強勢品牌的特點與標準 (1)

1、1強勢品牌的特點與標準強勢品牌的特點與標準作者：翁向東來自：中國營銷傳播網發(fā)布時間：200631309:45:36要把打造強勢品牌的規(guī)律研究透徹，必須歸源到品牌為企業(yè)帶來價值的根本原因——即品牌能支持企業(yè)可持續(xù)贏利。品牌能為企業(yè)帶來可持續(xù)贏利的主要原因又是因為消費者愿意購買、更多地購買、長期購買甚至化更多的錢購買這個品牌。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動消費者的內心世界，并產生積極、美好、愉悅的心理體驗，并與競爭品牌有鮮

2、明的區(qū)隔的時候，品牌的目標消費者就會認同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、長期購買甚至化更多的錢購買這個品牌。同時，我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值?？梢姡放朴心軌蛴|動消費者內心的聯(lián)想后，強勢品牌與消費者就具有深厚的情感聯(lián)系、很高的品牌忠誠度與抗風險能力，使消費者不對價格敏感，降低對促銷與價格戰(zhàn)的依賴，并提升溢價能力（成本和功能接近的產品賣出更高的價格）。在消費者心智中率先占據了某個認知與

3、聯(lián)想，除了對消費者具有強勁的吸引力疑問，會產生的無與倫比的先發(fā)性競爭優(yōu)勢——競爭品牌要撼動已經被占位的認知與聯(lián)想是幾乎不可能。不知有多少品牌也在訴求“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”，但潘婷牢牢占據這一定位，甚至不少品牌在宣傳“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”是免費在幫潘婷做廣告，因為消費者已經牢牢地把“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”與潘婷聯(lián)系在一起，一提到“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”馬上就聯(lián)想到了潘婷；沃爾沃占據了“世界最安全汽車”的聯(lián)想，寶馬真的發(fā)起狠來投資10億美元，去

4、研發(fā)生產初出畢沃爾沃還安全的轎車，其實寶馬完全投得起這筆錢也在技術上有這個基礎去研發(fā)出安全性不亞于沃爾沃的汽車，但消費者不一定認這個帳，或者即使能讓消費者認帳了，也需要太高的成本、太長的周期，對寶馬來說得不償失，不如還是把企業(yè)的資源聚焦到操控技術，繼續(xù)占位自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢定位“駕駛的樂趣”；六神占位了“清涼、草本精華、夏天最好的”聯(lián)想，所以一到夏天銷量就瘋長，市場占有率第一，誰覺得自己也可以去占位這一聯(lián)想，可以去試一試，但不會有第二個結果

5、，一定是得不償失。潘婷與沃爾沃一旦在消費者心智中率先占據了“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”與“世界最安全的汽車”，就通過馬太效應的自增強過程而放大，最終獨霸了“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”與“最安全汽車”?！妒ソ洝分小榜R太福音”第二十五章有這么幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”這種典型的現(xiàn)象，被稱之為馬太效應。由于人的心理反應和行為上的慣性，在一定條件下，聯(lián)想與認知的優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)，在消費者的大腦里就會不斷加劇，滾