畢業(yè)論文——房地產(chǎn)開發(fā)公司項目整體營銷策劃方案

1、洛陽理工學院畢業(yè)設計（論文）I洛陽永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司京熙帝景項目整體營銷策劃方案摘要作為一個國家國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場競爭期，行業(yè)競爭十分激烈。怎樣在激烈的競爭中生存，已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)商面對的最緊迫的問題。為了給房地產(chǎn)開發(fā)商的實際銷售提供有益的參考，本文基于房地產(chǎn)營銷相關理論，力求給出實際操作性強的房地產(chǎn)營銷策劃。本文根據(jù)“京熙帝景”項目的具體情況和自己實習的切身體會寫的。首先，介紹了自己寫這篇房地產(chǎn)策劃

2、的原因，并對房地產(chǎn)國內(nèi)外理論做簡要的闡述，總結(jié)出房地產(chǎn)整體營銷策劃的特征與作用。簡要地介紹了洛陽永嘉房地產(chǎn)公司和其開發(fā)的“京熙帝景”項目。對“京熙帝景”項目的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境進行了分析。運用SWOT模型分析出項目的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。在對營銷環(huán)境和項目分析的基礎上，將項目目標市場進行細分和選擇，定位項目的功能、建筑風格、格局配比和核心價值。然后根據(jù)內(nèi)部和外部的因素，制定定價基本策略和調(diào)整策略及價格調(diào)整策略。最后，根據(jù)房地產(chǎn)項目

3、的環(huán)境和項目本身的分析，制定出合理的銷售策略。本文的特色在于，項目采取差異化的策略，運用全員營銷、全員服務的方式，挖掘市場中對本項目住房有意向的客戶，針對有意向的客戶和潛在客戶較多的地方實施游擊營銷的策略，以鋪天蓋地的廣告為輔，采取更有針對性的優(yōu)惠措施，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?。力求運用最小的成本創(chuàng)造最大的效益。關鍵詞：房地產(chǎn)公司營銷環(huán)境營銷策略洛陽理工學院畢業(yè)設計（論文）III目錄前言........................

4、...................................................................................1第1章策劃的背景與意義.........................................................................21.1策劃的課題來源.........................................

5、....................................21.2策劃的背景.....................................................................................21.3策劃的重要性與必要性.................................................................31.4策劃的概要提示

6、.............................................................................3第2章公司概況與項目簡介.....................................................................62.1洛陽永嘉房地產(chǎn)公司概況..............................................

7、...............62.2洛陽京熙帝景項目基本情況.........................................................6第3章房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析.............................................................83.1宏觀環(huán)境分析..............................................

8、...................................83.1.1房地產(chǎn)政策分析...................................................................83.1.2洛陽經(jīng)濟環(huán)境分析...............................................................93.1.3洛陽文化環(huán)境分析..............

9、...............................................103.2微觀環(huán)境分析...............................................................................103.2.1主要競爭對手.....................................................................1

10、03.2.2消費者需求調(diào)查與分析.....................................................113.3SWOT分析...................................................................................133.3.1項目的優(yōu)勢.............................................

11、............................133.3.2項目的劣勢.........................................................................133.3.3項目的機會.........................................................................143.3.4項目的威脅..........

12、...............................................................14第4章目標市場的選擇與定位...............................................................154.1目標市場的細分...................................................................

13、........154.2目標市場的選擇...........................................................................164.3京熙帝景項目定位.......................................................................174.3.1項目功能定位............................