房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子

1、房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子如今有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實(shí)廣告策劃無(wú)非就是要抓好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)。所謂一個(gè)中心，就是要以營(yíng)銷為中心。而兩個(gè)基本點(diǎn)就是指業(yè)界常說(shuō)的“軟硬廣告”推廣。廣告最終追求的就是兩個(gè)字：效率。而房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購(gòu)房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購(gòu)買行動(dòng)。一般認(rèn)為創(chuàng)

2、意至少要包括五大共鳴因子：其一：利益因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購(gòu)房者覺(jué)得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”。其二：優(yōu)異因子房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購(gòu)房者了解商品的獨(dú)特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“獨(dú)特點(diǎn)”。其三：強(qiáng)化因子房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有

3、購(gòu)房者的品牌忠誠(chéng)度，就必須讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生“心理定勢(shì)”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購(gòu)房者的“生活場(chǎng)景”與“生活提案”，主張讓購(gòu)房者有更多的理由來(lái)說(shuō)服自己。其四：藝術(shù)因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購(gòu)房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購(gòu)房者能對(duì)廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂(lè)于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購(gòu)房者的“品牌個(gè)性”。其五：印象因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購(gòu)房者留下良好的品牌印象，必須要有“偉大

4、杰出構(gòu)想”，讓購(gòu)房者深刻難忘。換言之，就是要在廣告中讓購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的記憶或回憶，能夠形成獨(dú)樹一幟的“品牌印象”。房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子如今有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實(shí)廣告策劃無(wú)非就是要抓好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)。所謂一個(gè)中心，就是要以營(yíng)銷為中心。而兩個(gè)基本點(diǎn)就是指業(yè)界常說(shuō)的“軟硬廣告”推廣。廣告最終追求的就是兩個(gè)字：效率。而房地

5、產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購(gòu)房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購(gòu)買行動(dòng)。一般認(rèn)為創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子：其一：利益因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購(gòu)房者覺(jué)得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”。其二：優(yōu)異因子房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購(gòu)房者了解商品的獨(dú)特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品

6、的優(yōu)勢(shì)和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購(gòu)房者的“獨(dú)特點(diǎn)”。其三：強(qiáng)化因子房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購(gòu)房者的品牌忠誠(chéng)度，就必須讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生“心理定勢(shì)”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購(gòu)房者的“生活場(chǎng)景”與“生活提案”，主張讓購(gòu)房者有更多的理由來(lái)說(shuō)服自己。其四：藝術(shù)因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購(gòu)房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購(gòu)房者能對(duì)廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂(lè)于閱讀或觀賞。換言之，就