案例-公司彩電市場銷售態(tài)勢分析表二

1、案例：（表2—2）正倒金字法正倒金字法優(yōu)化比對本公司彩電北京市場發(fā)展態(tài)勢欠佳，本公司彩電北京市場發(fā)展態(tài)勢欠佳，面臨嚴峻挑戰(zhàn)，未來很可能下滑面臨嚴峻挑戰(zhàn)，未來很可能下滑競爭格局：150萬年將升至250萬年與分銷組群溝通現(xiàn)狀及溝通趨向促銷方式財務(wù)狀況ABC三公司共占市場份額的40%本公司僅占市場份額的10%其他15家共占市場份額的50%ABC三公司的分銷商熱忱本公司的分銷商平淡另15家的分銷商冷漠ABC廣告投入大占營業(yè)額的25%本公司投入一

2、般占營業(yè)額的10%另15家投入不足占營業(yè)額的5%ABC資金大回收快凈利率8%公司資金不足回收慢凈利率8%公司資金不足回收慢凈利率5%另15家資金少回收拖欠凈率1%新品多價格高引領(lǐng)消費潮舊品多價格低滯后消費潮新品少價格平跟隨消費潮大商多溝通優(yōu)中商多初溝通小商多溝通少政策優(yōu)惠動態(tài)調(diào)整政策兩年未變政策毫無生機全媒體造熱點廣告公司代理代表處自營僅有電視廣告商店內(nèi)外廣告分銷商自理回收快周期短主投新品開發(fā)常規(guī)品種為主回款慢周期長主投方向不清呆滯周期