【廣告策劃-ppt】南寧保利山漸清年度推廣方案

1、保利山漸清年度推廣方案,第一部分：分析,,從銷售抗性談起,現(xiàn)場工地展現(xiàn)的觀感滯后于營銷節(jié)點；進項目唯一主干道泥濘顛簸；區(qū)域認同感弱,廣告的任務,1，給一個明確的置業(yè)需求；2，連貫前期廣告市場印象3，消除銷售抗性影響： 抗性一：現(xiàn)場工地展現(xiàn)的觀感滯后于營銷節(jié)點；（解決方法訴求我們將有什么，保利說到做到，交樓才是保利服務開始）； 抗性二：進項目唯一主干道泥濘顛簸；（解決方法訴求路通了，價值必將拉升）

2、 抗性三：區(qū)域認同感弱（解決方法訴求城市別墅和自然生態(tài)，政府規(guī)劃）,產(chǎn)品理解,有山、有湖、有島、有橋、有湖邊棧道、有濕地、有噴泉、有山體公園、有原生的樹、……還有五星級藝術酒店還有會所、水晶宮……還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華離市區(qū)15-20分鐘，總價也不貴… … … …,目標人群：,最關注：身份圈層&自然資源&品牌置業(yè)目的不明確面子沒有被滿足私人企業(yè)主為主,競爭者狀況和擁有

3、：,大湖、江景、高爾夫、溫泉、半山、商業(yè)街、大量以成熟景致等等而嘉和城的高爾夫起到匯聚全城打高爾夫富豪到來參觀作用。,結(jié)論：在資源配套建筑風格等要素上未見勝負,第二部分：定位,,訴求突破：山漸清提供頂尖圈層的,第三部分：傳播策略,,山漸青年度推廣價值體系,建立別墅市場標準,生態(tài)一品,一品配套,一品空間,一品服務,中央別墅區(qū),文化保利打造,,,頂級圈層聚居的中央別墅區(qū),,品牌力,項目定位,產(chǎn)品價值,市場標準,殿堂級藝術社區(qū),城市一品

4、,階段性傳播思路,虛線思路：生活相對論 生活哲學態(tài)度。主題：圈子越小，知己越多傳播渠道為：戶外、報廣創(chuàng)意宣傳效果：通過引起客戶共鳴的語調(diào)，來帶出項目獨特銷售主張。另外也通過讓客戶關注順帶帶出項目價值體系和賣點。實線思路：答辯銷售抗性轉(zhuǎn)化主題：南寧從此認知別墅傳播渠道為：軟文、現(xiàn)場展示,第四部分：創(chuàng)作表現(xiàn)之戶外及報廣軟文標題思路,,整體文案調(diào)性說明： 根據(jù)前期與山漸青相關領導的溝通，希望本項目的文案能夠

5、跳出行業(yè)內(nèi)大多數(shù)地產(chǎn)的調(diào)子，以飽含個性和哲理深度的話語來體現(xiàn)項目傳播的差異性，因此，經(jīng)過項目組多次商榷研究，最終確定整體線上文案風格調(diào)性，如下： 1、延續(xù)攬勝之前的包裝策略，文案上體現(xiàn)個性化 2、并非是純粹無厘頭的個性，而是個性之中見哲理和深度 3、緊緊圍繞我們的產(chǎn)品，演繹目標消費者的生活形態(tài)，句式以“生 活相對論”為核心，將看似矛盾的事物擺在一起，再得出并不

6、矛 盾的結(jié)論。或所表達的意思恰與常識相反、或直指消費者心理。 4、簡單的句子，蘊含著不一要的哲理和深度，耐人讀閱，引人沉思。,創(chuàng)意洞察：圈子越小，知己越多 創(chuàng)意說明： 山漸青定位為“同一類人的中央別墅區(qū)”，一直在強調(diào)圈層，因此，本廣告語緊緊圍繞圈層概念表達項目代表的圈子主張，即山漸青做為同一類人的生活圈子，將個體與大社會劃出了一個小圈子，在這個圈子里的你，生活和

7、交往都是更純粹的，你所交往的都是和你一樣的人，他們更容易懂你理解你，因此，圈子雖小，知己卻會更多。 而社會大圈子網(wǎng)絡形形色色的人，大多數(shù)人并不是和你一樣的人，做為個體，人在這樣的大圈子生活，其實是看似繁華實則落寞。只有在山漸青，在這個相對小圈子里，你才會有更純粹的生活，有更同類的知己。 同時，廣告語句式也體現(xiàn)了與整個文案包裝調(diào)性相一致的“生活相對論”，即往往人們會認為圈子大才

