，我們來(lái)看看這個(gè)模型圖：模型具有的特質(zhì)：當(dāng)前一個(gè)需要被滿足后，下一個(gè)需要就成為主導(dǎo)的需要。多種需要可以同時(shí)存在。若高層需要未獲滿足，滿足低層次的愿望更強(qiáng)烈。很多供應(yīng)商有個(gè)思維定勢(shì)就是用錢(qián)就可以搞定

3、采購(gòu)，當(dāng)遇到用錢(qián)搞不定的采購(gòu)時(shí)就發(fā)傻了，就不知道該怎么辦，這就是忽略了采購(gòu)多層次的欲望組合了，錢(qián)的需需求：升職、加薪、進(jìn)一步的肯定與認(rèn)同怕什么？：不能得到升職、加薪因此跟上升期的采購(gòu)打交道要注意的重點(diǎn)就是：關(guān)注他的需求幫助他做成績(jī)分辨他的發(fā)展方向幫他在管理面提升這個(gè)階段不要把錢(qián)當(dāng)作唯一手段，那是短線不是長(zhǎng)線，還要關(guān)注到他多層次的需求面，然后給予適當(dāng)?shù)臐M足，從多點(diǎn)結(jié)合來(lái)管理采購(gòu)。已到穩(wěn)定期的采購(gòu):現(xiàn)狀：有經(jīng)驗(yàn)、有資歷、有地位特征：成熟、老