一汽豐田雷克薩斯?fàn)I銷計(jì)劃書

1、豐田雷克薩斯?fàn)I銷計(jì)劃書豐田雷克薩斯?fàn)I銷計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)加快經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)——加快二、三線市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度。具體來說，雷克薩斯中國今年的銷售目標(biāo)為6.3萬輛，2012年的銷售目標(biāo)為7.5萬輛，2013年?duì)幦?shí)現(xiàn)年銷售10萬輛。當(dāng)前營銷形勢當(dāng)前營銷形勢市場描述金融危機(jī)過去不久，上海車展備受矚目，新車型、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。在這里引用新華信做的一份調(diào)查報(bào)告，在車展開幕后推出，問題主要涉及此次車展中消費(fèi)者關(guān)注的車型、展臺(tái)、品牌等信息

2、。新能源汽車普遍受到消費(fèi)者的關(guān)注，這說明在廠家和媒體的大力宣傳下，消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的認(rèn)知程度越來越高。在新華社對(duì)新能源汽車的購買意向調(diào)查中，僅有7.8%的被訪者表示“肯定會(huì)”買，超過七成以上的被訪者態(tài)度不明朗，尚處于觀望階望，其中表示“可能會(huì)”買的占30.3%，“不一定”的占30.1%，“可能不會(huì)”的占15.2%。同時(shí)，另有16.5%的被訪者明確表示“肯定不會(huì)”購買新能源車，新能源車購買欲望低，車價(jià)太高是主因。在不購買新能源車的原因中

3、，近四成被訪者認(rèn)為“車價(jià)太高”阻礙了他們購買新能源車。就目前市場上最為成熟的混合動(dòng)力轎車來說，雖然能節(jié)油20%左右，但造價(jià)比同等車型要高出三分之一，高昂的價(jià)格無疑是制約新能源車發(fā)展的最大因素。其次，對(duì)新能源車“技術(shù)不信任”“擔(dān)心維修便利性”“燃料添加不方便”等原因也是消費(fèi)者不考慮購買新能源車的理由。相對(duì)于技術(shù)成熟穩(wěn)定的普通汽油車而言，新能源車還屬于新生事物，消費(fèi)者對(duì)它們的認(rèn)識(shí)還不足?？梢?，提高新能源車技術(shù)在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知是廠商和政府

4、需要大力解決的問題。產(chǎn)品總述雷克薩斯2010年在中國市場的銷售情況非常好，年初制定的5萬輛銷售目標(biāo)，達(dá)到52933輛，銷售量與2009年相比增長了50%以上。2009年8月引入的ES240和2010年8月同時(shí)上市的三款小排量車型，一上市就得到了買家的喜愛。2010年8月24日，雷克薩斯小排量車三箭齊發(fā)，正式推出RX270、IS250和IS250C三款搭載3.0L排量以下的發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，并將雷克薩斯品牌的入門價(jià)格拉至36.9萬元。這被看作

5、是雷克薩斯的“糾錯(cuò)”之舉。雷克薩斯正在擺脫籠罩了一年之久的召回陰霾。競爭總述雷克薩斯的主要競爭對(duì)手奔馳、寶馬、奧迪分銷總述華車用戶帶來宛若以力的h次方倍增的尊崇駕乘體驗(yàn)。讓LEXUS雷克薩斯顧客在盡享駕乘樂趣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境保護(hù)和環(huán)境改善的社會(huì)責(zé)任。產(chǎn)品賣點(diǎn)：創(chuàng)造力：引領(lǐng)時(shí)代，創(chuàng)新前行爆發(fā)力：雙重動(dòng)力，澎湃激賞靜謐力：寧靜優(yōu)雅，尊崇備至生命力：純凈科技，綠動(dòng)未來去年，“2010LEXUS雷克薩斯中國精英賽”，于2010年5月在“天府之

6、國”成都的麓山高爾夫球場再次上演，激烈的比賽，豐富的休閑活動(dòng)，以及以蘇格蘭風(fēng)笛為開場的頒獎(jiǎng)晚宴給我們的客戶留下了深刻的印象。顧客們的笑顏是我們進(jìn)取的最大動(dòng)力。為此，在2011年，我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)打造“LEXUS雷克薩斯中國精英賽”。行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算預(yù)算分三期投入，第一期09年7月至09年9月底大規(guī)模廣告投入，在央視及地方衛(wèi)視，各大報(bào)紙雜志，以“轟炸”方式讓所有消費(fèi)者認(rèn)知雷克薩斯，預(yù)計(jì)投入四千萬（包括廣告制作及形象代言及后倆期廣告）

7、；第二期10月初至12月底，只做電視廣告，頻率降低，做路牌廣告制作POP版，開展宣傳活動(dòng)，高爾夫和全國試駕游活動(dòng)，這倆項(xiàng)活動(dòng)在自身出資冠名的基礎(chǔ)上尋找合作伙伴，如高爾夫球場等，預(yù)計(jì)投入二千萬；第三期12月初至次年二月底，過年銷售高峰期，增加廣告播出頻率，回訪參加活動(dòng)的客戶，邀請新老客戶VIP，舉辦新年會(huì)，預(yù)計(jì)投入八百萬。共計(jì)六千八百萬，具體細(xì)則根據(jù)實(shí)際情況可作出調(diào)整。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根