【廣告策劃-ppt】2010年鄭州大商國貿(mào)店ecco路展方案

1、ECCO 路展活動計劃案,ECCO 鄭州2010年4月10日,目的：通過路演活動和新品推廣活動，傳遞ECCO舒適及時尚的概念，從而實現(xiàn)三天（4月27 日— 5月3日）業(yè)績 150-200萬元的目標； 提高鄭州大商國貿(mào)店ECCO男女店柜客流量及銷售業(yè)績;通過試鞋和品牌體驗環(huán)節(jié)，加強與VIP之間的互動；展示ECCO SS10系列產(chǎn)品；提供高品質(zhì)的服務(wù)給我們的客戶群體-持邀請函，短信或廣告前來的消費者登記個人信息可獲贈精美禮

2、品.,ECCO路展預(yù)售目標（1200雙 7 天 150 萬）,ECCO路演促銷活動內(nèi)容,路演期間，VIP憑邀請函可抵用180元（1雙）、380元（兩雙）代金券；(鞋護類部不包括）路演期間購買ECCO鞋包類產(chǎn)品顧客,可享有九折優(yōu)惠;(鞋護類不包括)VIP在活動期間不享受折上折活動；憑邀請函、短消息、活動雜志剪角VIP均可領(lǐng)取精美小禮品一份，送完為止； （每日限量：帽子50個、小鞋提50個）,VIP招募,VIP招募 凡在

3、活動期間消費2000元以上的顧客,均可辦理VIP卡一張;,活動計劃案,需商場提供的支持內(nèi)容,電話邀約(第一階段),電話邀約總?cè)藬?shù): 人次邀約組負責(zé)人: 方式: 人每天打 次電話邀約 時間: 4 月20-21日 結(jié)果: 店柜 人次到店柜領(lǐng)取邀請函; 人次郵寄; 電話邀約語： 尊敬的會員您好：ECCO邀請您參加4月27-5月

4、3日在大商新瑪特鄭州總店舉行的ECCO（愛步）2010春夏頭等艙品牌路展，屆時活動現(xiàn)場將有開季特惠，請您前往鄭州市區(qū)各ECCO專柜領(lǐng)取活動邀請函，屆時憑邀請函參加現(xiàn)場活動即可獲得精美禮品一份，早到早得，送完即止！,電話邀約反饋(第二階段),截止 月 日前電柜領(lǐng)取邀請函人數(shù)： 人次；,ECCO路演宣傳計劃（第三期-其他溝通渠道）,短信、廣播稿,1.短信廣告投放2次。 數(shù)據(jù)來源于ECCO VIP和商場VIP。 -短信范

5、例： 4月27－5月3日，ECCO(愛步) 鞋在大商新瑪特鄭州總店舉行2010春夏頭等艙品牌路展，屆時全場將有開季特惠,憑此短信獲禮品，送完即止！ 2.活動期間商場廣播通告 -廣播范例： 親愛的來賓，本商場正在舉行源自丹麥世界高品質(zhì)鞋類品牌ECCO（愛步）2010春夏頭等艙品牌路展，活動現(xiàn)場特設(shè)開季特惠，歡迎各位來賓前往活動現(xiàn)場觀摩及體驗！,ECCO路展宣傳計劃（媒體報紙宣傳計劃1負責(zé)人:

6、 ),ECCO路展宣傳計劃（媒體報紙宣傳計劃2負責(zé)人: ）,協(xié)調(diào)事宜,商場內(nèi)畫面的布置,一、中廳場地 150平方,一、商場外立面廣告 尺寸：5.6米寬*35米高,二、、大門側(cè)面櫥窗畫面 尺寸寬：5.04米 高：3.6米,三、中廳條幅條幅尺寸：20m*1.5m,四、中廳4部扶梯 所有樓層玻璃畫面尺寸60高*150寬,五、5號電梯（負二）停車場廣告位（兩個） 尺寸：200cm（長）*120cm（高） 畫面

7、尺寸：188cm（長）*112（高）,六、1號電梯（負二）停車場廣告位（兩個） 尺寸：120cm（長）*90cm（高） 畫面尺寸：115cm（長）*85cm（高）,七、吊旗 尺寸：50cm（長）*87cm（高）,八、5號直梯 箱內(nèi)畫面：74cm（長）*59cm（高）,九、觀光電梯畫面尺寸： 84cm（長）*54cm（高） 共兩個

8、,十、電梯口三角架畫面： 90cm（長）*60cm（高）,十一、1號直梯： 箱內(nèi)畫面：74cm（長）*59cm（高）,十二、1號、5號直梯門畫面,十三、中廳回廊廣告,十四、廣場外LED屏幕,商場支持4月14日-5月3日播放SS10 30秒廣告片,十五、八樓奧納院線廣告,十六、一樓中廳倉庫場地,需商場提供完成日期:活動執(zhí)行當天,需商場支持,—活動現(xiàn)場 完成日期:活動執(zhí)行當天,,,景湖花園（六期