8、會朋友多，而我們卻反其道、合理的提出圈子小，知己才多，從而達到文案戲劇般的張力，產(chǎn)生更強的溝通效果。,創(chuàng)意說明元素組合1（生活）：商務與休閑的雙重生活屬性在這里相融。元素組合2（產(chǎn)品）:建筑與生態(tài)的重新演義。元素組合2（人）:同一類能力強大的人在一起才最安全,3-6月系列文案標題（主推）：1、生活有很多故事，只有少數(shù)成為傳奇（圈層）2、兩個位置，一個世界（會所）3、30分鐘的閑談，影響世界格30年（會所）4、亦步亦

9、趨，不如心領神會（服務）5、時間積累財富，而你卻在揮霍時光（湖泊游艇）,其他文案參考一：1、覽盡了名山大川，山就在那里，不遠不近 （區(qū)位）2、厭倦了爾虞我詐，朋友就在那里，不多不少 （圈層）3、嘗盡了酸甜苦辣，生活就在那里，不卑不亢 （生活）4、麻木了得失成敗，目標就在那里，不增不減 （事業(yè)）創(chuàng)意說明：通過對目標消費群的生活形態(tài)的洞察，用適于他們生活狀態(tài)的語言，直擊目標群的心理，從而達到有效溝通。

10、,看盡路上的風光，更思念家里的燭光,聽遍掌聲，更想聽同伴 的心聲,其他文案參考二：1、我不認識你，但我已經(jīng)認識了你一生 （圈層）2、即使錯身而過，我也知道你就是人群中的我（圈層）3、男人總是愛和時間賽跑，時間卻總是退出比賽（事業(yè)）4、好勝是男人的天性，笑看輸贏卻是男人的悟性（事業(yè)）5、當年看過世界，如今自己就是世界（生活）6、再詩意的棲居，也無法適應不詩意的心靈（區(qū)位）7、生活從來不缺藝術，缺的是把生活當做藝術

11、的人（會所）,山漸青系列軟文規(guī)劃,軟文調(diào)性思路說明： 軟文推廣共計五篇，以本案的核心定位“中央別墅區(qū)”為概念來統(tǒng)領整個推廣，以達到不斷強化市場對本案“中央別墅區(qū)”概念的印象。從后面系列軟文的標題可見一斑。 開篇以南寧別墅市場評點到中央別墅區(qū)的出現(xiàn)為切入點，對項目進行首期預熱。文風調(diào)性上以記者和新聞單位的口吻來講話，使之更顯公正性和真實性，達到溝通目的。 接下來四篇分別從“區(qū)位”、“圈層”、“投資

12、價值”、“開發(fā)商品牌”四個方面來進行解讀，此階段四篇軟文必須將項目各個價值和賣點說透，為了不使廣告資源浪費，便于消費者更直接的了解項目信息，不適于完全以新聞記者的口吻說話，因此，這四篇我們以開發(fā)商的口吻和角度說話，但仍不失含蓄和有節(jié)，合理合度的傳達出項目信息。,第一篇：以記者的口吻和角度解構(gòu)南寧別墅市場，先破后立，引出中央別墅區(qū)的概念。主標：南寧別墅亂花迷人眼，中央別墅區(qū)劃界真?zhèn)胃睒耍河芍醒雱e墅區(qū)探秘真別墅之DNA內(nèi)文小

13、標： 1、南寧別墅市場之亂象 2、中央別墅區(qū)緣何被稱為真正的別墅 3、真別墅究竟有哪些DNA,第二篇：炒作項目區(qū)位和生態(tài)資源的稀缺性價值。主標：南寧向南，別墅生活向北副標：從城市發(fā)展看中央別墅區(qū)生活的稀缺價值內(nèi)文小標： 1、南寧繼續(xù)南拓，北部灣經(jīng)濟區(qū)生態(tài)資源更顯稀缺價值 2、國際化的北部灣經(jīng)濟區(qū)，需要有與之匹配的自然

14、生態(tài)享受 3、 中央別墅區(qū)，讓一座城市的別墅生活向北,第三篇：以為圈層為基點進行炒作，并詳細解讀產(chǎn)品各大賣點主標：中央別墅區(qū)，讓南寧從此認識別墅副標：山漸青，同一類人的中央別墅區(qū)內(nèi)文小標： 1、中央別墅區(qū)，開啟南寧別墅新時代 2、山漸青，只為同一類人打造的極致純粹生活 （備注：詳細解讀項目的各大賣點：包括圈層、城央交通、

