高端白酒營(yíng)銷(xiāo)案例方案

1、高端白酒營(yíng)銷(xiāo)案例方案第一章：市場(chǎng)分析——900億元的龐大市場(chǎng)，演義世紀(jì)財(cái)富大戰(zhàn)……………………………………2第二章：產(chǎn)品策略——千年國(guó)釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝………………………………………4第三章：品牌策略——中國(guó)白酒第一釀…………………………………………………………………7第四章：宣傳推廣策略——小品牌挑戰(zhàn)大品牌，精耕細(xì)作搶市場(chǎng)…………………………………………9第五章：廣告策略——文化傳播帶動(dòng)品牌，品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售……………………

2、…………………15第六章：招商策略——保姆式的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造事業(yè)雙贏……………………………………………21第七章：促銷(xiāo)策略——高成本促銷(xiāo)，渠道終端全方位攔截……………………………………………25第一章：市場(chǎng)分析——900億元的龐大市場(chǎng)，演義世紀(jì)財(cái)富大戰(zhàn)水杜康十三朝橫空上市，厚積薄發(fā)，快速傳播，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)全新的酒文化產(chǎn)品。三、根據(jù)以上市場(chǎng)分析，我們制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品的深厚文化底蘊(yùn)差異，宣傳的避虛就實(shí)，渠道的精耕細(xì)作，以中

3、心城市向周邊地區(qū)拓展的整體戰(zhàn)略，面向全國(guó)大面積推廣。第二章：產(chǎn)品策略——千年國(guó)釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝前言：市場(chǎng)人人會(huì)做，功力各家不同。畢竟，追求差異化是品牌經(jīng)營(yíng)的基本要求，“以正合，以奇勝”是不變的法則。所謂差異化經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)憑借自身的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在整合營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)有特色的產(chǎn)品個(gè)性定位、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)等，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起非同一般的形象從而贏得信任度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

4、。作為一個(gè)老牌企業(yè)，作為一系列的新產(chǎn)品，白水杜康十三朝系列產(chǎn)品如何取得突破，建立自己的品牌首先從產(chǎn)品入手，從產(chǎn)品的定位、工藝、質(zhì)量各個(gè)方面切入，建立起自己的文化。對(duì)于白水杜康十三朝系列產(chǎn)品來(lái)說(shuō)品質(zhì)的差異化主要表現(xiàn)為兩部分∶本身產(chǎn)品的品質(zhì)和外延的服務(wù)品質(zhì)。本身品質(zhì)包含產(chǎn)品創(chuàng)意和品牌定位外延的服務(wù)品質(zhì)等貼近客戶的新鮮的“差異化手段”。一、產(chǎn)品創(chuàng)意：好的開(kāi)始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產(chǎn)品要