9、）命名及主題概念設(shè)計方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個樓盤作為本項目的比較對象，它 們分別是—— 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時富花園 世紀城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別

10、墅,位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會所和五星級酒店?？傄?guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價從200多萬到800萬不等。,時富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價100多萬至300多萬。,世紀城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項目

11、占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項目正進行其會所施工，場地包裝已出街。,指數(shù)對比預(yù)測分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀城 景湖 時富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀城 時富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀

12、城 時富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀城。該項目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項目的距離較近，并且推出的時間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃

13、的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢，景湖生活配套的優(yōu)勢。,景湖花園六期形象設(shè)計：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財富與地位的標簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓

14、，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍郡,命名說明:,名稱是項目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn)

15、 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項目實際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳

16、。 舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”,景湖花園.藍郡,此外，藍色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍色演繹“水文化”與項目的實際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當運用藍色，可以使項目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍郡,VS“世紀城”之命名 就名稱而言，“世紀城”夠大氣，但用于商業(yè)

17、似乎比住宅更好。同時“世紀城” 在東莞有給人步“新世紀豪園”后塵的感覺。 “世紀城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍郡”傳達出的生活質(zhì)感比世紀城要好。藍郡有可能成就經(jīng)典，世紀城則在追逐 流行。,景湖花園.藍郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園.藍郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連

18、接著項目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項目的目標消費群體。通過主題概念，我們將項目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準確地傳達給消費者。,.景湖花園六期概念設(shè)計的出發(fā)點：,充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢；發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標志東莞別墅新時代的到來！,六期主題概念提煉的思考：

19、 景湖花園六期的競爭力，不是對自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢景湖人居氛圍的優(yōu)勢景湖生活配套的優(yōu)勢,景湖花園.藍郡,當我們再審視以上4大優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)

20、勢，需要六期進一步去提升。,景湖花園.藍郡,人居氛圍的提升： 從對社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會所功能外，引進高檔美容連鎖機構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景

21、湖花園.藍郡,回到對主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢——是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢——是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢——是六期的推廣賣點 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景湖花園.藍郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑

22、空間自然構(gòu)成一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標群的概括，而是高于整個目標群體，但可以說是目標群的財富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍郡的。,景湖花園.藍郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國際學(xué)校將是本項目的重要賣點。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育。“藍郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達相對平實，更注重

23、定位與賣點的傳達。,景湖花園.藍郡,景湖花園.藍郡,到這里，景湖六期的項目形象已呼之欲出，接下來有待于營銷推廣中進一步去豐滿它。,景湖花園.藍郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世,推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世,公關(guān)活動： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動,支持賣點： 松山湖國際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套,輔助營銷： 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動,,,,,景湖花園（六期）命名及主

24、題概念設(shè)計方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個樓盤作為本項目的比較對象，它 們分別是—— 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時富花園 世紀城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別墅,位于東城

25、區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會所和五星級酒店。總規(guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價從200多萬到800萬不等。,時富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價100多萬至300多萬。,世紀城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項目占地愈千畝，

26、規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項目正進行其會所施工，場地包裝已出街。,指數(shù)對比預(yù)測分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀城 景湖 時富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀城 時富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀城

27、 時富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀城。該項目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項目的距離較近，并且推出的時間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀

28、城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢，景湖生活配套的優(yōu)勢。,景湖花園六期形象設(shè)計：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財富與地位的標簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝

29、術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍郡,命名說明:,名稱是項目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn)

30、 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項目實際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。

31、舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”,景湖花園.藍郡,此外，藍色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍色演繹“水文化”與項目的實際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當運用藍色，可以使項目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍郡,VS“世紀城”之命名 就名稱而言，“世紀城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更

32、好。同時“世紀城” 在東莞有給人步“新世紀豪園”后塵的感覺。 “世紀城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍郡”傳達出的生活質(zhì)感比世紀城要好。藍郡有可能成就經(jīng)典，世紀城則在追逐 流行。,景湖花園.藍郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園.藍郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項目的開

33、發(fā)理念與定位，一頭連接著項目的目標消費群體。通過主題概念，我們將項目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準確地傳達給消費者。,.景湖花園六期概念設(shè)計的出發(fā)點：,充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢；發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標志東莞別墅新時代的到來！,六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六

34、期的競爭力，不是對自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢景湖人居氛圍的優(yōu)勢景湖生活配套的優(yōu)勢,景湖花園.藍郡,當我們再審視以上4大優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢，需要六期

35、進一步去提升。,景湖花園.藍郡,人居氛圍的提升： 從對社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會所功能外，引進高檔美容連鎖機構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景湖花園.藍郡

36、,回到對主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢——是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢——是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢——是六期的推廣賣點 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景湖花園.藍郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑空間自然構(gòu)成

37、一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標群的概括，而是高于整個目標群體，但可以說是目標群的財富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍郡的。,景湖花園.藍郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國際學(xué)校將是本項目的重要賣點。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育?！八{郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達相對平實，更注重定位與賣點的