中原策劃入門培訓(69)頁

1、北京中原物業(yè)顧問有限公司策劃部培訓手冊（初稿）策劃新人培訓策劃新人培訓序言今天，給同事們講解房地產策劃。首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發(fā)展商同事部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是我們以后學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、策劃是什么二、一般策劃流程三、策劃報告的內容及分類四、銷售工具種類五、活動六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產開發(fā)

2、項目運作程序（投資商）一、什么是策劃（1）策劃從字面上看：“策”是計策，劃：是規(guī)劃，籌劃等。，《孫子兵法》中：夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；多算勝，少算不勝，……”提出廟算概念：廟算：廟：指古時戰(zhàn)前君主在宗廟里舉行儀式商討作戰(zhàn)計劃。其大意是，開戰(zhàn)之前就預計到勝利的是因為籌劃周密，得勝的條件多。條件充分、算計周密的，就能取勝。這里強調的是事前的計劃和運籌帷幄。按道理來說策劃從古就有，只是名稱不一樣而已，古代策劃北京中原物業(yè)顧問有限公司策劃部培

3、訓手冊（初稿）有中國特色的東東。因此，也必須在國內人中，才能出現真正勝任策劃職業(yè)的人?？梢蕴子靡痪湓挘凶觥白呦律駢牟邉潯?。但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。（1）這是一個值得敘說的問題。策劃，在日本稱作企畫，到了臺灣稱這是一個值得敘說的問題。策劃，在日本稱作企畫，到了臺灣稱作企劃，在美國稱作作企劃，在美國稱作planplan。那么到底什么是策劃

4、呢？。那么到底什么是策劃呢？（3）策劃就是人將知識進行組合，創(chuàng)造）策劃就是人將知識進行組合，創(chuàng)造“智力成果智力成果”的一個過程。的一個過程。而前期謀劃或計劃或思維最后變成現實的這個過程就是策劃。策劃是一種能力，它是一種謀略，策劃是一種能力，它是一種謀略，，一種技巧，一種手段，一個計劃，，一種技巧，一種手段，一個計劃，一次革命，如果說知識是前人留下的先進的生產和生活，那么，一次革命，如果說知識是前人留下的先進的生產和生活，那么，策劃就是掌

5、握這些技巧后同時會運用這些知識，策劃是知識的上層建筑，知識是策劃的必備基礎，策劃人必須掌握知識，而且應該掌握廣闊的多種知識的人一個成功的策劃人，往往是一個復合型人才。沒有知識的人從事策劃顯然是盲人摸象。房地產策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市房地產策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。當策劃人員必須要場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。當策劃

6、人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節(jié)。節(jié)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個