房地產(chǎn)實(shí)操房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效

1、房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效房地產(chǎn)市場風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧場面，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。人們對購房置業(yè)的關(guān)注主要通過哪些渠道？各媒體房地產(chǎn)廣告對地產(chǎn)市場有多大影響？而其廣告的魅力如何得到最大限度的體現(xiàn)？新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)所提供的年度連續(xù)調(diào)查——中國市場與媒體研究2000（CMMS2000）將幫你找到答案。報(bào)紙最經(jīng)濟(jì)有效報(bào)紙，以其信息量及時(shí)效性，在都市人的生活中占據(jù)著不可或缺的地位。以上海為例，CMMS2000的人每天讀報(bào)的

2、1小時(shí)，28.6％的人每天花半小時(shí)讀報(bào)，15.7％的人每天讀報(bào)時(shí)間超過2個(gè)小時(shí)。那么，他們都喜歡讀哪些報(bào)紙，有多少人會關(guān)注房地產(chǎn)廣告，對這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢？根據(jù)CMMS2000的調(diào)查，《新民晚報(bào)》在上海的平均每期閱讀率達(dá)56％，《解放日報(bào)》平均每期閱讀率達(dá)到14.8％?！缎旅裢韴?bào)》的讀者群中有15.2％的人閱讀房地產(chǎn)廣告，而《解放日報(bào)》的讀者群中有19.6％的人對房地產(chǎn)信息表示關(guān)注。換言之，如果把上海市通過報(bào)紙來了解房地產(chǎn)信息的

3、人群作為一個(gè)總體，《新民晚報(bào)》的讀者占65.6％，《解放日報(bào)》占22.4％。當(dāng)然，若評價(jià)一個(gè)媒體對某一特定產(chǎn)品的廣告價(jià)值，是不能單純從閱讀率上來判斷的，還要考慮到其廣告千人成本、相關(guān)暴露頻次及廣告暴露人群所持的廣告觀、生活觀及價(jià)值觀等。那么，就來看一看上海市民總體、《新民晚報(bào)》讀者及通過晚報(bào)關(guān)注房地產(chǎn)信息的讀者群的廣告觀吧。從圖一（略）中可以看出，三個(gè)群體的廣告觀大體相似，他們都認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西，喜歡閱讀報(bào)紙及雜志上的廣告

4、，與其他媒體相比，他們更愿意從報(bào)紙上獲取信息，反對格調(diào)低下的廣告。更重要的一點(diǎn)是，他們都表示不會改換所讀的報(bào)紙。而其中，閱讀《新民晚報(bào)》上房地產(chǎn)信息的人群比其他兩個(gè)群體有更強(qiáng)的廣告意識，對報(bào)紙的忠誠度也優(yōu)于其他兩組人群。比較不同媒體的廣告價(jià)值，除了直觀性的廣告成本與暴露頻次的比較外，還有一個(gè)重要因素就是廣告暴露人群的特征。因?yàn)?，單純的暴露頻次的數(shù)量并不能真正反映廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響?！缎旅裢韴?bào)》的讀者群及其關(guān)注房地產(chǎn)信息的讀者群有著極

5、近的廣告觀及媒體忠誠度（見圖一）（略），因而，從廣告暴露頻次這一數(shù)量上基本上可以推斷其廣告到達(dá)特定人群的質(zhì)量。CMMS數(shù)據(jù)顯示，《解放日報(bào)》讀者群也擁有良好的廣告觀（見圖二）（略），盡管讀者群的絕對數(shù)量少于《新民晚報(bào)》，但由于它具有更強(qiáng)的地域性，相對較低的廣告成本，其廣告價(jià)值仍然非常可觀。根據(jù)CMMS2000作出的最優(yōu)媒體計(jì)劃，分別在兩大報(bào)紙投入不同期數(shù)的廣告實(shí)在算得上是經(jīng)濟(jì)、有效的選擇。經(jīng)濟(jì)的繁榮，觀念的更新，帶動了廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展。

6、CMMS2000調(diào)查的20城市居民總體中，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人群中有60.2％的人認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西，49.9％的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。由此就不難理解，報(bào)紙應(yīng)廣告如何到達(dá)消費(fèi)者人們在生活中的每一天，都或有意或無意地以不同方式接觸到廣告，那么，城市居民主要以何種方式接觸房地產(chǎn)廣告呢？請看圖四（略）。調(diào)查總體中，有20.4％是通過報(bào)紙得到房地產(chǎn)信息，20.1％通過電視；而在房屋預(yù)購總體中，25.9％讀報(bào)紙查詢房地產(chǎn)

7、信息，21.1％看電視獲取信息，而戶外廣告相對其他方式也稍具優(yōu)勢。在房屋預(yù)購總體中，34.1％經(jīng)常注意戶外廣告，5.5％的預(yù)購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息，兩個(gè)比例均高于總體平均水平，這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。那么，這一人群的特征便是商家投入廣告之前應(yīng)該考慮的因素（包括他們的購房心理、經(jīng)濟(jì)能力、社會地位等）。廣告如何贏得消費(fèi)者青睞盡管目前居民生活水平已明顯提高，各種各樣的休閑方式逐漸進(jìn)入人們的生活，但看電視仍然

8、是絕大多數(shù)城市居民業(yè)余時(shí)間消遣的主要方式，而電視觀眾對待廣告的態(tài)度也可從數(shù)據(jù)圖五（略）中分析出個(gè)一二，比如在20城市調(diào)查總體中，有50.4％的人在看電視時(shí)見到廣告就會更換頻道，但仍有26.5％的人看節(jié)目的同時(shí)也欣賞電視廣告。因此，如果電視廣告能夠準(zhǔn)確地抓住并迎合消費(fèi)者的心理及消費(fèi)需求，它將有更好的發(fā)展前景。相比較而言，人們對報(bào)紙和雜志廣告的接受程度略高一些，36.7％的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙和雜志上的廣告，38.1％樂于從報(bào)紙而不是電視中接收廣

9、告信息。與其他媒體相比較，廣播具有收聽方便、成本較低、不受收聽環(huán)境制約等特點(diǎn)。從人們對廣播的態(tài)度上看，29.8％的人認(rèn)為廣播就像是自己的朋友。若電臺能在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí)，把握好這一忠實(shí)受眾群，其廣告收益也是大有潛力可挖的，比如在總體房屋預(yù)購人群中就有33.8％的人熱愛廣播。青少年是不容忽視的廣告群體在CMMS2000涉及的20個(gè)調(diào)查城市的居民總體中，37.4％的人認(rèn)為孩子會影響他們的購物決策，因而青少年已成為當(dāng)前及未來市場消費(fèi)中一群不

10、容忽視的群體。那么，在成人的購房決策中，孩子對他們的父母有著怎樣一種潛在影響呢？房地產(chǎn)廣告在滿足成人消費(fèi)需求的同時(shí)，是否也要考慮去迎合孩子的心理呢？新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)在1999年對全國15個(gè)城市1.8萬名12－19歲的青少年進(jìn)行了媒體及產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，68.1％的青少年對所住城市的污染情況很關(guān)心，48.9％的人認(rèn)為健康對自己的未來最為重要?？梢?，他們對環(huán)保問題的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成年人，對“綠色生存”環(huán)境的渴望也強(qiáng)于他們的父輩