15、會所、 物管、園林、服務等）,第四篇：以反式法含蘊解讀投資價值，軟文并不直接給出答案，讓讀者自己從中得到答案主標：山漸青，不歡迎投資客的中央別墅區(qū)？副標：同一類人的中央別墅區(qū)，只吸引同一類人關注內(nèi)文小標： 1、山漸青緣何不歡迎投資客 2、從有資產(chǎn)，到不如有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) （備注：闡述新政下，投資觀念變化，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)投資更具價值）

16、3、優(yōu)選投資時代，投資客緣何關注山漸青 （備注：解讀投資價值所在 ）,第五篇：炒作保利地產(chǎn)集團品牌，展示開發(fā)商實力，榮譽出品、信譽保障主標： 十年保利，一諾千金副標：為世界的南寧，打造國際的中央別墅區(qū)內(nèi)文小標： 1、保利十年，建筑影響城市 2、信諾的高度，見證保利業(yè)主鐘情的長度 3、山漸青，保利地產(chǎn)10載榮譽鉅獻,第五

17、部分：傳播計劃和手段,,人漸分—心漸明——物漸成——山漸清（前期) (現(xiàn)階段） （下半年） （明年）,階段性論點概述,時間段,階段目的,階段推廣主題,主要媒體運用,階段定位,2011年3-6月,2011年7月-10月,2011年 11-12年3月,引起高端客戶肯定,最宜居地方,生活平臺,活動關系營銷口碑傳播,引起高端客戶共鳴,頂級階層聚居中央別墅區(qū),圈子越小知己越多,巡回外展報

18、紙廣告報紙軟文公關活動短信群發(fā),報紙廣告報紙軟文影視廣告暖場活動,北部灣第一品牌別墅,引起高端客戶偏愛,（事業(yè)平臺）,修為平臺,整合營銷傳播手段,廣告（報紙、雜志、媒體樓書、影視）公關活動事件營銷數(shù)據(jù)庫營銷（短信、DM直郵）現(xiàn)場展示人員銷售,其它傳播渠道,針對有車客戶：,購買購車名單,車檢場雜志或單張,高速公路交費時派送旅游地圖+單張,在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）,銀行對帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐

19、廳、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等,其它傳播渠道,尚伯系列產(chǎn)品年度推廣方案,云端品牌整合設計機構(gòu)請您欣賞！,1、市場概況：,根據(jù)相關資料顯示和市場調(diào)查（超市及詢問）得出以下結(jié)論：米酒市場概況：近年來，隨著現(xiàn)代人對酒飲的多樣化、營養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤爽口的獨特風味和提神納氣、祛寒助溫等多種保健功能而深受消費者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村

20、”等。不過相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場銷量也較小。,米酒市場的發(fā)展前境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點：詳略米酒知識普及和認知：知道、認可,米酒市場存在的問題：,（1）我國傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊，在全國各地都有釀造工藝與口感風格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選料都比較考究，制法也獨特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細釀制，湖北孝感地區(qū)則以優(yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳

21、窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米酒卻叫,“三白酒”。受風俗習慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場的消費環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說是米酒行業(yè)市場擴大的“瓶頸”問題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費群來講，白酒、紅酒和啤酒都沒有固定的消費群體，不過從善飲酒

22、者的消費習慣來講，真正愛喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中在白酒消費群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣點究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來看，在當今酒飲市場，如果體現(xiàn)時尚，難與紅酒爭鋒；如果展現(xiàn)實惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場上不僅品

23、種少,品牌更少，更談不上強勢品牌了。從市場來看，主要存在這幾方面的問題：一是包裝都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個性特征；再就是很多品牌的命名使消費者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒有做相應的宣傳推廣，由于對消費市場的引導不夠，以致問津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求

24、革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提

25、升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行。”禮儀之術也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化情況,2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健

26、E回歸 F：宣傳（引導消費）,3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保?。裕〥：引導消費（把時尚推向高潮）,

27、3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對于品牌的提升及消費者的認知和記憶有著十分重要的作用，一個好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場，最有效率的在人群中提高知名度和美譽度。,經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、

28、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素

29、A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化情況 2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌

30、而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保健（略）,4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉！）,B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，?！⒁馕甯ＥR門，祿——寓意高官厚祿，壽——寓意長命百歲。中國民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長壽的祝愿。福祿壽

