商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)資料（內(nèi)部資料）

1、1商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)重慶重慶“地鐵廣場(chǎng)地鐵廣場(chǎng)”項(xiàng)目商業(yè)裙樓營(yíng)銷策項(xiàng)目商業(yè)裙樓營(yíng)銷策劃前言近年來(lái)，隨著居民收入、消費(fèi)水平的提高，重慶零售業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展很快，不僅營(yíng)業(yè)額連年攀升，新的業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式也不斷涌現(xiàn)，為商業(yè)物業(yè)營(yíng)造出廣闊的市場(chǎng)空間。因此，開發(fā)企業(yè)對(duì)商業(yè)物業(yè)的信心也空前高漲，供應(yīng)量空前的大，這又在極大程度上加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。渝中區(qū)是重慶的商業(yè)中心，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，但客觀的說(shuō)，當(dāng)前商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)已開始出現(xiàn)

2、飽和的跡象。憑借本項(xiàng)目的口岸條件，商業(yè)裙房寄望于市場(chǎng)自然消化是不現(xiàn)實(shí)的。這就要求項(xiàng)目的定位和推廣都必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，尋找業(yè)態(tài)空白點(diǎn)或?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)差異化，以突破和創(chuàng)新制勝。在本報(bào)告中，我方對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及方式、產(chǎn)品規(guī)劃、租金（售價(jià)）水平環(huán)節(jié)等提出了較為系統(tǒng)的建議，供貴司參考。我們希望能以此作為雙方進(jìn)一步討論的平臺(tái)，通過溝通和優(yōu)化，最終為項(xiàng)目商業(yè)裙樓找到一個(gè)最合理的解決方案。3外，不同業(yè)態(tài)由于營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)水平不同，對(duì)租金的承受能力也有比較明顯的差

3、別。結(jié)合重慶未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)，我們認(rèn)為無(wú)論是大型商業(yè)物業(yè)或是獨(dú)立商鋪，租金水平都會(huì)穩(wěn)中有升。（5）銷售價(jià)格：各大商圈的商鋪售價(jià)在210萬(wàn)平米（使用面積）之間，中心區(qū)域旺鋪售價(jià)集中在3.55萬(wàn)元這一區(qū)間。目前有部分大型商業(yè)物業(yè)在招商成功后，帶租約銷售產(chǎn)權(quán)，銷售價(jià)格和年租金收入的比值大致為12：1——15：1。2、小結(jié)、小結(jié)通過數(shù)據(jù)分析我們認(rèn)為：（1）重慶市商業(yè)還有比較大的成長(zhǎng)空間一方面居民收入不斷增加、消費(fèi)水平不斷提高；在另一方面，雜貨店