A公司市場(chǎng)銷售策略分析.pdf

1、隨著國(guó)家“十二五”醫(yī)療改革的進(jìn)一步深化和IT技術(shù)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)的醫(yī)療信息行業(yè)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天。心電信息系統(tǒng)屬于臨床管理信息系統(tǒng)CIS的一個(gè)部分，是醫(yī)院信息化建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。A公司作為目前國(guó)內(nèi)的心電信息系統(tǒng)的主要提供商之一，其產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率也比較高。如何在目前行業(yè)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下立于不敗之地?除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)外，制定清晰且可行的營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。
　　本文以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，來(lái)研

2、究A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。論文首先對(duì)醫(yī)療信息行業(yè)進(jìn)行了分析；接著介紹了A公司的概況和現(xiàn)狀，利用PEST、模型分析了A公司所處的宏觀環(huán)境，利用波特五力模型分析了A公司所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；然后根據(jù)營(yíng)銷STP理論分析了A公司的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位；最后利用4Cs營(yíng)銷理論對(duì)A公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
　　通過(guò)對(duì)A公司的營(yíng)銷策略的分析，有助于幫助企業(yè)理清思路、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；同時(shí)，A公司一些好的做法也為同行的企業(yè)提供一些可以借鑒的經(jīng)