蘇州HB項目營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、在房地產(chǎn)投資項目的現(xiàn)實運行中，因項目的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、營銷策劃不當(dāng)而導(dǎo)致決策失誤，造成項目最終失敗，繼而使得房地產(chǎn)商破產(chǎn)，國際、國內(nèi)在這方面的事例屢見不鮮。如何準(zhǔn)確地進(jìn)行項目的產(chǎn)品定位，制定科學(xué)的營銷策略，進(jìn)而確保房地產(chǎn)投資項目實現(xiàn)投資目標(biāo)，是房地產(chǎn)項目投資成敗的重要環(huán)節(jié)。
　　本文通過對房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)項目營銷策劃等相關(guān)理論進(jìn)行回顧和整理，結(jié)合本企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的經(jīng)驗，對房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略及

2、效果進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，主要觀點與結(jié)論有:
　　1.通過對HB項目的地域環(huán)境、市場競爭態(tài)勢及項目SWOT的分析，確立HB項目的戰(zhàn)略定位。實證結(jié)果表明，該戰(zhàn)略定位是合理的。
　　2.從項目的戰(zhàn)略規(guī)劃、住宅設(shè)計、景觀設(shè)計、會所等設(shè)計四個方面，闡述了HB項目的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計過程，較好地反映了該項目的總體定位和消費者的需求。
　　3.進(jìn)行了HB項目的營銷策劃，研究了HB項目合理的銷售時機(jī)，提出了項目營銷的創(chuàng)新性策略。HB項目的實