招商的談判原則和過程_第1頁
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文檔簡介

1、招商的談判原則和過程招商的談判原則和過程招商的談判過程和原則一、招商目標(biāo)的選擇企業(yè)招商的目的是為了通過組織好貨源，更好地開拓銷售市場。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：(一)供貨方產(chǎn)品的優(yōu)勢；(二)供貨方價格的優(yōu)勢；(三)供貨方系列服務(wù)的優(yōu)勢；(四)供貨方的企業(yè)信譽、社會榮譽；(五)供貨方的資信情況。二、招商談判原則的確定招商談判的目的在于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達到這一目的，

2、招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒，與其他經(jīng)營活動相比較，其主要特征是：2堅持信用原則信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。3堅持相容原則相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到

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