目前在企業(yè)的采購(gòu)管理中最常見問題主要有以下幾種

1、目前在企業(yè)的采購(gòu)管理中最常見問題主要有以下幾種：沒有明確的采購(gòu)策略，例如缺乏對(duì)采購(gòu)需求分析，對(duì)供應(yīng)商的培養(yǎng)等；沒有注重長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系管理，向建立互贏和激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)變；例如從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，從一味壓價(jià)沒有把采購(gòu)管理上升到戰(zhàn)略性高度考慮，例如采購(gòu)策略和合作伙伴的選擇評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一部分，新產(chǎn)品的開發(fā)和改善應(yīng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商保持自始至終的合作；集團(tuán)企業(yè)的分散采購(gòu)忽略了整體利益的最大化，例如貨源的整體布局與配送、生產(chǎn)和

2、銷售網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)化配置；缺乏有效的工具和信息平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)跟蹤、評(píng)估、分析和智能化決策什么是戰(zhàn)略采購(gòu)？戰(zhàn)略采購(gòu)是以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，不是以最低采購(gòu)價(jià)格獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)，以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程，從原料描述直至付款的全程管理。包括以下幾個(gè)重要原則：1總體擁有成本考慮——戰(zhàn)略采購(gòu)的基本出發(fā)點(diǎn)成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)誤解為價(jià)格最低，這是錯(cuò)誤的。采購(gòu)的決策影響著后續(xù)的

3、原料運(yùn)輸、調(diào)配、維護(hù)、調(diào)換，乃至長(zhǎng)期產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見，必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行評(píng)估，例如，由于特定采購(gòu)原料或設(shè)備帶來的配套原料和設(shè)備的獲取、安裝、維護(hù)、運(yùn)作和清理成本等。在進(jìn)行總體成本評(píng)估時(shí)，不妨嘗試先用以下這個(gè)簡(jiǎn)化的方法考慮：總體擁有成本＝價(jià)格＋使用成本＋管理成本。2建立堅(jiān)實(shí)談判基礎(chǔ)——事實(shí)和數(shù)據(jù)信息談判不是一味壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)和自身的充分了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期的協(xié)商

4、?？傮w成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估等為談判提供了有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，勢(shì)，從而掌握整個(gè)談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。3戰(zhàn)略合作關(guān)系——互贏幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)互贏理念在戰(zhàn)略采購(gòu)中也是不可或缺的因素。許多先進(jìn)的國(guó)際企業(yè)都建立了供應(yīng)商評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，劃，承諾最低采購(gòu)量和價(jià)格保護(hù)等。4權(quán)力制衡確立互贏的合作基準(zhǔn)。例如幫助供應(yīng)商優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)面對(duì)家電行業(yè)殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)，企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。今后如何生存和發(fā)展？新的利潤(rùn)空間在哪

5、里？戰(zhàn)略采購(gòu)：請(qǐng)助家電業(yè)一臂之力艾芳如今，家電行業(yè)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，讓許多企業(yè)傷痕累累陷入了成本上升、利潤(rùn)“縮水”的窘境之中。企業(yè)除了從科技創(chuàng)新、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、挖潛改造中獲取收益外，還能從哪里“挖金”？據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)大部分企業(yè)零配件供應(yīng)主要來自外部采購(gòu)，這部分費(fèi)用占企業(yè)總支出費(fèi)用的60％—80％，因此這部分費(fèi)用哪怕是微量減少都將對(duì)企業(yè)有著至關(guān)重要的影響。但長(zhǎng)期以來，大多數(shù)企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)。略的高度引起關(guān)注。有關(guān)專家提醒，企業(yè)應(yīng)把

6、采購(gòu)管理提升到一個(gè)戰(zhàn)企業(yè)成本攀升、利潤(rùn)滑坡近年來，隨著我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，強(qiáng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格日益下降，微利時(shí)代已經(jīng)到來。生產(chǎn)過剩競(jìng)爭(zhēng)壓力增據(jù)中國(guó)輕工業(yè)信息中心對(duì)中國(guó)家電行業(yè)十幾家有代表性的優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)的跟蹤調(diào)查，自90年代中期以來，企業(yè)的成本費(fèi)用對(duì)銷售收入的比率在逐年上升。1996年平均值為83.45％，1999年已上升至90.92％，四年間上升了7.5％。今年1月—5月的情況繼續(xù)發(fā)展，已上升至約95％。而同期企業(yè)銷售利潤(rùn)率與成本費(fèi)

7、用利潤(rùn)率在逐年下降。例如，上述企業(yè)1996年時(shí)銷售利潤(rùn)率的平均值為由1996年時(shí)的平均值8.17％，1999年降至5.0％，四年間下降了8.85％降至1999年時(shí)的5.5％，四年間下降了3.17％；成本費(fèi)利用率也3.35％。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這期間家電企業(yè)用于廣告的投入也在逐年增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，我國(guó)電器行業(yè)（包括白色電器與褐色電器）1997年較1996年廣告投入增長(zhǎng)48.4％，達(dá)到65億元；1998年又繼續(xù)上升21.5％，

8、達(dá)到79.02億元。連續(xù)數(shù)年在各行業(yè)中居于前列。隨著企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用投入的增加，銷售成本也是“水漲船高”。據(jù)一項(xiàng)家電調(diào)查表明，一些著名的空調(diào)器企業(yè)近年的利潤(rùn)率也僅有從采購(gòu)管理挖掘贏利空間在美國(guó)、5％左右。歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，正是在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間日益狹小的80年代中期，采購(gòu)管理開始成為幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略問題而受到重視。一般人認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)占有勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，但是這話只是說對(duì)了一半。事實(shí)上，在制造業(yè)中，勞動(dòng)力的加工費(fèi)用在成本構(gòu)

9、成中的比例相當(dāng)小，限的。競(jìng)爭(zhēng)力的作用也是相當(dāng)有據(jù)中國(guó)輕工業(yè)信息中心胡曉紅介紹，家用電器行業(yè)中的成本構(gòu)成大致可分為：經(jīng)營(yíng)成本＋間接人工＋直接人工占35％，外購(gòu)的原材料占65％。近年來成本控制問題已經(jīng)引起企業(yè)重視，很多企業(yè)已經(jīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，但通過精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)節(jié)支效果畢竟有限，而改進(jìn)采購(gòu)管理將有更大節(jié)支空間。廉的優(yōu)勢(shì)盡快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加強(qiáng)管理將使勞動(dòng)力價(jià)格低中國(guó)輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)白色電器產(chǎn)品