【廣告策劃-ppt】麗都新鎮(zhèn)路演活動(dòng)執(zhí)行策劃案

1、“麗都新鎮(zhèn)”路演活動(dòng)執(zhí)行策劃案,,目 錄,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,,目 錄,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,鑄就金牌服務(wù)，凝聚百萬(wàn)信賴---麗都新鎮(zhèn)（金浦世家）以超50萬(wàn)平米的規(guī)模，崛起于漳浦縣城，社區(qū)規(guī)劃總戶數(shù)4860戶，將容納超過(guò)1萬(wàn)的居民，相當(dāng)于再造一座新城。社區(qū)內(nèi)配套完善，包括居住、商業(yè)、酒店、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、教育、醫(yī)療等應(yīng)有盡有，好一場(chǎng)精彩的人居大戲！,活動(dòng)背景,1）針對(duì)本案蓄客

2、期較短的實(shí)際，重點(diǎn)以老帶新保證開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣；2）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛施加影響，使客戶對(duì)本案重拾信心，打開(kāi)銷售局面；3）樹(shù)立品牌聲勢(shì)，構(gòu)筑口碑傳播。,活動(dòng)目的,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,,,,活動(dòng)主題,,,,2010年4月至5月,活動(dòng)時(shí)間,,,,麗都新鎮(zhèn)售樓處,活動(dòng)地點(diǎn),,,,路演卡拉OK大家唱、品牌宣傳、促銷,形式,麗都新鎮(zhèn)“五一”巡演,活動(dòng)概要,,,,,,,,,,,,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,

3、活動(dòng)執(zhí)行,節(jié)目流程,,活動(dòng)場(chǎng)地平面圖,,疏散出口,,,,,疏散出口,,警戒線,觀眾區(qū),重點(diǎn)保全區(qū)域,4,1,2,3,附件,活動(dòng)背景,活動(dòng)規(guī)劃,活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)用預(yù)算,,費(fèi)用預(yù)算,部分物料清單,Thank You !,www.eaky.com針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國(guó)際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開(kāi)始銷售，銷售中心

4、，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。,XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。,通過(guò)之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？,XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很

5、強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)

6、一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以

7、享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？,重新積累新客戶資源,開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期開(kāi)始,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫(xiě)字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫(xiě)字樓

8、消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\

9、地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，

10、春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)

11、場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國(guó)際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期,,,24小

12、時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開(kāi)間寫(xiě)字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng),推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè),5月份

13、階段推廣主題,XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電

14、視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其

15、公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的

16、未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國(guó)際,5、6月份推廣目

17、標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫(xiě)字樓具體賣點(diǎn)闡述,在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表,針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須

18、完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；,2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是

19、一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫(xiě)字樓具體賣點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項(xiàng)：

20、結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫(xiě)字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái)XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國(guó)

21、際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國(guó)際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題：,客戶來(lái)源：,攻擊目的：,銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等,推廣時(shí)機(jī)：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。,The end!

22、 THANKS!,www.eaky.com針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國(guó)際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開(kāi)始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。,XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)

23、目形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。,通過(guò)之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？,XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推

24、廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的

25、心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？,重新積累新客戶資源,開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8

26、、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期開(kāi)始,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫(xiě)字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地

27、告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制

28、作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組

29、織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個(gè)階段公寓推廣為主，

30、主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國(guó)際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開(kāi)間寫(xiě)字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng),推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、

31、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半

32、島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3

33、、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動(dòng)政

34、府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)

35、的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國(guó)際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫(xiě)字樓具體賣點(diǎn)闡述,在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表,針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓

36、做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行

37、新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；,2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要

38、搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫(xiě)字樓具體賣點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫(xiě)字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推

39、廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái)XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國(guó)際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國(guó)際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題：,客戶來(lái)