31、水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓意“福祿壽”吉祥之意。）,D、天之嬌：天物蕓蕓，各復歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場細分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛美女士。,6、銷售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營銷預算（市場推廣總體費用）,資源資金無論大小，適合的才是最好的，資源的運用要避免不必要的的浪費或粗獷式發(fā)展，或是集團軍作戰(zhàn)（資金實力雄厚的）?；蚴?/p>

32、以弱勝強（戰(zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。,【1】、媒體分析：,A、電視類：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時間 d:費用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬/天—4萬/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南三大強勢頻道之一，32%左右 B:工薪、白領一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬—2

33、.64萬/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報道）B：社會責任、中老年 C：2.15—2.7萬/天 D：20：00—21：00,B：報紙類（a、版位 b、頁面 c、價位 d、時間）,，,大河報,A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬/期 D:周一 、周二及周五,河南商報,A：半版 B：A2—A3 C:4—6萬/期 D:同上,鄭州晚報A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬/期

34、 D:同上,C:車載類（公交車）車載影視：11萬/輛/月車體廣告：7萬/輛/月D:寫字樓：（分眾傳媒）影視類：26.32萬/月(1400臺）平面類：0.124萬/塊/月,E：彩頁、海報、易拉寶類彩頁（A4）約0.3元/張海報（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個,F：展覽展示架(促銷用）可租用，10元/天/個 購買約200元/個,【2】、市場分銷、促銷分析,A、市場賣場的選擇： 家樂福、丹尼斯、百盛購物、北京

35、華聯(lián)、大商新瑪特、華潤萬家等大中型商超。每個大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/3到2/3,約50家左右。,B、促銷宣傳：,（1）活動促銷（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動或以新聞形式讓媒體報道宣傳）,（2）賣場、超市促銷（每個超市一個柜臺、兩名促銷人員，彩頁、海報若干）,（3）市場人員工資及費用（人員工資40元/天 ，柜臺租賃費5000元/月）,（4）促銷、分銷時間及周期(促銷前期連續(xù)一個月各大賣場同時進行，以后每月8天【周六、周日】，

36、周期共計3個月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以宣傳自然、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷。,【3】、策劃、設計、制作費用,A：品牌推廣策劃 5萬。B：營銷策劃（全年）4萬（含活動策劃）。C:包裝設計（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報、彩頁等）1萬。D:制作費用（同C內(nèi)容）約7—20萬。,【4】、營銷戰(zhàn)術,戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒有明確的目標和方向，做再大的努力也

37、是無益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實施要有完善的戰(zhàn)術相結(jié)合，戰(zhàn)術是戰(zhàn)略執(zhí)行的階段，所以戰(zhàn)術必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣場，超市，柜臺促銷營銷?；顒哟黉N營銷。新聞類模式 營銷戰(zhàn)術的使用,要因時、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營銷戰(zhàn)術。,【4】.投資費用及市場反應,1．總投資100萬以內(nèi)（小于等于100萬）A:廣告媒體、費用、時間,1、都市頻道（黃金時段）持續(xù)10天

38、，【10秒/天】合計約21萬2、寫字樓影視25萬/月（1400臺、60次/天）3、人員促銷：40人（30人超市促銷【15個柜臺】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計約5萬。,4、包裝、海報、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個，100元/個）；（海報10000份，1元/份）；（彩頁30000份，0.3元/份）合計約8.95萬。,5、超市柜臺（4—5㎡）4000元/月 合

39、計約6萬。6、策劃設計費合計約9萬。7、流動資金20萬8、公關費5萬9、總合計約99.95萬（不含酒、瓶子費用）,2、市場反應及預期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽度60%左右（3）投資回報率104.7左右（4）投資收益率7%左右（5）投資期限為4個月（以實際的廣告播報時間和人員促消為限，8天/月（人員類）半年

40、共計48天。,（6）投資回報率：如一切行動按計劃執(zhí)行，相應設備配備齊全，16—20 個月可收回全部投資。 投資回報率將超過30%以上。,（7）市場增長率：前半年為投資期,【1】7個月——第14個月將以40%以上的增長率出現(xiàn)【2】15個月——第25個月將超過53%的增長率【3】第25 個月后 ，基本拓展了河南市場，完成了第一階段的資金積累期。而后根據(jù)市場要求調(diào)整相應策略，開發(fā)其他市場。,定價范圍：單位 元 【人民幣】原價：300—2