房地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷方案之二

1、第1頁共10頁月度營(yíng)銷執(zhí)行方案月度營(yíng)銷執(zhí)行方案隨著5月份某某項(xiàng)目項(xiàng)目以“特價(jià)房”為促銷手段及“最低建面單價(jià)”為主要推廣訴求的營(yíng)銷策略實(shí)施，在客戶觀望情緒濃厚的市場(chǎng)大背景下為本項(xiàng)目打開了一定銷售局面，產(chǎn)生了較好的效果。為保持項(xiàng)目的順利去化，我項(xiàng)目組以增加有效的客戶來訪量，提高項(xiàng)目成交率，全力完成項(xiàng)目銷售任務(wù)為目的，提出本案2011年7月營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案。一、一、推廣背景推廣背景(一)市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售動(dòng)

2、態(tài)推售情況推售情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱組團(tuán)組團(tuán)產(chǎn)品及戶型產(chǎn)品及戶型價(jià)格價(jià)格裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)（活動(dòng)、促銷與折扣）營(yíng)銷動(dòng)態(tài)（活動(dòng)、促銷與折扣）華潤(rùn)二十四城8號(hào)樓113平米三房整體均價(jià)11300清水精裝華潤(rùn)二十四城一期僅余50套左右8號(hào)樓套內(nèi)約113㎡江景房，6月簽約1套金科皇家碼頭1號(hào)樓3號(hào)樓、2號(hào)樓1號(hào)均價(jià)94022號(hào)均價(jià)9427清水借金科A股重組上市之機(jī)給予1000套房?jī)?yōu)惠；6月18金科房專場(chǎng)選購會(huì)。6月簽約2套1號(hào)樓均價(jià)9000麗

3、水菁苑1號(hào)樓100130，兩梯四戶2號(hào)樓均價(jià)9400清水6月無簽約。第3頁共10頁(二)項(xiàng)目近期成交情況（略）項(xiàng)目近期成交情況（略）注：數(shù)據(jù)源自某某項(xiàng)目銷售周報(bào)注：數(shù)據(jù)源自某某項(xiàng)目銷售周報(bào)小結(jié)：小結(jié)：?成交數(shù)據(jù)顯示，自項(xiàng)目5月底那周發(fā)布即將漲價(jià)的消息，對(duì)銷售具有較大的刺激，當(dāng)周成交30余套。?此后項(xiàng)目推廣上連續(xù)兩周以“限量特價(jià)房每日三套建面6000起”出街，在市場(chǎng)上客戶的接受度大幅度降低，每周成交僅10余套。?從6.13日開始，啟動(dòng)“2

4、號(hào)樓三房尾盤清貨一口價(jià)82折”的推廣信息，給了市場(chǎng)一定的新鮮感，但是成交結(jié)果未有明顯改善。(三)目前所面臨的困難目前所面臨的困難1、隨著“特價(jià)房”促銷政策持續(xù)的使用以及市面上眾多廣告的特價(jià)侵襲，真假難辨，客戶對(duì)本項(xiàng)目“特價(jià)”的關(guān)注度逐步走低；而且持續(xù)近兩個(gè)月的特價(jià)信息，進(jìn)一步減弱了該推廣的邊際效應(yīng)。2、本項(xiàng)目前半月“特價(jià)房”在宣傳上缺乏口號(hào)性主題（例如中海9折團(tuán)購的噱頭）的現(xiàn)象依然存在，給人造成“假特價(jià)”的印象，影響促銷政策效果；3、項(xiàng)