吳忠國(guó)貿(mào)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

1、《2007房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款075583513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)1吳忠國(guó)貿(mào)商業(yè)營(yíng)銷提案吳忠國(guó)貿(mào)商業(yè)營(yíng)銷提案項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：國(guó)貿(mào)百貨大廈占地面積：占地面積：8000平方米建筑面積：建筑面積：50000平方米樓層數(shù)目：樓層數(shù)目：兩棟主樓十九層，裙樓五層投資額：額：約3億商業(yè)業(yè)態(tài)：商業(yè)業(yè)態(tài)：酒店公寓MALL，發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址

2、：吳忠市原明珠廣場(chǎng)、步行街商圈核心位置項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：吳忠國(guó)貿(mào)是吳忠市利通區(qū)首個(gè)MALL商業(yè)廣場(chǎng)，項(xiàng)目總投資為3億元，占地約8000平方米，總建筑面積約50000平方米。主樓地上十九層地下一層已申請(qǐng)列入?yún)侵沂腥朔拦こ添?xiàng)目，裙樓由負(fù)一層地下超市和首層都市珠寶名店、二層各式皮包與三層男女服裝主題商場(chǎng)、四層休閑娛樂(lè)主題影院飲食園組成。其中負(fù)一層與首層通過(guò)闊大的中庭連為一體，為名牌服飾、珠寶首飾、精品皮具、休閑運(yùn)動(dòng)用品等主題區(qū)域，時(shí)尚的消費(fèi)

3、購(gòu)物中心，并有150多米長(zhǎng)的四面臨街鋪面。一、一、項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析1）優(yōu)勢(shì)分析）優(yōu)勢(shì)分析◎本項(xiàng)目在利通大道城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，易引起往來(lái)潛在客戶關(guān)注；◎吳忠很多私人公交車終點(diǎn)站設(shè)在本項(xiàng)目西南邊；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域?！蛭鬟吙拷B接寧夏南北109國(guó)道，并且多路城市公交線途經(jīng)本項(xiàng)目及周邊區(qū)域，享有優(yōu)越的城市交通條件；◎周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂(lè)、餐飲、銀行等商務(wù)配套，北面是街心公園；◎市場(chǎng)的稀缺性和唯一性。吳

4、忠利通區(qū)能與吳忠國(guó)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場(chǎng)目前沒(méi)有。2）劣勢(shì)分析）劣勢(shì)分析《2007房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款075583513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)3投資者（者（55%55%）第一類：經(jīng)濟(jì)第一類：經(jīng)濟(jì)物質(zhì)先富起來(lái)物質(zhì)先富起來(lái)的人士的人士擁有私營(yíng)企業(yè)的人士擁有穩(wěn)定生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的的投資者；經(jīng)濟(jì)富裕，有豐富積蓄，以投資

5、置業(yè)作為保值用途的人士；企事業(yè)相關(guān)高層國(guó)家干部；以上人士對(duì)投資有豐富經(jīng)驗(yàn)，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此客戶群多為選購(gòu)首層街鋪或地鋪，購(gòu)鋪預(yù)算相對(duì)較多甚至過(guò)百萬(wàn)，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問(wèn)題，對(duì)返租回報(bào)等保銷措施的需求不太高。本項(xiàng)目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項(xiàng)目的成交比例亦不算大。約占成交客戶的5%。第二類：經(jīng)濟(jì)第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村富裕的本地村民本地鄉(xiāng)村干部，經(jīng)濟(jì)富裕，有豐富

6、積蓄，擁有相當(dāng)資產(chǎn)。本地村民，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，擁有一定資產(chǎn)及家業(yè)。本地村民隨著城市的發(fā)展建設(shè)，繼而土地出讓而獲利甚豐，并且享有村政府的花紅補(bǔ)貼，收入穩(wěn)定，多具良好投資意識(shí)，較具投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。約占成交客戶的20%。第三類：經(jīng)第三類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)收入豐厚尤收入豐厚尤指專業(yè)人士指專業(yè)人士在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入5萬(wàn)以上的高層管理人士；營(yíng)商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模個(gè)體客戶；創(chuàng)業(yè)已取得一定成就

7、的外地成功人士；曾擁有較多房產(chǎn)現(xiàn)已套現(xiàn)，擁有相當(dāng)積蓄的企事業(yè)機(jī)關(guān)中高層干部；以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、企業(yè)管理等專業(yè)性較強(qiáng)的工作，該類人士購(gòu)鋪多選擇首層、二層或負(fù)一層商鋪，部分資金周轉(zhuǎn)能力稍低的人士將選擇更高樓層，該類人士對(duì)投資回報(bào)的金融意識(shí)較強(qiáng)，并十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)，對(duì)返租回報(bào)有迫切需求。約占成交客戶的20%。第四類：經(jīng)濟(jì)第四類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定的收有較穩(wěn)定的收入及一定積蓄入及一定積蓄的工薪階層和的工

8、薪階層和中小型個(gè)體中小型個(gè)體戶。戶。在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍；已將原由“房改房”上市交易，擁有較多積蓄的機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部；擁有一定積蓄在各企事業(yè)單位已從事單位多年要職工作的人士；有較多積蓄的個(gè)體戶；由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。以上客戶的資金積累來(lái)源不像前幾類客戶群般豐厚，會(huì)先選購(gòu)較高樓層、小面積的商鋪，該類客戶最注重返租回報(bào)及商鋪總價(jià)上的因素，進(jìn)而考慮商鋪位置和客流量等因素，其購(gòu)鋪預(yù)算多在20萬(wàn)左右，購(gòu)